淘寶購物節(jié)后怎么規(guī)劃活動

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

雙十二的促銷活動已經(jīng)過去了，也意味著2023年淘寶的各種官方大促活動也已經(jīng)結束，那么在這些購物節(jié)之后的幾十天里，商家應該怎么做規(guī)劃給自己的2023年開一個好頭呢？幕思城電商在這里跟大家來聊一聊吧。

雙十二已經(jīng)過去了，不管店鋪做的怎么樣，都已經(jīng)是過去式了，這不代表著店鋪沒有優(yōu)化的必要，臨時抱佛腳已經(jīng)不是時代的節(jié)奏了，要知道店鋪在于積累，每年沒有店鋪崛起，靠的就是節(jié)奏的把控，以及細節(jié)的處理，TOP店都在競分奪秒，所以現(xiàn)在節(jié)點不是放松的時刻，除了發(fā)貨，店鋪的維護也必不可少。

直通車的尖峰時刻

很多人在做付費推廣的時候都會遇到各式各樣的問題，重點反饋在投產(chǎn)怎么樣都拉升不起來。明明出價都很靠前了，展現(xiàn)點擊率反饋也不理想，有時候自己搜索產(chǎn)品的時候都搜索不到，納悶的同時我們也需要反思。

很多朋友都會把問題都歸結在人群標簽問題了，難道所以的問題都是人群的鍋?我通過一個月的時間去總結，發(fā)現(xiàn)不單單是這樣的，流量是通過關鍵詞搜索進來的，所以有需求的人會去通過搜索關鍵詞找到產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，同樣的事情發(fā)生在小類目身上，需求量低，復購率不高，可能一年也就買上一回產(chǎn)品，那么人群這塊相對的關系就會弱化，所以這種情況重點還是在于關鍵詞搜索渠口上。

接著往下說，直通車廣泛匹配，流量加大，引來的人什么都有。相對的質量分也很重要，現(xiàn)在關鍵詞的匹配規(guī)則發(fā)生的變動，系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞衍生出很多與產(chǎn)品關聯(lián)性不大的詞，所以引來的流量會導致需求度跟不上，轉化率自然也就上不去了。

綜合指標來講，從質量分去衍生，點擊率，相關性，初始權重，以及買家體驗等等，總的來講，只要初選的關鍵詞不離譜的情況，后面重點放在圖片的創(chuàng)意性上，重點提升點擊率，那么優(yōu)化的關鍵詞的權重就會很高，引進來的流量渠口就會進一步擴大。

可以看到投產(chǎn)也比較穩(wěn)定，展現(xiàn)和成交的數(shù)據(jù)也不低，綜合數(shù)據(jù)水平也在持續(xù)上升的空間，雙十二過后，車子這塊還是要重點維護的，活動可以有短期的效益，長期的維護重點還是在于通過直通車帶動的免費流量。

很多朋友問我，慕容你操作的店鋪流量的基礎是挺不錯的，轉化率達到一定程度，轉化率能不能跟上?其實我們大伙也都知道，流量只是付費店鋪盈利的客觀因素，主要的工作還是要放在轉化上，投產(chǎn)高低不是關鍵，只要把銷售額科學的搞上去，不去人工干預，能不能賺到錢，還是自己最清楚的。

不用羨慕，長久操作，找的規(guī)律你做成這個程度也就是時間的問題，現(xiàn)在除了大型活動，像雙十一，雙十二之外，每個月基本也在400萬以上的銷售額，主要依靠的就是直通車，那么對于新手商家來講，有沒有簡單容易上手的操作?

那是肯定的，我們接著往下看

實操：

直通車選詞的話，前期不用選取太多，3-5個足夠了，匹配方式精準匹配，長尾詞不選，點擊率不夠，大詞不選，數(shù)據(jù)不好維護，在兩者之間選一些精準的長尾詞，這樣能快速的維護起來權重。

很多人直通車質量分成為老大難的問題就是，初期預算不多，還把主要的花費養(yǎng)在個別權重不高的關鍵詞上，這樣其他的關鍵詞基本就沒什么作用了，這就造成關鍵詞該形成的轉化沒有達到效果，一直帶不動搜索流量。

具體操作的話，可以這樣分階段維護

前期的話3-5天，關鍵詞維護，主要維護質量分

中期的話7-14天，通過調(diào)整地域，分時折扣，匹配方式，優(yōu)化人群，提升投產(chǎn)

后期的話14-30天，進一步細化操作，調(diào)整圖片優(yōu)化轉化率，托價細化ppc，繼續(xù)拉升投產(chǎn)

操作過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)的波動去實時調(diào)整數(shù)據(jù)，不要每天都大幅度優(yōu)化，但是每天都要讓數(shù)據(jù)有變動，這樣優(yōu)化來帶動自然流量，具體哪個環(huán)節(jié)不懂的可以找慕容。

操作一段時間你會發(fā)現(xiàn)質量分的權重會很高，按照思路去走，大部分類目都是可以行的通的。

流量問題就解決了，剩下的問題就是轉化率，我們就要根據(jù)店鋪階級性的權重去制定營銷的方案。我們一步一步來。

一，首先來講產(chǎn)品基礎是至關重要的，產(chǎn)品的基礎直接影響到轉化率的基礎，對于產(chǎn)品來講基礎銷量，基礎評價以及買家秀等等都要綜合提升，去維護底層的轉化率。

二，營銷來講的話，一般分成三類，一類是屬于付費推廣，剩下的就要靠活動營銷和內(nèi)容營銷來完成。

分階段去細說：

①內(nèi)容營銷的話，一般都以直播以及微淘帶貨種草為主，這兩種方式很相同，一般都是長期優(yōu)化的過程，你見過發(fā)布一篇微淘店鋪直接爆發(fā)的情況沒有?直播也是一樣，除了某些大V可以做到，對于我們小商家來講，想要拓展流量，重點在于積累二字，微淘需要我們積累粉絲量，通過有好貨等內(nèi)容渠道不斷更新風趣文字風格去推廣帶貨，相對需要產(chǎn)品有基礎，產(chǎn)品有特點。而直播的話則需要一定的資源和粉絲基礎，固定播放的時間以及頻率，長久的去做，堅持下來才能看到成效。

②活動來講，除了雙十一雙十二等的大型活動，后面的話還有年貨節(jié)，相對的力度也是可以的，隨著規(guī)則的不斷變動，玩好活動也是運營好店鋪的一個點，比方貓店適合報名聚劃算以及類目相對的活動，相對c店的話就要玩好，天天特價以及淘搶購也是不錯的選擇。

相對的活動在低價走量，獲得曝光的同時，需要我們注意的操作就是注意活動的頻率，比方天天特價，客單價比較高的不建議參加，門檻比較低導致活動流量參差不齊，低消費人群進入店鋪，拉低轉化率，可以低客單價產(chǎn)品可以短期沖量，不建議長期做。

淘搶購以及聚劃算這些活動相對有些門檻，可以適當參加提升銷量權重，配合人群優(yōu)化達到帶動的作用，但是要注意活動導致的退貨影響，每次參加都要做詳細的數(shù)據(jù)記錄，這個不會的可以來找我，這樣后面對參加類似活動或者雙十一等大型活動都會有幫助。

文章比較基礎，但是我相信對有需求的人還是有幫助的，現(xiàn)在整個節(jié)點除了店鋪的日常工作要把控節(jié)奏以外，最重要的還是要打好基礎，蓄勢待發(fā)，讓自己緊張起來，距離過年時間越來越近了，這也算一個節(jié)點，現(xiàn)在布局時間上完全可以，整體做好了明年才能更好的銜接。

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