怎么正確的開淘寶直通車
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33
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本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
直通車,是每個(gè)想做好淘寶的商家一定要開的,但是直通車,有什么方法能夠以最低的成本來(lái)獲得更大的流量轉(zhuǎn)化呢?幕思城電商在這里教大家一個(gè)方法吧。
對(duì)于開不開直通車,這個(gè)問題想來(lái)沒有太大的懸念,想要做淘寶,直通車是一定要開的。
但是如何把車開好,如何通過低成本獲取更多的流量、客戶,就是商家要考慮的問題。今天我們就給大家分享一下,開直通車如何以最低的價(jià)格獲取更多流量的辦法。
說到拉低直通車出價(jià),大家應(yīng)該也能猜到今天的主題是關(guān)于直通車的質(zhì)量分了。我們打開直通車的計(jì)劃,每添加一個(gè)關(guān)鍵詞之后,都會(huì)有一個(gè)分值(10分制),這個(gè)分值就是質(zhì)量分。
從直通車、質(zhì)量分推出以來(lái),關(guān)于如何優(yōu)化質(zhì)量分的話題在電商圈中就一直居高不下。為什么?因?yàn)橄胍龊弥蓖ㄜ?,質(zhì)量分這一關(guān)就必須過!在官方的解釋中,質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息、淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來(lái)呈現(xiàn),分值越高,可以獲得更理想的推廣效果。
乍一看解釋很長(zhǎng),也很難懂,我們忽略它,看簡(jiǎn)單的版本,即質(zhì)量分越高,平均點(diǎn)擊單價(jià)越低。
那么為什么質(zhì)量分越高,平均點(diǎn)擊單價(jià)越低呢?我們要從PPC的計(jì)算公式來(lái)看PPC(實(shí)際扣費(fèi))=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元”。分子不變,分母越大,數(shù)值就越小,這個(gè)大家小學(xué)數(shù)學(xué)就有學(xué)過,也就是說想要PPC越低,你的質(zhì)量得分就要越高。
質(zhì)量分要怎么優(yōu)化
從下圖中,我們可以看出來(lái)組成質(zhì)量分的三個(gè)要素是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗(yàn)。三個(gè)要素每個(gè)有5個(gè)層級(jí),也就是5個(gè)小格子。
相比其他人告訴你的,要追求10分滿分來(lái)說,三個(gè)要素都達(dá)到滿格更值得我們關(guān)注。為什么不看分呢?因?yàn)槲覀儎偛耪f過,雖然質(zhì)量分是采用0-10分制,但10分卻并不是終點(diǎn)。
我們能看到的分?jǐn)?shù)最高就是10分,但實(shí)際上這一分?jǐn)?shù)有可能是10.0001,也有可能是10.9999,我們很難搞清楚具體的分值。質(zhì)量分10分,三個(gè)要素不一定滿格;但是三個(gè)要素滿格后,你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)一定是10分,且真實(shí)分值也不會(huì)低。所以我們最好的辦法就是持續(xù)優(yōu)化,優(yōu)化到分?jǐn)?shù)10分,3個(gè)要素全滿格才是最佳狀態(tài)。1、相關(guān)性相關(guān)性是三個(gè)要素中最好優(yōu)化的因素,也是我們?cè)诤芏鄻?biāo)題黨看到的質(zhì)量分三天上十分、七天上十分”文章中所完善的主要因素。其實(shí)操作起來(lái)很簡(jiǎn)單,即把我們所添加的關(guān)鍵詞全部包含在創(chuàng)意標(biāo)題中。比如我們添加的關(guān)鍵詞有韓版長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、印花長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、卡通長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、小清新長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、白色長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、網(wǎng)紅長(zhǎng)袖衛(wèi)衣。我們就可以將標(biāo)題寫成韓版印花卡通白色長(zhǎng)袖衛(wèi)衣”。由于我們沒有將小清新長(zhǎng)袖衛(wèi)衣”及網(wǎng)紅長(zhǎng)袖衛(wèi)衣”包含其中,所以相關(guān)性是不可能滿分的。
這個(gè)時(shí)候我們就可以再添加一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,核心詞以長(zhǎng)袖衛(wèi)衣不變,再另外加上第一個(gè)標(biāo)題沒有加上的小清新”、網(wǎng)紅”,這樣標(biāo)題將關(guān)鍵詞全部覆蓋到,就能夠?qū)⒃~的相關(guān)性優(yōu)化到滿分。當(dāng)然,這一操作的前提是賣家不能把自己寶貝的類目、屬性給弄錯(cuò),只要關(guān)鍵詞類目及寶貝類目保持一致,質(zhì)量分一般都是7分起。如果類目出錯(cuò),質(zhì)量分會(huì)出現(xiàn)最低2分的情況,且被告知類目放錯(cuò),不予推廣,那再優(yōu)化都沒有用。2、創(chuàng)意質(zhì)量創(chuàng)意質(zhì)量啥意思,其實(shí)就是指直通車推廣主圖的質(zhì)量。主圖是否吸引人,就決定了我們的點(diǎn)擊率,只有點(diǎn)擊率提升,才證明你的創(chuàng)意是優(yōu)秀的,自然就能夠提升創(chuàng)意質(zhì)量屬性,提升質(zhì)量分。主圖觀賞性:推廣圖的美觀度是首先要考慮到的,無(wú)論做什么都要學(xué)會(huì)包裝,包裝做好了,才能從同行中脫穎而出。
清晰度:推廣圖是重中之重,要是這種圖都拿個(gè)模糊的圖來(lái)湊合,這也太不講究了。切記,推廣圖像素一定要高!而且最好一眼就能夠讓人知道你在賣的是什么。
賣點(diǎn):賣點(diǎn)不一定要多,但一定要精練,把最主要、最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來(lái)。
做好了創(chuàng)意圖一定一定要測(cè)圖,測(cè)圖無(wú)論是對(duì)于標(biāo)品還是非標(biāo)品都是必須要做的工作。添加創(chuàng)意選擇輪播測(cè)圖,這樣圖片獲得的流量比較均勻,即可對(duì)比出點(diǎn)擊率最好的圖。
確定了主圖后,圖片就要改成優(yōu)選,因?yàn)閮?yōu)選的權(quán)重會(huì)更高。原因在于輪播質(zhì)量分取的是所有創(chuàng)意的平均數(shù),而優(yōu)選質(zhì)量分取的則是所有創(chuàng)意中的最高分。所以我們除了測(cè)圖的時(shí)候選擇輪播,其余一律選擇優(yōu)選!3、買家體驗(yàn)買家體驗(yàn)即根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分,這個(gè)涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)很多,如點(diǎn)擊率、客服響應(yīng)時(shí)間、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等等。
要將每一個(gè)指標(biāo)都做到完善很難,所以賣家在日常的工作中,就要注意每一個(gè)方面的服務(wù),才能夠提升整體的質(zhì)量分。
盲目追求質(zhì)量分可不是好事情
所謂成也蕭何,敗也蕭何”,盲目追求質(zhì)量分可不是好事情,甚至?xí)?dǎo)致一些適得其反的效果。商家們?cè)谧非筚|(zhì)量分時(shí),最好要注意以下兩個(gè)常見的,也是很容易犯的誤區(qū)。
1、忽略關(guān)鍵詞本身
說到底,直通車只是一個(gè)輔助我們獲取流量的工具,我們通過這一工具的最終目的即是獲取流量。
如果商家們添加了一個(gè)關(guān)鍵詞,不去考慮這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn),一味提高質(zhì)量分。即使因?yàn)橘|(zhì)量分提高出價(jià)降低,但由于詞的不精準(zhǔn)、或是流量不足的原因,不但不能滿足商家所需流量,還白白花了推廣費(fèi)用。
所以我們要在做好關(guān)鍵詞本身的基礎(chǔ)上追求質(zhì)量分,即選擇數(shù)據(jù)足夠好的關(guān)鍵詞,避免在計(jì)劃中存在質(zhì)量分10分,但對(duì)于實(shí)際推廣沒有任何幫助,還消耗了推廣費(fèi)用的詞。
2、10分即上限,后期不再優(yōu)化
質(zhì)量分是采用0-10分制,但10分卻并不是終點(diǎn)。
在實(shí)際過程中,商家即使在達(dá)到10分滿分后,還需要對(duì)質(zhì)量分進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)地優(yōu)化,降低獲客成本。將這些因素優(yōu)化好后,質(zhì)量分就會(huì)逐步上升,我們才能再接著去拖出價(jià),優(yōu)化ROI。通過最低的價(jià)格獲取足夠的流量及用戶,實(shí)現(xiàn)利益最大化。
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