拼多多小賣(mài)家直播如何逆襲-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

拼多多到了明年可以說(shuō)是一個(gè)直播年，對(duì)于明年的拼多多來(lái)說(shuō)，小賣(mài)家怎么才能做好直播成功的逆襲呢？幕思城電商可以在本文中跟大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)方法。

明年對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)是直播年，目前平臺(tái)還么有專門(mén)的直播頻道，但是從幾個(gè)資源位的灰度測(cè)試和banner上可以看出來(lái)，平臺(tái)也是在試探，測(cè)試買(mǎi)家接受度和賣(mài)家的踴躍度，其實(shí)直播對(duì)于一些標(biāo)品大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是很不友好的，反之對(duì)于小賣(mài)家，就是新藍(lán)海了。

縱觀歷史(其實(shí)就是友商的18到19年)，我們可以發(fā)現(xiàn)，服飾鞋包，永遠(yuǎn)是直播最?lèi)?ài)，食品家居緊跟其后，當(dāng)然也有一些牛逼的小眾直播也有市場(chǎng)，例如電腦裝機(jī)啊，個(gè)性化定制呀之類(lèi)的，這些需要一定的才能才玩得6。小賣(mài)家對(duì)于食品家居類(lèi)目的貨源相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難，所以最佳選擇，還是服飾鞋包。

服飾鞋包里面也有分，鞋第一，包第二，后面才是服飾，這僅僅只是根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出，并不是說(shuō)一定的。

廢話說(shuō)得夠多了，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入正題，我要怎么做?

選品上面，這對(duì)于居住在大型檔口商業(yè)模式的朋友們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直易過(guò)碌蔗。

不要做低端，低端是沒(méi)出路的，不要做高端，高端是會(huì)熬死人的，我們選品就找中端產(chǎn)品，質(zhì)量ok的前提下還能保證有足夠利潤(rùn)。

首先是風(fēng)格定位，剛開(kāi)始不要搞大眾款，大家都有，人家還比你便宜，你拿什么來(lái)和人家玩?選擇好你的人群，去做一個(gè)小調(diào)研，喜歡什么風(fēng)格，喜歡什么色調(diào)，喜歡什么價(jià)位。舉個(gè)圓圓:(哎呀好久沒(méi)舉她了)，中年大媽，中跟皮靴，50到80元之間，款式簡(jiǎn)單大方。

接著就是款，初期建議一次性撈上10到20個(gè)，直播的時(shí)候輪著測(cè)試，然后要保持一定頻率的上新，直播模式的推廣品多是必備，蘿卜青菜總會(huì)有兔子愛(ài)。

價(jià)格定位，價(jià)格建議虛高些然后來(lái)點(diǎn)直播券，沒(méi)券的直播都是耍流氓，券后的利潤(rùn)建議在35%再往上，個(gè)人喜歡40%左右。當(dāng)然，你別一雙市場(chǎng)都賣(mài)29.9元的東西你標(biāo)個(gè)99然后10元券，沒(méi)用的，買(mǎi)家不是傻子，產(chǎn)品得符合它的實(shí)際價(jià)值才行。

找好款定好價(jià)，然后就是上架，這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)的了，建議不要拼款上鏈接，細(xì)一點(diǎn)好。

然后化上一個(gè)騷騷的妝，穿上你的露勾深V，開(kāi)始日復(fù)一日的撩漢。

別以為這就完事了，你做完上面的事情，然后高高興興的去開(kāi)直播，直播間里孤零零的就你一個(gè)人在自嗨，也是沒(méi)用的，我們需要引流。

目前來(lái)看，聚展是最劃算的引流方式，因?yàn)楸阋硕移毓庾銐虼?，我們可以在開(kāi)播期間去投聚展，因?yàn)橹辈ナ切屡d，主圖做騷一點(diǎn)，點(diǎn)擊率不會(huì)低的，至于人家上鐘之后愿不愿意給你買(mǎi)鐘，就看你撩漢能力了。

搜索端不開(kāi)，場(chǎng)景中后期可以開(kāi)，但是直播車(chē)的人群圈的還是太少了，慢慢等吧，還有后期的直播頻道，還沒(méi)出來(lái)現(xiàn)在意淫也沒(méi)啥用，不過(guò)根據(jù)平臺(tái)尿性，肯定也會(huì)有付費(fèi)推廣模式，到時(shí)候再看吧。

以上內(nèi)容是昨晚群里分享的，后面再補(bǔ)充點(diǎn)東西。

價(jià)格段分析，第三方軟件可以查看大盤(pán)的數(shù)據(jù)，最好是避開(kāi)最熱的價(jià)格段，往上拉一丟丟，如下圖：

是我的話我會(huì)選擇這個(gè)價(jià)格段：57往上低于111.1。

逆向思維，拼多多的人群以三四五六七八線的中年居多，如果你是賣(mài)女性產(chǎn)品，找一個(gè)三四十歲帥得一塌糊涂嘴巴還賊甜的歐巴播也是可行(考慮下招我吧)。

關(guān)于模式方面，斷碼貨不太適合現(xiàn)階段的拼多多直播，只有你粉絲量足夠的時(shí)候才去考慮玩這個(gè)，前期還是老老實(shí)實(shí)的搞常規(guī)貨。

直播模式可以考慮男女雙打，這樣不累的情況下，也會(huì)有更多的互動(dòng)效果，規(guī)定時(shí)間點(diǎn)的福利發(fā)放，效果更優(yōu)。

如果你能在1個(gè)月內(nèi)把你的店直播搞起來(lái)，不要猶豫，馬上COPY模式。

接著嘮直播延伸出來(lái)的模式。

之前我有一個(gè)想法是通過(guò)直播去測(cè)款，然后在別的店上架開(kāi)推，這個(gè)模式的好處就是可以省一大筆測(cè)款費(fèi)用，但是對(duì)于圖文來(lái)說(shuō)要求甚高，看實(shí)物和看圖文是兩碼事的，但是不妨可以測(cè)試一下，搞個(gè)新店專門(mén)做日常推廣，直播如果給你抓到好款，供應(yīng)鏈還行的情況下毫不猶豫去搞吧。

當(dāng)然還有更深一層的粉絲圈養(yǎng)等模式，那些離我們小賣(mài)家太遙遠(yuǎn)了，這里就不扯蛋了。

完事。

2023年里，應(yīng)該是我分享得最多的一年，偶爾有朋友說(shuō)我挺靠譜，心里竊喜還要裝作一臉漠然，沒(méi)事沒(méi)事，小事不足掛齒。

我也不知道我這一年來(lái)所作所為到底有沒(méi)有幫到人(或者說(shuō)害到人?)，反饋得也挺少，但是經(jīng)過(guò)接觸大量案例，我自己是有提升的，然而越是提升，越感覺(jué)到自己的無(wú)知和無(wú)能，還是太嫩了。

2023年，拼多多，我與你們一路前行，生命不息，分享不停。

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