頻出爆款 變現(xiàn)百萬-母嬰育兒行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)視頻號?-電商微信視頻號電商視頻號運營電商優(yōu)秀案例電商友望數(shù)據(jù)電商日常運營

在友望數(shù)據(jù)25個細(xì)分行業(yè)中，母嬰育兒行業(yè)是較為垂直的行業(yè)之一，這類行業(yè)大多數(shù)以科學(xué)育兒、親子成長為內(nèi)容方向，備受寶媽寶爸關(guān)注。

在視頻號平臺，要如何做好母嬰育兒內(nèi)容呢？

我們采訪3位母嬰育兒類博主，他們內(nèi)容形式各異，有分享育兒理念的，也有分享手工的，也有通過劇情展現(xiàn)親子日常。他們當(dāng)中有的已經(jīng)通過視頻號變現(xiàn)百萬。

他們是如何運營的？一起來看看吧。

6月6日，查理校長聯(lián)合當(dāng)?shù)厥覚C(jī)構(gòu)開啟了一場以“六六直播搶課節(jié)為主題”的直播帶貨。這是查理校長運營視頻號一年多以來對直播帶貨的一次嘗試。

從「友望數(shù)據(jù)」-「直播記錄」可以看出該賬號直播時長12個小時，帶貨品類有禮品文娛及書籍，觀眾總數(shù)1.77萬，預(yù)估銷售額3.98萬。

△「查理校長」“六六直播搶課節(jié)”直播帶貨截圖來自：友望數(shù)據(jù)—直播記錄

「查理校長」透露此次直播成交量100多單，創(chuàng)建5個引流群，“開創(chuàng)當(dāng)?shù)匾曨l號直播招生引流的先例。”

在「友望數(shù)據(jù)」-「直播帶貨分析中」可以看到，近90日「查理校長」帶貨直播4場，累計銷售額4.12萬，熱銷品類為“其他”，比如聲樂大禮包、舞蹈大禮包等，銷量186，其次是書籍與文娛禮品。

△「查理校長」直播帶貨分析截圖來自：友望數(shù)據(jù)—直播帶貨分析

“

直播是視頻號官方最重要的陣地之一

，我也慢慢投入一些精力在直播這一塊，因為直播帶貨對我的主業(yè)和賬號運營都有非常重要的作用?！?/p>

「查理校長」自2004年大學(xué)畢業(yè)后，就一直在兒童教育事業(yè)深耕，至今已有17載，期間也創(chuàng)辦了自己的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2023年年初，突如其來的新冠疫情讓教育行業(yè)被迫按下了暫停鍵，許多教育機(jī)構(gòu)面臨線下培訓(xùn)無法實現(xiàn)交付的問題，視頻號的出現(xiàn)給了線下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的機(jī)會，得以尋找一個新的突破口。

疫情期間，查理校長收到來自微信官方內(nèi)測邀請，并于4月21日正式運營視頻號。

△「查理校長」視頻號截圖來源：友望數(shù)據(jù)

視頻號以口播形式分享了育兒知識、教育觀點、繪本閱讀等等，「查理校長」用自己在教育領(lǐng)域沉淀的專業(yè)知識打造內(nèi)容，比如“孩子這7種行為，父母越早知道越好”“孩子叛逆問題，1個方法稿定”等等。

△「查理校長」視頻號內(nèi)容

“在視頻號之前，我們就有10個左右的育兒社群，這些社群是通過以前招生積累的，有了視頻號以后就可以第一時間把作品發(fā)到各個社群里去，用私域流量完成冷啟動?！?/p>

在查理校長看來，運營視頻號是一個從

私域-公域-私域

的閉環(huán)過程，前期用私域流量的點贊、互動轉(zhuǎn)發(fā)撬動公域流量，進(jìn)入熱門推薦，再從公域流量中將用戶導(dǎo)到私域流量池中去。

如今，隨著流量獲取難度增大，越來越多的人意識到私域流量的重要性，開始尋找搭建私域流量的渠道。幾乎每條視頻查理校長都會掛上“戳這里：跟查理校長交個朋友”的鏈接，運營至今，已經(jīng)積累30多個育兒社群及粉絲群。

“我的作品無論官方給不給流量，都有很好的一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就是因為我有龐大的私域流量?！?/p>

從「友望數(shù)據(jù)」-「博主動態(tài)」可以看到，近90天，「查理校長」發(fā)布了96條作品，平均點贊數(shù)達(dá)4618。

△「查理校長」視頻號近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

在「查理校長」看來，視頻號可以將十幾年沉淀的教育經(jīng)驗做一個分享與梳理，也能為學(xué)校招生運營、拉新留存帶來幫助。

比如去年通過視頻號做了一場雙11活動，老生續(xù)費金額就達(dá)到40-50萬，“

視頻號對學(xué)校主業(yè)方面有一個積極的促進(jìn)作用

?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出及數(shù)據(jù)表現(xiàn)也為賬號帶來許多商業(yè)廣告上的合作，據(jù)查理校長透露單單接廣告，該賬號就已經(jīng)變現(xiàn)50萬。

“我們會選擇一些大廠合作，品質(zhì)是有保障的，而且得與賬號調(diào)性相符，比如一些課程、母嬰產(chǎn)品等等?！?/p>

△「查理校長」視頻號掛鏈分析截圖來源：友望數(shù)據(jù)-擴(kuò)展掛鏈分析

如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為爆款，「查理校長」也分享了自己的一些經(jīng)驗和觀點：

選題：大眾喜聞樂見、追熱點。

喜聞樂見比如正能量能夠給用戶帶來正面的影響，是大家喜歡的。

視頻號社交推薦機(jī)制似乎會讓人覺得追熱點有一定難度，但查理校長部分內(nèi)容選題就是來源于熱點，比如近期高考、韋神的視頻，點贊均在3500以上。

「查理校長」視頻號得以出圈也是因為追熱點，去年6月，查理校長將網(wǎng)上爆火的小學(xué)生向讓路車輛彎腰感謝的視頻，加上自己原創(chuàng)解說進(jìn)行二次剪輯，播放量100萬+，吸粉1萬。

“做自媒體追熱點是必須具備的一項能力，通過熱點，結(jié)合自己垂類特質(zhì)，輸出符合自己定位的觀點，是一種很好的表現(xiàn)形式?！?/p>

保持穩(wěn)定更新。

在查理校長看來不論是官方或用戶都喜歡活躍賬號，保持更新不僅可以提高曝光度，同時也可以在更新過程中發(fā)現(xiàn)、解決問題，更新迭代，產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

查理校長從創(chuàng)建開始就保持日更的頻率，運營至今發(fā)布了400多條視頻，在內(nèi)容上也經(jīng)歷了許多調(diào)整，比如視頻封面更加統(tǒng)一，手拿著小棒槌，增加記憶點等等。

△左為早期內(nèi)容右為后期內(nèi)容

為保證更新頻率，查理校長會在某個時間段寫8-10個腳本，集拍攝出來，既省了時間，也保證更新頻率。

內(nèi)容加一些看點、燃點，提高互動

。視頻內(nèi)容能夠和用戶產(chǎn)生一些情緒的碰撞，比如一些有爭議的觀點，可以激發(fā)用戶評論、吐槽。

折紙公主視頻號幕后主理人敏兒是一位兩個孩子的寶媽。

成為媽媽以后，敏兒希望能有充足的時間陪伴孩子成長，同時又不想與社會脫節(jié)，視頻號正好滿足了她的需求。

“我女兒非常喜歡做手工，我也經(jīng)常陪她們一起做，我本身也喜歡安安靜靜的做事情，非常享受這個過程，所以，就有了「折紙公主」這個賬號。”

△「折紙公主」視頻號

「折紙公主」賬號定位是親子手工類賬號，在這個賬號中，敏兒分享了許多充滿童趣的折紙手工，比如太陽帽、蝴蝶結(jié)、冰糖葫蘆、彩虹棒棒糖等等，簡單易學(xué)。

用戶不僅可以學(xué)習(xí)有趣的折紙知識，有孩子的家長還可以帶著孩子一起動手，寓教于樂。在采訪中敏兒也透露賬號粉絲群體以家長為主，且女性居多。

哪里來的源源不斷的折紙靈感？在采訪中，敏兒透露靈感主要自于日常與孩子們玩的親子游戲，或與孩子交流中迸發(fā)的一些靈感，“比如我女兒在玩芭比娃娃，可能近期會出娃娃的小衣服鞋子的手工視頻教程，再往周邊進(jìn)行一些拓展，比如娃娃的甜點，蛋糕等等。”

在「友望數(shù)據(jù)」-「博主動態(tài)」的概覽數(shù)據(jù)中可以看到，近90天折紙公主發(fā)布48條作品，平均點贊數(shù)3046。翻看「折紙公主」賬號，也會發(fā)現(xiàn)視頻點贊數(shù)很穩(wěn)定，幾乎都在3000-5000之間。

△「折紙公主」視頻號近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

在敏兒看來，

打造視頻號爆款沒有很多的底層邏輯

，不能強(qiáng)求，因為有時花很長時間打造的作品，沒有爆，反而不經(jīng)意間創(chuàng)作的作品爆了。

“我不會花很長時間去精心雕琢一個作品，更多的是不斷去調(diào)整優(yōu)化，比如提升自己的拍攝技巧，剪輯能力等等。”

常關(guān)注「折紙公主」的用戶會發(fā)現(xiàn)，與前期相比，該賬號在畫面大小、質(zhì)感、剪輯上都有很大的提升與改變，前期只是單純分享剪紙，而后期則有兩個女兒出鏡。在經(jīng)過調(diào)整迭代后，數(shù)據(jù)也得到了一定的提升。

△左為早期內(nèi)容右為后期內(nèi)容

原本只是將折紙過程做成視頻在視頻號上傳播，但另敏兒意外的是運營視頻號第二個月，賬號就已經(jīng)開始變現(xiàn)了。

“當(dāng)時一家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來找我定制線上的手工教學(xué)視頻，我花了兩個月的時間，拍了8個系列，100個教學(xué)視頻?！?/p>

因為這次意外變現(xiàn)，敏兒才開始真正重視視頻號，也看到視頻號在商業(yè)變現(xiàn)上的許多可能，于是在運營過程中，她開始建立粉絲群，積極引導(dǎo)用戶對視頻點贊、評論。

同時經(jīng)常在群里分享手工作品，書籍玩具等，不定期做一些寵粉活動，增加用戶粘性，鼓勵用戶把身邊的朋友拉進(jìn)群里。

在敏兒看來，「折紙公主」視頻號內(nèi)容過于垂直，對于后期的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化有局限性，因此也開始創(chuàng)建矩陣賬號。

“目前我在運營矩陣賬號有聚焦親子好物推薦的和公主一起玩，記錄親子趣事的公主成長趣事?！睋?jù)敏兒透露，主賬號與矩陣賬號已累計變現(xiàn)40萬。

運營視頻號一年多，既沒有耽誤帶孩子，反而有了更多時間陪孩子，還能認(rèn)識來自五湖四海的朋友，也實現(xiàn)了自我價值，敏兒說“這是值得我去做的！”

與「查理校長」「折紙公主」不同，星球父子的日常分享了博主一家搞笑日常生活，是比較偏劇情類的母嬰育兒賬號。

△「星球父子的日?！剐袠I(yè)排行

「星球父子的日?！褂泻翁貏e之處，為何能在母嬰育兒行業(yè)中脫穎而出，在采訪及視頻內(nèi)容中，我們發(fā)現(xiàn)了這兩個方面。

一方面，該賬號人設(shè)鮮明

，與其他母嬰育兒類父母怎么教育孩子等類型的賬號相比，「星球父子的日?！顾坪跏欠粗鴣淼?。

兒子能言善道、活潑可愛、機(jī)靈聰明，喜歡講大道理，像個小大人，而且小小年紀(jì)就能幫著做家務(wù)。爸爸反而經(jīng)常被兒子教育、吐槽，視頻中媽媽偶爾出鏡。

比如“仔細(xì)想一下，還是聽兒子的吧”這條視頻中，媽媽問兒子二胎生兒子好還是女兒好，兒子說道女兒好，道理一套一套的。截至目前，該條視頻點贊10萬+。

在該條視頻「評論分析」中，“聰明”一詞占評論熱詞Top5。

△「星球父子的日?！乖u論區(qū)截圖來自：友望數(shù)據(jù)—評論分析

另一方面，賬號內(nèi)容以劇情方式呈現(xiàn)，添加許多笑料及一些梗，趣味十足。

據(jù)賬號幕后主理人然然爸爸透露，

目前賬號總播放5億+

，在「友望數(shù)據(jù)」-「博主動態(tài)」的數(shù)據(jù)概覽中可以看出，近90日該賬號產(chǎn)出31條作品，其中有3條點贊破10萬，其中一條“每一位媽媽都是超人，母親節(jié)快樂”的視頻轉(zhuǎn)發(fā)率近9萬?？梢姼阈p松的親子日常多受用戶喜愛。

據(jù)然然爸爸透露，「星球父子的日?！乖谄渌桃曨l平臺也擁有百萬以上的粉絲量，之所以選擇視頻號，是因為視頻號潛力巨大，

一方面用戶群體龐大，以社交為基礎(chǔ)的推薦方式有利于提高用戶粘性，這是抖快很難做到的

。

其次在商業(yè)變現(xiàn)上，視頻號商業(yè)價值比較高

，“同等粉絲量對比其他平臺推廣價格高出很多。”據(jù)然然爸爸透露，目前賬號接了10條廣告，累計變現(xiàn)10萬+。

△「星球父子的日?！箳戽渻?nèi)容截圖來自：友望數(shù)據(jù)—擴(kuò)展掛鏈分析

直播帶貨如今是視頻號風(fēng)口，許多博主涌入直播藍(lán)海，未來，然然爸爸也考慮在直播上發(fā)展。

在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，母嬰育兒類賬號點贊數(shù)據(jù)十分穩(wěn)定，一方面內(nèi)容垂直，能夠給家長們提供育兒上的專業(yè)知識，另一方面這類行業(yè)用戶粘性強(qiáng)，把控內(nèi)容的垂直度與質(zhì)量，就可以獲取用戶的信任。

此外，接地氣、偏生活化的表達(dá)方式更容易受視頻號用戶的青睞，更容易出爆款。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。