推薦流量底層邏輯大揭秘-手把手教你高效玩轉(zhuǎn)手淘推薦！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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近幾年不少商家都非常重視手淘推薦這塊的流量，在最早之前都是搜索流量，有首頁流量但是轉(zhuǎn)化差很多人還不喜歡這部分流量，現(xiàn)在想拿都拿不到了。由于市場(chǎng)以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，搜索流量難獲取，所以推薦流量成了一個(gè)大趨勢(shì)，不只是商家重視，平臺(tái)也會(huì)不斷有潛力能帶來成交的寶貝注入更多推薦流量，所以手淘推薦這塊必須重視起來。

我們先來看下手淘推薦流量到底存在哪些特性？

流量大，轉(zhuǎn)化偏低，不穩(wěn)定，想必大家都很清楚，但是更深層次的并沒有去發(fā)掘到。比如說流量池的大小，你的產(chǎn)品是否符合入池的特性等等

1不是所有的寶貝都能獲取到推薦流量。一：我們可以通過查看生意參謀競(jìng)品流量渠道，觀察下有沒有手淘推薦流量，如果沒有那就不是那么輕易獲取到推薦流量，如果有，那也得對(duì)比店鋪的權(quán)重，寶貝的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，只有整體權(quán)重起來才有機(jī)會(huì)入池，單純一個(gè)指標(biāo)達(dá)到是拿不到推薦流量的

2手淘推薦流量池有大有小，也許幾萬也許幾十萬，系統(tǒng)抓取的方法其實(shí)是由坑產(chǎn)的變化，當(dāng)然入池的話要入高的流量池好。流量池小的話，上升空間是很小的，并且本身就是貨找人，標(biāo)簽也未必精準(zhǔn)，所以通過精準(zhǔn)訪客不斷積累收藏加購(gòu)更容易進(jìn)高流量池，達(dá)不到指標(biāo)就只能進(jìn)入小流量池。

3手淘推薦還有一特征就是入池的指標(biāo)一般都是高于行業(yè)數(shù)據(jù)的，所以一定要足夠去了解數(shù)據(jù)指標(biāo)，才能增加入池幾率，數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到的話，流量很容易飄走。

重點(diǎn)來了，那么怎么才能快速入池呢？

我們知道寶貝入池要有一定的數(shù)據(jù)要求才能入池，比如對(duì)主圖的要求，對(duì)坑產(chǎn)的要求，以及收藏加購(gòu)指標(biāo)，UV價(jià)值等。

1基礎(chǔ)流量池：這說的是產(chǎn)品的初始標(biāo)簽，也就是結(jié)合產(chǎn)品屬性，標(biāo)題關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)信息初步判斷的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，另外就是寶貝詳情頁中的所有信息都要完善，以及做一些個(gè)性化標(biāo)題更容易獲得推薦流量。這些基礎(chǔ)信息是產(chǎn)品入池的基礎(chǔ)操作，如果基礎(chǔ)標(biāo)簽都沒完善，后續(xù)肯定不會(huì)入池的。

2增加收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)

一般收藏加購(gòu)高于10%或者15%，都是比較容易入池的，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)代表著寶貝受歡迎的程度，越受歡迎，越容易入池，平臺(tái)當(dāng)然會(huì)愿意推送受歡迎的寶貝了。

3通過老客戶打標(biāo)

老客戶是店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的標(biāo)簽了，也是打標(biāo)成本最低的。只有精準(zhǔn)客戶進(jìn)來點(diǎn)擊收藏加購(gòu)才能幫助寶貝快速入池，從而獲得推薦流量。

4超推計(jì)劃

超級(jí)推薦是付費(fèi)推廣帶動(dòng)手淘推薦流量重要的推廣工具，推薦模式就是通過寶貝標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽來進(jìn)行流量分發(fā)。意思就是付費(fèi)投放到首頁資源位，購(gòu)物前，購(gòu)物中以及購(gòu)物后的場(chǎng)景，推送的信息流，超推是能幫寶貝展示在資源位上的，主要也是做人群。至于你能拿到多少數(shù)據(jù)，以及能達(dá)到多少轉(zhuǎn)化能否帶動(dòng)手淘推薦，都取決于計(jì)劃的引流能力。

每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)階段，計(jì)劃目的也不一樣。比如新品期，為了獲取快速大量曝光，人群可以選擇新客，優(yōu)惠度敏感的人群，相似寶貝以及高潛人群，都是可以去做下的。

一開始都是先以拉新為主的，只要收藏加購(gòu)成本低于客單，根據(jù)寶貝轉(zhuǎn)化周期是盈利的就可以。如果是手淘推薦進(jìn)來進(jìn)行加購(gòu)，那么下次近點(diǎn)是從購(gòu)物車成交，那么這個(gè)成交是計(jì)算在推薦和加購(gòu)兩個(gè)渠道的成交。

購(gòu)物車之所以會(huì)轉(zhuǎn)化很高，其實(shí)都是因?yàn)槲覀兦捌诓粩嗟囊鞣e累下來的數(shù)據(jù)，這也是為什么我們前期都去做拉新的目的。

超級(jí)推薦自定義人群要比智能系統(tǒng)人群要精準(zhǔn)一些，但是也不是絕對(duì)的。一般利用自主測(cè)試加手動(dòng)圈人群的方式更容易獲取精準(zhǔn)流量。

再有就是客戶收割，對(duì)于沒有轉(zhuǎn)化的客戶，我們可以利用超級(jí)推薦來針對(duì)老客戶收割，DMP人群高溢價(jià)去重點(diǎn)圈定這些人群。最終的效果也取決于初期的引流，收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化過的客戶，有沒有給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，前期拿到流量出價(jià)可以高一些，如果訪客過少，演唱了冷啟動(dòng)時(shí)間，權(quán)重是起不來的。

具體操作可以參考下我之前寫過的文章，專門有分享過這塊的操作。

很多商家還會(huì)反饋到一個(gè)問題就是為什么手淘推薦爆發(fā)后又掉了？

原因有這么幾點(diǎn)：你排查了嗎？

1看下整體的大盤，是否是存在同行的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的流量變化，有些商家是會(huì)遇到這種情況，就是對(duì)手手淘推薦飆升，自己的掉，所以分析競(jìng)店觀察競(jìng)店是必不可少的。

2看下是不是有什么違規(guī)，如果有流量肯定會(huì)掉

3是否改動(dòng)了標(biāo)題或者主圖，所以先分析是單品流量掉還是整店都掉

4是否降低了花費(fèi)，如果一下降低也會(huì)影響流量

5是否層級(jí)掉了，每個(gè)層級(jí)的流量天花板都不同，所以掉了層級(jí)各渠道流量都會(huì)受影響

那么對(duì)于手淘推薦這種不穩(wěn)定性，我們應(yīng)該怎么讓其保持穩(wěn)定？

1保持好單詞的轉(zhuǎn)化，分析自己的單品哪些詞流量漲了，這個(gè)每天都需要關(guān)注額，如果不行就適當(dāng)補(bǔ)上去，但是轉(zhuǎn)化太高的話，如果沒被抓也不要慶幸，因?yàn)樽ト×袨榉莾?yōu)質(zhì)品，也不會(huì)抓取寶貝給排名的。

2寶貝收藏加購(gòu)，先保證款是爆款，保證收藏加購(gòu)都不錯(cuò)，不然流量漲了也維持不了多久，或者是潛力新品或者正在成長(zhǎng)期的品，都要做好坑產(chǎn)以及轉(zhuǎn)化等。

3主圖優(yōu)化，這個(gè)需要直通車來測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，做好幾張放在直通車?yán)锩鏈y(cè)試，看哪張點(diǎn)擊率高就把這張放上去。一定要高于同行的點(diǎn)擊率，手淘推薦這塊對(duì)圖的要求還是比較高的。

4評(píng)價(jià)與描述相符合，評(píng)分太低的，手淘是不會(huì)抓取的，這個(gè)我們可以通過人工干預(yù)方式。

手淘推薦流量龐大，那如何去盡量提高它的轉(zhuǎn)化能力？

我們都知道手淘推薦流量只要你的收藏加購(gòu)成本低于客單價(jià)的10%你就是劃算的，上面說到的，加購(gòu)這塊的成交要高很多，其實(shí)都是前期引流來的，如果沒有前端的流量和加購(gòu)轉(zhuǎn)化就別說了。

道理可能我們都知道，所以要想提高轉(zhuǎn)換能力就是要做好下半場(chǎng)的收割，需要我們通過活動(dòng)去刺激那些已經(jīng)產(chǎn)生加購(gòu)行為的買家。通常我們都會(huì)設(shè)置活動(dòng)營(yíng)銷方案，讓買家產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

比如說官方的一些活動(dòng)，618，雙11，雙12，七夕，女神節(jié)等，另外我們也可以做自己店鋪的活動(dòng)，做好營(yíng)銷方案后再通過超級(jí)推薦收割，目的就是把之前觸達(dá)的人群二次召回，這樣才能有很強(qiáng)的收割能力。所以不只是看上半場(chǎng)也要看下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。

文章就先分享到這里，不懂的問題歡迎交流。

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