為什么你的商品文案不帶貨?文案表達需要注意下面這些誤區(qū)-電商內(nèi)容營銷電商詳情頁優(yōu)化電商日常運營

本文主題電商內(nèi)容營銷,電商詳情頁優(yōu)化,電商文案,賣點提煉,動銷率,電商日常運營。

電商的文案

有多重要，想必大家都知道，電商沒有導購，商品的特點

賣

點都通過文案來展示，如果這個環(huán)節(jié)出了問題，那必然會導致我們商品

動銷

降低。那么下面幕思城就給大家介紹一下文案表達的幾個誤區(qū)，一起來看看吧~

電商文案不帶貨，除了本身文字表達上的問題，更多是對產(chǎn)品價值理解不夠透徹，在分析產(chǎn)品與消費者關聯(lián)中不夠入戲，導致產(chǎn)品流于強行推銷式的“企業(yè)視角”，一句話概括就是：直男思維。具體表現(xiàn)在以下三個方面。

一、空洞的自夸，沒有呈現(xiàn)可信價值。

電商文案中，充斥著很多類似“網(wǎng)紅爆款，銷量領先”、“尊貴奢華，盡顯品味”這類空洞無物的表述，這種文案看似高大上，買家看到卻根本無感。文案要呈現(xiàn)寶貝優(yōu)勢沒有錯，但是怎樣呈現(xiàn)寶貝賣點，讓對方能夠信賴和感知，這里面有很多道道在里面。

對于買家來說，到處都是“網(wǎng)紅爆款”，你的爆款又有什么不同？銷量領先，到底是多少？尊貴、品位，到底什么樣子的，對解決我需求的價值點在哪里？這些詞匯都是難以感知的，沒法形成清晰、形象的認知，而且這種自夸的話術好像所有產(chǎn)品都可以用，張口就可以來，他又怎么能相信你說的呢？

二、只說產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有告知好處。

很多的電商詳情頁，都喜歡列出寶貝的一些專業(yè)詞匯，尤其在家電、數(shù)碼、美妝這些產(chǎn)品上，很多專業(yè)的術語（甚至是生造的概念），比如“多相控制”、“AI智控”、“蝦青素”之類，感覺用這些專業(yè)、炫酷的術語，就能“?！弊∠M者。

然而，如果你只是秀專業(yè)術語，不告知這些優(yōu)勢對于消費者的作用，就很容易掉入“知識的陷阱”，買家不禁要問：你說的確實很牛逼、很高大上，但這跟我有什么關系？

比如說，含有蝦青素的護膚品，你只是說“蝦青素，抗氧化”這種專業(yè)表達，就沒有與“皮膚保養(yǎng)”建立聯(lián)系。所以，文案就應該表明：皮膚氧化物，會降解真皮層的膠原蛋白與彈性蛋白，是導致皮膚衰老的關鍵，這樣買家才知道：哦，原來是這樣，看起來確實有道理。

三、訴求千篇一律，沒有挖掘深層價值。

隨著電商SKU日漸增多，大多數(shù)產(chǎn)品都有不少競爭者，產(chǎn)品之間訴求雷同現(xiàn)象很多，比如，油煙機都在說“大吸力”，家居都在說“高顏值”，產(chǎn)品沒有差異化，只能在價格層面火拼。

造成產(chǎn)品訴求雷同的根本原因，除了產(chǎn)品本身模仿現(xiàn)象嚴重外，往往是

對產(chǎn)品的價值認識不到位，只關注產(chǎn)品本身的功能價值，沒有看到產(chǎn)品以外的其他價值。

為什么麥當勞的咖啡要7元，而星巴克的差不多質(zhì)量的咖啡，可能要42元，價格相差6倍，這是什么原因？如果單純從咖啡品質(zhì)來看，還不至于相差這么大，所以星巴克的產(chǎn)品優(yōu)勢，應該不是在功能層面，而是在體驗層面——星巴克獨特的體驗空間，這才是它的差異化價值。

四、賣點貪多求全，沒有主次缺乏重點。

很多詳情頁文案，動不動就列出8條以上的購買理由，然后一一進行分析，恨不得把這個品類所有屬性的優(yōu)勢都一網(wǎng)打盡。這樣的結果就是，買家看到這么多賣點，但每個賣點都蜻蜓點水、泛泛而談，根本就沒有時間看完，看了也沒印象，感受不到你的核心差異點，這樣頭腦中就沒法形成清晰的記憶點。

其實，

消費者對產(chǎn)品屬性的關注度，其實不是均等的，而是有主次之分的。

比如鼠標，就會比較看重靈敏度、連接方式、持握手感等，設計、價格等方面次之。而在靈敏度、連接方式、持握手感這三個重點關注點中，不同品牌側重的優(yōu)勢都可能不同，詳情頁就需要對這些重點的、差異化的屬性有所凸顯，而不是平均的論述，這樣才是真正的匹配需求。

那么以上就是關于電商寶貝文案表達的幾個常見誤區(qū)啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的

賣家問答

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