關(guān)聯(lián)營銷怎么做到以一帶多?關(guān)聯(lián)銷售怎么做?-電商商品管理電商日常運營

本文主題電商商品管理,關(guān)聯(lián)營銷,京東,商品管理,以一帶多,電商日常運營。

關(guān)聯(lián)營銷

可以幫助我們的店鋪更好的提升轉(zhuǎn)化，做好引流，用一個爆款來帶多個相關(guān)的商品，甚至可以打造爆款群。那么關(guān)聯(lián)營銷有哪些方法呢？商家們該怎么做呢？一起跟電商君來看看吧！

一、關(guān)聯(lián)營銷的目的

在做關(guān)聯(lián)營銷之前，我們需要知道你做關(guān)聯(lián)營銷最核心的目的是什么。關(guān)聯(lián)營銷就是把引流效果放到最大，提升客單價。就好比用戶想買蚊帳，你向他推薦掛鉤，用戶想買乒乓球拍，你為他搭配乒乓球，做爆款營銷的運營往往都有一個誤區(qū)，就是打造爆款，只要爆款的銷量增長了，活動就算是成功了，其實并不是，真正成功的打造爆款活動，很重要的一點就是通過爆款引流將店鋪中其他的商品銷量帶動起來，形成一帶多的陣勢。

同時，由于關(guān)聯(lián)營銷為用戶提供了更多的商品選擇，引導用戶進店逛逛，在提升客單價的同時，還可以提升店鋪的訪問深度，對店鋪的轉(zhuǎn)化率也會起到積極的作用。對于用戶來說，提供正確的關(guān)聯(lián)商品也會提升店鋪的用戶體驗感，讓用戶覺得，這個店鋪的好多東西，都符合自己的喜好，進而培養(yǎng)一批忠實用戶。

二、關(guān)聯(lián)營銷區(qū)分法

1、類目區(qū)分法則

不用類目的商品，關(guān)聯(lián)的效果也是不同的，這里舉個例子：比如母嬰用品、食品、小配件、家居用品等，用戶在買這類商品的用時，會對同種類的其他商品有需求，因為用戶在購買家居類目商品時會用時購買很多相關(guān)的商品，比如說，一個購買掛鉤的用戶，他很有可能還需要置物架、晾衣桿等等，這類商品搭配上滿減活動或者是滿多少免郵活動，可以引導用戶在同一家店鋪進行消費來提高客單價。

如果你是做服裝、飾品、化妝品等類目，像這種的用戶購物意圖很明確，而用戶點擊進入這個商品，一般都是因為喜歡這個商品的風格款式或者品牌，所以在這種情況下，我建議各位運營可以推薦一些和主推商品相似款式的商品，對于一些服裝或者化妝品等類目，也可以推薦一些和主推商品風格相似或者品牌相似，但是類目不同的商品，就比如賣T恤可以推薦同風格的短褲，賣乳液可以推薦搭配的洗面奶等，這種的商品適合做套裝優(yōu)惠出售。

而如果你是做家電、數(shù)碼產(chǎn)品、家具這種客單價很高并且耐用的商品，用戶在購買這類商品往往會比較慎重，這個時候你可以推薦一些搭配商品或者同功能商品，為想購買這類商品的用戶提供非常方便或者是更多選擇，我舉個例子，比如你是做單反相機這種的，那你可以推薦一些同等檔次的鏡頭或者三腳架，如果你是做手機類目的，那么你可以關(guān)聯(lián)同價位的其他手機?？傊嗨乒δ苌唐吠扑]時要注意價格和主推商品可以是階梯式的，輔助類的商品推薦可以適當做套裝優(yōu)惠。

2、方法區(qū)分法則

關(guān)聯(lián)營銷的方式要根據(jù)你做關(guān)聯(lián)營銷的目的來確立，這里重點說下，各位運營在做關(guān)聯(lián)營銷之前，一定要明確你的銷售目的。如果你的主要目的是清倉處理、打造爆款、促銷活動，那么這一類的關(guān)聯(lián)營銷需要注意的是：要把優(yōu)惠信息放在最醒目的位置。如果目的是減少主商品跳失率，那么建議關(guān)聯(lián)一些跳失率低的商品或者爆款。如果要增加主商品的轉(zhuǎn)化率，那么可以關(guān)聯(lián)一些轉(zhuǎn)化率高的商品或者爆款。如果你是想增加商品的流量，那么你可以將商品關(guān)聯(lián)到流量高的爆款商品下。

三、關(guān)聯(lián)營銷的位置

很多運營一想到關(guān)聯(lián)營銷大部分只會想到一個，那么就是手機詳情頁里面插入關(guān)聯(lián)模板，其實盡不然，這里會總結(jié)目前店鋪可以關(guān)聯(lián)營銷的位置設(shè)置。

1.免郵

郵費對于購物車的轉(zhuǎn)化率有著一定的影響，特別在京東上面，你會發(fā)現(xiàn)很多都是不包郵的，設(shè)定合理的免郵標準可以刺激用戶消費，而且還可以起到提高客單價的效果，用戶往往為了湊夠免郵的費用而在你的店鋪中購買一些非必需品，這時候就需要你來提供一些價格是適當?shù)臏悊紊唐妨恕?/p>

2.滿減、滿贈、多買優(yōu)惠、滿減送

這幾種促銷都是用戶購買達到一定標準后可以得到優(yōu)惠的方式，效果和免郵是一樣的，都是為了刺激用戶消費。在設(shè)定這個價格標準的過程中，各位運營可以通過京東商智查看店鋪以往的客單價，再去結(jié)合行業(yè)的平均水平，以及郵費成本制定一個合理的滿減活動。

3.套裝

講的商家后臺的營銷中心是可以設(shè)置套裝，套裝其實是最能體現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷的方法，現(xiàn)在各種搭配網(wǎng)站層出不窮。套裝的選擇不宜過多，僅僅三四個有競爭力的套裝其實就可以達到效果，然后再給出一些優(yōu)惠，可以引導用戶再單品的基礎(chǔ)上購買套裝。

4.商品詳情頁的關(guān)聯(lián)營銷

目前大部分銷售額來自移動端，除了個別特殊類目，比如辦公用品類目，一般購買的人群都會在公司電腦上采購，在之前很多商家都會做關(guān)聯(lián)營銷，但是都是PC端，移動端搜索了很多個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)手機端詳情頁關(guān)聯(lián)營銷的店鋪少而又少。我建議各位運營移動端詳情頁一定要加入關(guān)聯(lián)，可以分布在詳情頁的開頭和結(jié)尾，這部分推薦的商品可以是店鋪內(nèi)銷量高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的榜單商品，或者是你店鋪目前的主推商品。

5.其他關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置

目前來說，其實客服咨詢是用戶與商家最直接的互動方式，同時也考察了一個客服的專業(yè)程度。在客服推薦之前，首先要了解用戶需求，并且向用戶推薦符合需求的商品，然后在用戶下單之后，將商品快遞到用戶手中后，也可以通過包裹中夾帶傳單來進行品牌推廣和關(guān)聯(lián)商品銷售。

看到這里，你是不是對

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有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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