影響商品價格的因素有哪些?產(chǎn)品價格需要考慮什么?-電商商品發(fā)布電商運營技巧電商日常運營

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產(chǎn)品定價是店鋪運營過程中的重要部分，一方面產(chǎn)品定價不僅關(guān)系到產(chǎn)品的市場占有率，更涉及到店鋪在市場競爭中的地位和影響力，甚至?xí)绊懙降赇伒纳媾c長遠(yuǎn)發(fā)展。那么商家在給產(chǎn)品定價時應(yīng)該考慮哪些因素呢？

一、外因

1.市場

市場是定價的核心

。市場大環(huán)境會影響產(chǎn)品價格變化，類目不同的商品在不同的時期價格，也是會變更的，例如冬季服裝會在夏季打折促銷。不同價格區(qū)間的商品在排名上也會有不同的權(quán)重，就是說產(chǎn)品價格會影響產(chǎn)品排名，所以產(chǎn)品定價要結(jié)合市場環(huán)境。

2.需求彈性

商家在調(diào)整某些商品的價格時候會影響該商品的需求，例如生活必需品如油鹽醬醋類，只要調(diào)整后的價格在消費者接受的范圍內(nèi)，銷量就不會改變，所以商家在定價的時候，也要考慮商品特性、分析一下商品的需求彈性。

3.買家消費能力

產(chǎn)品在定價的時候，也需要考慮產(chǎn)品的買家人群畫像，也就是要考慮他們的消費能力，要考慮到產(chǎn)品價格是否在買家接受的價格范圍，以此來設(shè)定合理的價格區(qū)間。

4.競店商家

一般情況下，一件商品會有很多店鋪在賣，或者款式相似的。所以商家定價的時候要參考同類店鋪的定價了，但是在參考的時候也要結(jié)合自身的情況，不要盲目的跟風(fēng)。

二、內(nèi)因

1.營銷組合

商品在定價的時候，也要參考店鋪內(nèi)其他商品的價格來制定。例如店鋪做了商品關(guān)聯(lián)營銷，那么價格制定要和店鋪的營銷策略配合，要盡量把產(chǎn)品價格分散開來，而主推的商品價格可以高一點。

2.成本

商品的

成本是制定價格的重要因素

，它規(guī)定了商品的下限，所以商家在定價需要估算成本。當(dāng)然成本也包括很多，采購成本、營銷成本、倉儲成本、人力成本等，不同的商家是有不同的成本的。我們要根據(jù)自己店鋪的特性估算我們的成本，以此來定價，虧本買賣是萬萬不可以做的。

3.商品質(zhì)量

和成本差不多，商品的質(zhì)量也屬于影響價格的一個硬性指標(biāo)。但是電商賣家與實體店不同的是，網(wǎng)店的商品質(zhì)量，是根據(jù)商品的圖片，文字，詳情頁、消費者反饋等。所以商家有對商品的質(zhì)量有完整的描述，展現(xiàn)商品質(zhì)量。

總體而言產(chǎn)品定價時，最應(yīng)該關(guān)注的是市場、成本這兩個因素，店鋪有足夠的利潤，才能在市場環(huán)境中先一步生存下來。因此市場和成本這兩個因素缺一不可，商家不能盲目的追求市場，也不能盲目的只看成本去定價。更多電商干貨，記得關(guān)注幕思城。

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