拼多多商家如何提煉產(chǎn)品賣點-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在，不管做什么的，都是你抄我，我抄他，東家抄西家，西家抄百家，咱們做電商的也不例外!

比如打開拼多多APP,隨便在里面搜索一款產(chǎn)品，都會有無數(shù)家店鋪。這種情況無論對賣家還是對買家來說，無疑都是一種挑戰(zhàn)，消費者們迷失在商品的海洋中，不知道應(yīng)該選擇哪個店鋪的產(chǎn)品，遂就按照推薦的順序進行選擇。

而我們這些做拼多多的，要想被客戶們找到自己，就得想盡辦法讓自己從大多數(shù)中脫穎而出，而脫穎而出的辦法只有一個，那就是做出差異化!

今天就給大家分析一下，我們該如何去提煉這種差異化賣點。

如何提煉產(chǎn)品的賣點，很多有關(guān)于市場營銷的書籍都有很詳細地的探討，我在這里沒有必要教大家，應(yīng)該怎么做?因為大家都是生意人，這些常識應(yīng)該并不差。

但是，我還是要說一下，提煉賣點的時候，應(yīng)該注意什么問題。

賣點即是用戶的痛點，本身無論我們做什么生意，我們都應(yīng)該去和用戶溝通，問問他們，有什么問題需要解決?或者你的產(chǎn)品解決了他的什么問題?

但是在現(xiàn)實生活中，我們很難基礎(chǔ)到足夠的客戶，而且用戶本身可能會迎合商家，而沒有告訴你實情，因此，我們也需要用一些其他的方法去研究用戶們在關(guān)注什么。

1、研究搜索詞：

我們需要了解買家在搜索時會搜索哪些關(guān)鍵詞，除去產(chǎn)品詞根外，附帶的詞大概率就是買家們最為關(guān)注的點，也就是我們想要的賣點。

但要注意一點就是，我們還需要了解Top商家主打的賣點是什么。如果我們與其賣點相似，可能會影響到我們自身的銷量。

2、用戶而非消費者：

有一些商品的買家和消費者并非一體的，比如嬰幼兒產(chǎn)品的用戶是嬰幼兒，而買主則是成年人，這時我們的產(chǎn)品賣點挖掘，應(yīng)該圍繞嬰幼兒開展，而不是針對買家進行宣傳。

3、圍繞產(chǎn)品打造優(yōu)勢：

很多產(chǎn)品并沒有差異化，這時我們就要我們的從優(yōu)勢來入手。

但很多店主本身可能不清楚自己的優(yōu)勢是什么?因此你應(yīng)該去問你其他人，別人很可能給你不一樣的看法!

比如：一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是產(chǎn)品的優(yōu)勢。順豐包郵，就滿足了人們對物流追求的體驗。

或者一款打底褲，大家的差不多，但有商家發(fā)出聲明說：“我們主打質(zhì)量，穿三年壞了包退/換”。

這是不是獨特的賣點?

4、利用差評

一般買家不會隨便給人差評，但用戶給你差評，你也不要惱怒，因為這是一個幾乎，你可以發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)上有什么問題。發(fā)現(xiàn)用戶們未被滿足的需求，反而是你的機會。

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