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    淘寶店鋪流量?jī)?yōu)化技巧

    2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:46

    本文主題淘寶店鋪流量?jī)?yōu)化技巧,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶店鋪流量?jī)?yōu)化技巧

    在618來臨之前,大家需要對(duì)流量的優(yōu)化做好充足的準(zhǔn)備,那么,怎么在618之前做好流量的優(yōu)化呢?不了解的各位,就跟著幕思城電商一起來看看流量?jī)?yōu)化的技巧是什么吧。

    直觀來說,都清楚產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品好是優(yōu)勢(shì),是決定了一個(gè)店鋪能否走更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素,而并不代表剛上來就能拿到好的流量,只有好的產(chǎn)品是不夠的,把方向給弄清,不要混淆了概念。

    大賣家保持優(yōu)勢(shì),避免操作下滑。中小賣家趁著市場(chǎng)來穩(wěn)固提升自己,了解目前需要哪些,是運(yùn)營(yíng)布局上的欠缺,還是細(xì)節(jié)處理上的不足,把問題搞清楚,找好方式,這才能走的更遠(yuǎn)。

    這個(gè)我運(yùn)營(yíng)操作的店鋪數(shù)據(jù),店鋪是從前期階段開始拉升起來的,現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì),以及購買需求的程度,都是值得深度去做的。所以也在考慮每一階段如何去利用,包括每個(gè)機(jī)會(huì)的把握,靠這樣的細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)來堆砌,這并不困難,但也需要一定的方式方法。

    今天主要來說說,一個(gè)店鋪到底應(yīng)該如何去做,如何發(fā)展起來。展望618,細(xì)看發(fā)展過程,為了大促爆發(fā),更是為了長(zhǎng)期做好店鋪。所以無論是前期的測(cè)款細(xì)節(jié),還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)店的分析,布局、引流、優(yōu)化,都是為了提升流量,做好轉(zhuǎn)化。

    測(cè)款細(xì)節(jié):

    測(cè)款已經(jīng)是老生常談了,之前也說過測(cè)款方面,一些流程和概念性的東西也不再多說,主要來說下需要注意的細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)之上的優(yōu)化思路。

    直通車測(cè)款,一般標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能的也分別有人去做,一般來說,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的可控性要稍強(qiáng)于智能,也更便于對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的分析對(duì)比。準(zhǔn)備好計(jì)劃和測(cè)試款,地域和時(shí)間設(shè)置好,預(yù)算來由每個(gè)款所需的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)整。

    想要做好一個(gè)店鋪,所需的工作實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常范疇,只是因?yàn)椴煌娜藢?duì)于店鋪都有各自的想法和期望,所以目標(biāo)不同,所做所想都有差別。

    一些商家或運(yùn)營(yíng)欠缺的是思路和能力,當(dāng)能力到了,思路也會(huì)拓寬,這反應(yīng)的也是店鋪的表現(xiàn)。店鋪需要正確的方式來打造,怎樣通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)打造爆款,如何把控店鋪全面的運(yùn)營(yíng)方向,這些都需要有運(yùn)營(yíng)目的的分析制定達(dá)成。

    首先,所需工作第一位就是要對(duì)行業(yè)情況、產(chǎn)品、市場(chǎng)有足夠的了解和認(rèn)識(shí),這也直接觸及到后邊的方向。就像做餐飲的道理,不要只覺得東西好吃,去哪里開店就能很簡(jiǎn)單的做起來,這是不現(xiàn)實(shí)的。

    了解全方位的產(chǎn)品情況是基礎(chǔ)條件,要通過主圖視頻詳情的優(yōu)化來打造產(chǎn)品賣點(diǎn),做好人群定位,目標(biāo)于精準(zhǔn)客群,分析好類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式,來為店鋪?zhàn)龀龊侠淼牟僮饕?guī)劃。

    一.競(jìng)店流量結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)分析

    分析的意義是在于找尋自己的運(yùn)營(yíng)方向,就像流量結(jié)構(gòu),我們的店鋪需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)來合理支撐,重點(diǎn)要去做哪些流量,哪些流量可以深入利用帶來更好的轉(zhuǎn)化成交,這些都需要布局分析。

    通過生意參謀市場(chǎng)洞察可以清晰了解到所在行業(yè)的一些情況,以及競(jìng)店流量的來源結(jié)構(gòu),靠搜索流量、直通車、超級(jí)推薦、猜你喜歡還是智鉆等等,有鮮明的總體對(duì)比,這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。

    同時(shí)也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少,競(jìng)品流量基于搜索、直通車或超推,那么可以重點(diǎn)圍繞去做,因?yàn)楹芏啻嬖诘慕Y(jié)果都已經(jīng)有同行來不斷的嘗試和驗(yàn)證,有價(jià)值創(chuàng)造,別人也才會(huì)去針對(duì)投入。所以這時(shí)只需要參考好,再以自己的方式來發(fā)光發(fā)熱。多數(shù)店鋪而言,搜索流量的價(jià)值占比很大,也能持續(xù)的帶來收獲,所以在搜索流量的優(yōu)化上更要注意巧用方式方法。

    行業(yè)分析:

    以搜索詞分析為基礎(chǔ),觀察行業(yè)搜索情況、搜索人氣、熱度及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),有好的提升狀態(tài),那么店鋪也容易快速進(jìn)入提升期或爆發(fā)期,這時(shí)要盡早做好流量提升的準(zhǔn)備,優(yōu)化的跟進(jìn)。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言,預(yù)熱要跟上,提前做好引流操作的相關(guān)鋪墊,再針對(duì)階段來重點(diǎn)拉升流量,養(yǎng)好權(quán)重,將過程中積累的流量深度提高利用率。

    推廣引流優(yōu)化時(shí)要結(jié)合好不同階段的目的來執(zhí)行,比如控制投放降低花費(fèi),用同樣的流量成本來加大流量,為了擴(kuò)大,更為持續(xù)。再者,拉升ROI,帶動(dòng)自然流量的提升,加強(qiáng)店鋪整體的盈利水平。規(guī)劃布局上,帶動(dòng)為主,無論是爆款布局,還是多款增銷,完善整體賬戶數(shù)據(jù)的優(yōu)異性,提高店鋪權(quán)重。

    二.正確布局、精確優(yōu)化

    很多人想通過直通車來帶動(dòng)自然流量,打造爆款等,對(duì)應(yīng)的要分析數(shù)據(jù)的參考性和整體的優(yōu)化空間。對(duì)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率情況掌握分析,點(diǎn)擊率則影響店鋪?zhàn)陨淼牧髁可舷?。轉(zhuǎn)化率好,那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量,拉開差距。而引流渠道的運(yùn)用,核心理念也是創(chuàng)造價(jià)值。

    當(dāng)你的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)質(zhì),能創(chuàng)造更多的價(jià)值,那么就會(huì)給予更多的流量,權(quán)重高,流量的帶動(dòng)性也會(huì)更強(qiáng),所以能做多優(yōu)秀就做到多優(yōu)秀,平臺(tái)是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前,才能給平臺(tái)帶來更多的利潤(rùn),有價(jià)值也才會(huì)被給予扶持。

    點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率

    點(diǎn)擊率優(yōu)化:

    點(diǎn)擊率體現(xiàn)著流量的上限空間,點(diǎn)擊率好,才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)化可能。優(yōu)化好車圖、創(chuàng)意、投放地域、關(guān)鍵詞及人群方面,做好權(quán)重拉升,不斷維護(hù)保證點(diǎn)擊率。

    對(duì)于非標(biāo)品來說,10-20關(guān)鍵詞,預(yù)算遞增情況下持續(xù)去做,第二天預(yù)算隨第一天適當(dāng)增加,三天左右觀察數(shù)據(jù)情況,車圖,圖片點(diǎn)擊率處于行業(yè)優(yōu)秀以上,后續(xù)要跟進(jìn)好關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化,再通過轉(zhuǎn)化來遞進(jìn)。

    轉(zhuǎn)化率優(yōu)化:

    關(guān)鍵詞方面的調(diào)整,要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析對(duì)比,一定周期無轉(zhuǎn)化的詞刪除,投產(chǎn)高的詞可以重點(diǎn)優(yōu)化,來提升出價(jià)穩(wěn)排名,促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化程度。一般標(biāo)品可以著重加強(qiáng)關(guān)鍵詞成交筆和投產(chǎn)比。人群調(diào)整,要傾向于優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化,對(duì)測(cè)試周期點(diǎn)擊量多無收藏加購轉(zhuǎn)化的人群刪除,轉(zhuǎn)化好收藏加購多的人群合理提升溢價(jià),來優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的權(quán)重表現(xiàn)。

    此外,優(yōu)化地域也是需要配合跟進(jìn)的,在一定周期內(nèi),有明顯流量數(shù)據(jù)起升的狀態(tài),流量基礎(chǔ)好,把無轉(zhuǎn)化ROI低花費(fèi)高的地域關(guān)掉,優(yōu)化拉升投產(chǎn)。

    那么對(duì)于關(guān)鍵詞和人群該如何優(yōu)化把控?

    關(guān)鍵詞布局:

    前期來說可以小幅度出價(jià),調(diào)整匹配方式,把目光放在流量詞及投產(chǎn)詞上。出價(jià)需要及時(shí)調(diào)整,比如展現(xiàn)大點(diǎn)擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當(dāng)控制出價(jià),展現(xiàn)小點(diǎn)擊率差、收藏加購不錯(cuò)的詞可以適當(dāng)提高出價(jià),流量有好轉(zhuǎn)且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,那么這類詞要重點(diǎn)優(yōu)化。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)卡排名,及時(shí)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

    比如標(biāo)品而言,可以以大詞和二級(jí)詞為基礎(chǔ)來布局,點(diǎn)擊率拉升對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的增長(zhǎng)是有助力的,點(diǎn)擊率穩(wěn)定,后邊轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較容易趨于穩(wěn)定。持續(xù)操作7天左右,一些關(guān)鍵詞通過優(yōu)化控制還是無法有好的綜合數(shù)據(jù)反饋,那么可以刪除,重點(diǎn)來保證流量詞及投產(chǎn)詞的優(yōu)化程度,穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化。

    人群布局:

    對(duì)產(chǎn)品、人群、優(yōu)化有深度的了解,那么在優(yōu)化人群過程中就可以對(duì)人群有精準(zhǔn)的篩選測(cè)試,直接觸及優(yōu)質(zhì)人群,對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析,了解自身產(chǎn)品的綜合人群信息,梳理好人群區(qū)間,把人群做到高精確的優(yōu)化和溢價(jià)測(cè)試調(diào)整。

    在幾天的測(cè)試周期內(nèi),要做好對(duì)基礎(chǔ)屬性人群的調(diào)整,分析產(chǎn)品購買人群的信息情況,年齡段、消費(fèi)能力等需要參考的信息條件,再通過產(chǎn)品按照性別、年齡、類目單價(jià)多維設(shè)置,兩兩匹配,周期無轉(zhuǎn)化和收藏加購的人群可以停下,展現(xiàn)差點(diǎn)擊率適中的人群小幅度降低溢價(jià)。點(diǎn)擊率高展現(xiàn)好、ROI高的人群提高溢價(jià),強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。

    三.引流拉升搜索流量

    為了拉升自然搜索流量,我們要不斷的提升數(shù)據(jù)價(jià)值,前面也說過,有價(jià)值才會(huì)被給予扶持,而優(yōu)化過程也正是滿足這一目的。優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)變得優(yōu)質(zhì),提升起權(quán)重,要清楚權(quán)重指標(biāo)也是基于階段的成長(zhǎng)情況,有高權(quán)重,好的成長(zhǎng)才會(huì)促進(jìn)高強(qiáng)度的爆發(fā)。

    直通車在給搜索加權(quán)的同時(shí),持續(xù)遞增的效果讓更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到累積反饋,搜索流量也會(huì)好的突破,跟進(jìn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,以轉(zhuǎn)化詞、引流詞來保證直通車的加持效果,配合好二級(jí)詞做流量提升,搜索流量達(dá)到更穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。

    身處旺季,平臺(tái)流量趨勢(shì)及市場(chǎng)都有很強(qiáng)的購買需求,以優(yōu)化來帶動(dòng),借助機(jī)會(huì)來沖擊下一目標(biāo),這是完全可行的。

    而店鋪正是在每一個(gè)機(jī)會(huì)的良好掌握下,得以提升和發(fā)展,這比慢慢提升來的更自然,也來的更可靠,機(jī)會(huì)運(yùn)用的好不好,這也間接形成了店鋪的差距。

    低價(jià)引流拉升:

    我們想要把流量給放大,獲取到更多的流量,那么在數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上,就要注重控制降低花費(fèi),以低流量成本來擴(kuò)大流量。權(quán)重提升,轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)穩(wěn)定,排名也靠前,這時(shí)就通過降低花費(fèi)擴(kuò)流量的方式來進(jìn)一步突破搜索流量。

    可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的方式來執(zhí)行,關(guān)鍵詞在優(yōu)化過程中有明顯的燒錢速度提升,或點(diǎn)擊量逐步增長(zhǎng),可以控制二級(jí)詞和大詞的出價(jià)。人群方面的話可以在溢價(jià)測(cè)試過程中對(duì)花費(fèi)高無轉(zhuǎn)化無收藏加購的人群停掉,花費(fèi)高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化適中的人群降低溢價(jià),在后續(xù)數(shù)據(jù)量逐步遞增的狀態(tài)下保證優(yōu)化?;蛘咭哉{(diào)整時(shí)間折扣的方式來達(dá)到目的。

    超級(jí)推薦拉升流量:

    對(duì)于超級(jí)推薦來說,標(biāo)簽越精準(zhǔn),人群優(yōu)化打標(biāo)力度也好,數(shù)據(jù)反饋也會(huì)好起來,也比較好去帶動(dòng)流量。一般來說,超推的點(diǎn)擊成本是優(yōu)勢(shì),因?yàn)樵谀銟?biāo)簽精準(zhǔn)的時(shí)候,流量精準(zhǔn),點(diǎn)擊成本也能有好的控制,在配合點(diǎn)擊量遞增有好的流量循環(huán),數(shù)據(jù)累積的越快,入池越高效,流量越容易持續(xù)爆發(fā)起來。

    在中期階段的操作,隨著轉(zhuǎn)化和收藏加購的穩(wěn)定提升,在通過標(biāo)簽化玩法繼續(xù)鎖定人群數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)能得到穩(wěn)定,這時(shí)點(diǎn)擊率有較好的界值,數(shù)據(jù)增幅大,收藏加購數(shù)據(jù)積累的快,流量也會(huì)有大量的提升。

    每個(gè)店鋪的情況不同,對(duì)應(yīng)操作的差別,所以也可以細(xì)分成無數(shù)個(gè)不同的模型。我們應(yīng)該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當(dāng)你的細(xì)節(jié)處理的到位,最后要做的就是利用機(jī)會(huì)不斷攀爬。

    說了很多,希望大家能夠好好消化,做好自己的店鋪。

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