淘寶店鋪操作時會出現(xiàn)哪些誤區(qū)
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:33
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本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
很多店鋪在運營的時候或多或少都會出現(xiàn)一些誤區(qū),而這些誤區(qū)可能就導(dǎo)致了你的店鋪流量無法突破瓶頸,幕思城電商在這里幫助大家做一個梳理,讓各位更好的了解那些運營的誤區(qū)。
最近很多店鋪都復(fù)工,開始正常運營。隨之店鋪的問題也跟著出現(xiàn),每天都有商家朋友找我聊店鋪的問題??催^幾個賬戶,確實是問題不少。主要的其實還是現(xiàn)階段店鋪引流的問題,車子權(quán)重起不來,流量跟不上。
最近溝通類似問題的商家朋友比較多,找了點時間,整理些店鋪操作的思路。看看能不能對你做店鋪有些幫助。
樓上的老二店鋪做的挺好,為什么你的不行。
今天咱們就聊聊老二的店鋪,看看老二是怎么起來,他經(jīng)歷了什么。老二的店鋪,是我年前操作的一個店鋪,已經(jīng)優(yōu)化了一段時間了。
先看下最近的情況,店鋪本身做的是小類目的寶貝,做的是些山貨產(chǎn)品。產(chǎn)品屬于四季都能賣的,沒有太明顯的季節(jié)性,有比較穩(wěn)定的搜索需求。店鋪操作的一直是持續(xù)性的在操作,引流這塊沒有停太長時間。
2月份到現(xiàn)在,在這樣一個特殊的時段,店鋪整體賣的還是不錯的,能有40多萬的銷售額。主要的還是寶貝的市場需求一直是在的,屬于消耗性的產(chǎn)品,有持續(xù)的購買需求。
之前就有朋友問我,有沒有什么是藍海產(chǎn)品,其實對于想著長期做店鋪,沒有很強貨源能力。去做這種四季能賣,有長期購買需求的產(chǎn)品,還是不錯的,店鋪能長期盈利。
隨著現(xiàn)在大環(huán)境的變好,市場流量也在回暖,店鋪可以直觀的反應(yīng)出來。搜索流量,同比有了80%的增長。這不只是優(yōu)化的結(jié)果,和整體搜索需求的提高有直接關(guān)系。本身店鋪一直在優(yōu)化流量權(quán)重,現(xiàn)在正好借著勢頭,有更好的成長。
找我的朋友中,有問店鋪問題的,也有問店鋪什么時候開始操作比較合適。在我上次的分享,就提到拐點的問題。店鋪拐點的到來,是前期積累的結(jié)果。流量的拐點到來之前,操作店鋪才是最合適的,因為你是迎浪而上的,而不是順流而下。
明白這一點,就不要再問,到底現(xiàn)在要不要操作店鋪這個問題了。樓上的老二,已經(jīng)忙得不行了。
為什么能忙呢,因為店鋪穩(wěn)定的操作規(guī)劃。店鋪在一月份的時候,就有60多萬的銷售額。其實可以看,店鋪在1月-2月期間的過渡還是不錯的,店鋪并沒有太大的下沉。店鋪的波動,也是隨著過年期間的快遞等問題波動的,店鋪自身的權(quán)重還在。
權(quán)重這個問題,就是你在同行中處于什么優(yōu)勢,百舸爭流,拔得頭籌,才能穩(wěn)!店鋪現(xiàn)在穩(wěn),但是操作初期店鋪的情況,可以說是亂。
有些時候,問題來源于,錯誤的操作方法。
店鋪本身還是有些優(yōu)勢的,雖說是淘寶店,基礎(chǔ)信譽還是有的,店鋪也一直在操作。做的好壞不說,店主沒有放棄,一直在按照自己認(rèn)為正確的方法引流優(yōu)化,一月也能賣個幾萬塊,剛剛賺點小錢。
對店鋪來說,最有優(yōu)勢的就是貨源了,直接當(dāng)?shù)啬秘洠皇重浽?,可以穩(wěn)定的供貨,他朋友是專門供貨的,利潤空間還是有保障的。
穩(wěn)定上游供貨線,就是賣不出去。
店鋪是老店,有基礎(chǔ),但就是在低層級徘徊,突破不了。問題在哪里,還是要從他的操作上去分析。
按照老二的說法,店鋪操作了很多方面,一周改一次標(biāo)題,半個月改一次主圖。一直在找團隊,幫忙做銷量,天天操作一點。中間也停過,停了就不賣,就繼續(xù)操作,但是突破不了。平時也報活動,活動賣不了多少,主要的是活動完了,店鋪好幾天不賣。店鋪也在操作直通車,一天50,這個我就不多說啥了,有錢刷,好好燒車,他不香嗎?
另外做的一件事情就是,店鋪一直做淘客,覺得寶貝價格低,比同行便宜,就能賣貨,操作的結(jié)果,就是然并卵。寶貝沒推起來,因為本身不是淘客能大量跑的,而且拉低了訪客的整體質(zhì)量,拉低了轉(zhuǎn)化。
說這么多,其實你就能看出問題都在操作上。頻繁的改動,影響店鋪的基礎(chǔ)搜索權(quán)重,錯誤的引流方式,打亂了人群標(biāo)簽,拉低了訪客質(zhì)量。結(jié)果就是在錯誤的漩渦里轉(zhuǎn)圈,出不去。
其實這樣的操作思路,有很多商家都有類似的做法,還覺得做法沒問題。是不是產(chǎn)品問題,是不是沒操作到位。
清楚了店鋪情況,就要著手去優(yōu)化,針對他的操作,大致的調(diào)整操作和各位聊一下:
1、現(xiàn)階段,店鋪有些基礎(chǔ),但流量太少了,導(dǎo)致產(chǎn)品優(yōu)勢無法真的發(fā)揮出來。所以著手的話,肯定還是要先從直通車優(yōu)化開始,把流量入口打開,通過直通車付費流量來提升店鋪的權(quán)重,帶動店鋪整體的流量提升。
錢花在重點之上,與其花錢搞低質(zhì)訪客,還是搞點精準(zhǔn)流量更有用。
2、直通車與搜索是相通的。
直通車做投放關(guān)鍵詞,就是在做搜索,只不過他是付費的,直通車的數(shù)據(jù)維度有很多(比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等),這些數(shù)據(jù)維度好,我們的店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重才會高,搜索權(quán)重也才能被正向拉升。
A日限額:不要認(rèn)為開車了就是在做引流,過低的投放直接導(dǎo)致車子這無法給出一個有效的數(shù)據(jù),你這后面的優(yōu)化,就沒有一個參考性可言,操作這就要出大問題。
B關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞質(zhì)量分7788,這明顯是不行的,基礎(chǔ)不過關(guān)這后面的仗怎么打呢,所以養(yǎng)分這一塊我們勢在必得。
前期的計劃權(quán)重太低,如果選擇高展現(xiàn)、高點擊的大詞,那么質(zhì)量得分就會只有6.7分,導(dǎo)致PPC比較高,那要是一味的為了點擊量把這批詞放到前面,花費就會比較高,那要是為了降低成本把這些詞放到后面,那么點擊量就會下降。
所以8分以下的關(guān)鍵詞不用,展現(xiàn)指數(shù)低精準(zhǔn)度低的詞,直接可以開到首頁,展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察,如果速度超出預(yù)期,可以轉(zhuǎn)開精準(zhǔn)匹控制展現(xiàn)量。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃的權(quán)重,而不是單一產(chǎn)品的權(quán)重。
出價這先略高于行業(yè)均價去出價,但要注意這個出價不是說一成不變的,在做優(yōu)化的時候,尤其是初期,一定要實時分析數(shù)據(jù)的變化,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價的調(diào)整,去做好卡位。
C人群:人群是現(xiàn)在直通車操作的重中之重,因為只有你精準(zhǔn)了人群標(biāo)簽,你的店鋪產(chǎn)品才會有機會獲得更多的展示位置,這流量的來源才會更加豐富,店鋪也才能更好的發(fā)展,更何況店鋪現(xiàn)在還在大量操作著淘客,就更要及時拉正店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽了。
前期計劃權(quán)重較低,關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低,這時候關(guān)鍵詞出價不能過低,過低的出價會造成關(guān)鍵詞完全拿不到展現(xiàn),可有關(guān)鍵詞搜索才會有人群,現(xiàn)在流量都拿不到,拿什么去匹配人群呢,所以初期操作的時候在關(guān)鍵詞出價這,要略高于行業(yè)均價去出價,去提高展現(xiàn)量,拉升點擊量,拉高權(quán)重,同時期人群這要初先溢價30-50%,去進行二維人群的測試,等賬戶權(quán)重上來了,再去逐步拖價抬高溢價。
3、標(biāo)題優(yōu)化,屬于SEO優(yōu)化中的核心部分,但由于經(jīng)驗不足,目前產(chǎn)品的標(biāo)題起的不到位。所以標(biāo)題要做合理的關(guān)鍵詞組合,使其展現(xiàn)最大化,展現(xiàn)的機會多,點擊的量大,這權(quán)重也就會逐步積累,權(quán)重高,這排名就能提升。
標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞(順序),核心詞可以放在前面也可以放在后面,類目屬性詞要做好相互之間的配合,選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標(biāo)題里,這來了流量也是垃圾流量,對店鋪的發(fā)展毫無益處。
4、淘客有資源想操作沒有問題,但要控制住一個量。如果淘客這占比過高就不合適了,首先淘客沒有搜索權(quán)重,其次淘客屬于低消費人群,大量操作會影響店鋪人群的精準(zhǔn)性,人群不精準(zhǔn),流量這就無法有提升。
5、先集中資金、精力打造一款產(chǎn)品成為爆款,然后有計劃的上新,以爆帶新逐步做成爆款群。這樣一個流程的目的是,精準(zhǔn)操作快速盈利,同時爆款群可以有效避免,單一爆款爆款周期結(jié)束后,對店鋪流量和銷量帶來巨大的波動,還可以覆蓋更多的流量和人群。
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