淘寶中小賣家怎么利用618大促超車

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

618馬上就要來臨了，這段時間的中小賣家如何能夠進行流量超車，成功的在618打一次漂亮的翻身仗呢?如果想了解的話，可以跟著幕思城電商一起來看看。

臨近6.18，中小賣家陷入一種尷尬的局面,競爭大,流量無法持續(xù)提升，直通車老是翻車,只能看著那些大賣家爭先恐后搶占渠道。所謂淡季不努力，旺季徒傷悲，6.18年中大促將近，爆款打造迫在眉睫，早布局，才能更快收割!

繼上篇文章繼續(xù)為大家分享：流量搶奪戰(zhàn)，狂拉自然搜索流量15w+,月銷售額輕松突破300w+沖刺618”

直接上干貨，接手店鋪后，通過直通車測試數(shù)據(jù)，迅速調(diào)整側重點。因為旺季到來前，時間有限，尤其季節(jié)性產(chǎn)品周期短，所以旺季前就要預熱，慢慢加大引流，針對數(shù)據(jù)情況調(diào)整，一般測款時，計劃里面放2-3個款，然后針對5-7天點擊點擊率高、收藏加購轉化好的款篩選出來投放。

這個時候同時涉及到關鍵詞和人群的選擇。下面給大家詳細梳理下關鍵詞如何篩選?

1.選詞工具：下拉框和流量解析、系統(tǒng)推薦來參考，選詞時根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性選擇產(chǎn)品核心詞、拓展詞和修飾詞，非標品類目選擇三四級長尾詞即可，相關性要高，展現(xiàn)指數(shù)一般在3000-20000左右即可，且我們的關鍵詞備用上分詞不能前期就選大詞、熱詞，否則花費高，成本大。

直通車優(yōu)化前期，主要提升點擊率，如果我們的行業(yè)點擊率在5左右，我們創(chuàng)意車圖能夠做到6-8之間，那么可以更快的上分提權重，所以在前期測款時同步進行，測圖以3-5天數(shù)據(jù)為準，輪播測試，測試好后選擇高點擊率的創(chuàng)意車圖，同時點擊率太低的車圖移動端關閉。

大部分賣家直通車點擊率低，首先想到的問題就是創(chuàng)意圖片不行，然后所以的精力都放在優(yōu)化創(chuàng)意圖片，但是不管怎么優(yōu)化點擊率還是上不來。

影響直通車點擊率的因素有那些?

1、關鍵詞，不同的關鍵詞點擊率數(shù)據(jù)相差很大，比如精準詞和廣泛詞點擊率數(shù)據(jù)在人群不準的情況下會差異很大。

2、人群，比如相似寶貝人群點擊率會比智能拉新的點擊率差，如果相似寶貝人群溢價過高，點擊率會相對下滑。

3、創(chuàng)意圖片，在關鍵詞和人群不出偏差的情況下，分析創(chuàng)意圖片更加具有參考性。其它因素也會影響點擊率，比如分時、地域、出價、平臺等等。但是對于大部分賣家而言先掌握好關鍵詞，人群，創(chuàng)意圖片三個主要核心因素，其它作為輔助即可。

直通上分提權重：前期優(yōu)化點擊率，把握好整體和局部的關系，解決核心步驟，把每一個核心點搞精準，優(yōu)化好點擊率，上分就很容易。

1、根據(jù)流量解析分析我們的產(chǎn)品主推核心詞點擊率，同時測款的同時，看我們的圖片點擊率，測試滿足行業(yè)優(yōu)秀以上即可。

(2)在上分后如果我們的點擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可，如果關鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關鍵出價，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實時點擊量和權重累積進一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預算拿到更多的流量，這是低價引流的目的。

遞增拖價案例

(3)ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉化的關鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉化好的詞加到直通車里面來投放，提升關鍵詞權重，對于標品類目，擴大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時拖價的時候一定要保證點擊率和排名的穩(wěn)定性。我們來看下低價PPC，高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù)：

在我們直通車優(yōu)化后，進一步帶動自然搜索流量，提高關鍵詞的收藏加購數(shù)，且我們的PPC越來越便宜，同樣的預算流量更多，我們可以適當?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預算，進一步提高流量，把收藏加購數(shù)提升，直通車自然流量曝光會更大，自然搜索流量起來的會更快。

看下店鋪近30天流量來源,手淘搜索15萬+，同比增漲4倍

再來看下近30天總成交額310萬，同比增漲9倍，總訪客增漲3倍

手淘搜索的核心是轉化率，一般季節(jié)性產(chǎn)品更容易爆，直通車流量保持遞增即可，但是我們的產(chǎn)品轉化、收藏加購必須要跟得上。

一般新品在加權期，我們通過直通車低價引流+補單的方式讓流量、單量保持遞增，同時在短期內(nèi)快速拿到競品的坑產(chǎn)，我們的搜索流量會很快增長，比如競品客單價x月銷量=總銷售額除以你的客單價就是你對應的單量，一旦你再一個月內(nèi)或者更快做到比競品更好的銷售額，淘寶會認為你的流量優(yōu)質，同樣會給你流量維持，至于后期是否穩(wěn)定，就看你是車去維持，還是去補轉化。

對于店鋪運營推廣，技術的核心是流量，流量的核心前段是付費，后段才是免費，這個至少對于大部分賣家是有效的，沒有付費流量哪里來的免費流量。有沒有不開付費推廣店鋪，有，如果你認為你的產(chǎn)品足夠強勢可以不用付費。

為什么我說技術的核心是流量是因為遇到有部分商家，每天打開店鋪第一件事情看的是直通車質量得分，感覺做推廣的目的就為了質量得分。

不要太糾結質量分，比如你的買家體驗，好評或者是動態(tài)評分低了點，也會影響到質量分的，所以即使你的點擊率權重很高，質量分還沒變化，我們只需要流量穩(wěn)定，點擊率一天比一天高即可。點擊率永遠是直通車的核心，而不是拿質量分來衡量直通車核心，關鍵詞質量分只是來衡量創(chuàng)意，相關性，買家體驗，來平衡你的寶貝權重，你最終是通過提升點擊率提升直通車權重!

運營任何一家店鋪，產(chǎn)品基礎是前期，產(chǎn)品轉化好，收藏加購不錯，轉化能持續(xù)跟上，在旺季到來之前，持續(xù)擴大流量，提高收藏加購占比，借助直通車拉升，手淘搜索流量會起來的更快，同樣如此一個產(chǎn)品如果我們要打造成爆款，前期選款測款、寶貝基礎優(yōu)化，付費流量驅動、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用，其次就要借助活動沖刺，提升銷售額和店鋪層級。

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