淘寶商家怎么利用618進行彎道超車

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

如何利用618這次年終大促來進行彎道超車?不少的商家都想知道這方面的問題，在本文中，幕思城電商就跟大家來聊聊618年終大促的彎道超車方法，讓大家更好的了解吧。

距離618的時間越來越近，很多店鋪早就報了活動，想趁著活動抓緊提升一下疫情期間帶來的損耗，一些沒報活動的店鋪，也都提前規(guī)劃好店鋪的活動規(guī)劃，在節(jié)日當(dāng)天營造活動氣氛，以維護老客戶為主，促進店鋪銷售的一系列安排。

一些基礎(chǔ)比較差的店鋪，尤其是新開店鋪，或者老店新開，本身權(quán)重比較低，官方的活動也報不上，也可以做一些店內(nèi)的促銷活動，借著活動流量增加店鋪的活動氣氛。

每一個大促活動，帶來的競爭都異常激烈，推廣費用也是根據(jù)各店鋪的權(quán)重來算，權(quán)重低的店鋪，往往要比同類產(chǎn)品出更高的價格才會有展現(xiàn)。

如何在大促期間以最少的費用，獲得最佳的展示位置，把握住進店訪客，在活動前積累店鋪權(quán)重，讓618活動當(dāng)天完美爆發(fā)，就是今天要分享的文章內(nèi)容。

618視覺營銷

符合大促活動設(shè)計，以及合理渲染店鋪活動的裝修風(fēng)格，主圖設(shè)計可以做圖底標(biāo)識，展示促銷活動力度大的感覺，還沒進店就讓買家有限了解促銷活動，可以增加進店訪客數(shù)，在活動之前，提前發(fā)布店鋪活動，可以積累一些收藏加購，避免一些進店流量的丟失。

不能正常報618活動的店鋪，也要給店鋪營造活動氣氛，尤其是店鋪首頁位置的活動海報，吸引新老買家對活動的了解。

618活動帶來的優(yōu)勢

一般淘客的銷量，是不計算在搜索權(quán)重里的，但是報名618類似的官方活動，可以帶動搜索流量，平時店鋪大規(guī)模的進店流量是會影響到店鋪標(biāo)簽，但是官方活動并不會影響，還會提高權(quán)重。

活動成交期間的權(quán)重值，可以快速拉開競店的差距，如果之前權(quán)重相差很高，競店又沒有報618的活動，活動結(jié)束后基本就可以把對方甩掉，反之也是，店鋪沒有做活動，競店參加了活動，也會把你的店鋪甩掉。

早進場可以提前規(guī)劃布局，也更容易通過活動維護老客戶，活動促銷還可以起到拉新作用。

618推廣戰(zhàn)略

全國各地溫差大，可以針對不同地區(qū)的城市，單獨做引流計劃，有些城市溫度高可以推夏款，溫度低的城市推春秋款，觀察投放城市的消費層級，針對性投放不同客單，不同款式的產(chǎn)品。

1、直通車：可以用智能計劃快速走流量，任何活動期間推廣費用都是比較大的，尤其是00:00-02:00時間內(nèi)，都是轉(zhuǎn)化比較好的時間，在這個時間段里重點投放。

2、超級推薦：超級推薦的優(yōu)化比較容易一些，尤其是人群比較精準(zhǔn)店鋪，推廣效果好，轉(zhuǎn)化高，入池的幾率大，針對的也是猜你喜歡的位置，屬于比較大的流量展現(xiàn)位置，買家為了參加活動，湊單會瀏覽猜你喜歡的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也比平時更高。

3、鉆展：提前做好618相關(guān)的活動預(yù)熱，活動當(dāng)天，以及活動返場的圖片，遞增式投放，做好流量收割的準(zhǔn)備，保證進店訪客及時跟上。

4、直播：可以先做直播做預(yù)熱，達到種草目的，提前積累收藏加購，才能在直播時及時吸引第一批流量，不然很多人會錯過活動當(dāng)天的促銷，這樣就可以快速積累一批流量和轉(zhuǎn)化。

618主推款

店鋪的產(chǎn)品價格可能涉及多個價格帶，有引流款，利潤款，爆款，主推款等不同作用，店鋪做上新之前，根據(jù)款式和價格做好定位，找到所屬產(chǎn)品的人群做引流，為店鋪帶來意想不到的效果。

1、剛上架的新鏈接：每年的618正是產(chǎn)品換季的節(jié)點，可以推一些市場趨勢比較好的產(chǎn)品，尤其是上升趨勢明顯的產(chǎn)品，優(yōu)先定好這類型的風(fēng)格，把同類型的風(fēng)格提前測款。

正好可以利用618做新款基礎(chǔ)，活動期間不缺乏流量的情況下，很容易把新款打造成爆款。

2、利潤低的活動款：很多店鋪選擇在活動期間把利潤壓的很低，做銷量提升搜索排名，其實活動的目的，是淘寶為了讓各家店鋪走量，有利潤，才做的一系列促銷活動，而不是賠本賺吆喝，適當(dāng)選擇利潤款做主推，店鋪才能走的更長久。

3、庫存大的滯銷款：大促可以適當(dāng)甩一些上個季節(jié)的換季產(chǎn)品，可以減輕庫存壓力，提前做好庫存規(guī)劃，適當(dāng)做促銷，也會有不錯的利潤。

618活動相關(guān)注意事項

提交跨店滿減后，滿減檔位不能修改，鎖定價格，庫存，SKU的設(shè)置。價格是在預(yù)熱前兩天，到活動結(jié)束期間，都不可以重新設(shè)置，庫存是活動前一天，到活動結(jié)束前，不允許設(shè)置，SKU是在活動前一天，到活動結(jié)束前，同樣不允許重新設(shè)置，除非是退出活動才可以二次修改，如果報名了行業(yè)會場，是無法撤銷活動的。

設(shè)置好的優(yōu)惠券一定要仔細檢查，有些店鋪設(shè)置好后，最終價格是虧本售賣，可以從營銷健康中心核查最終設(shè)置結(jié)果，店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券要區(qū)分開。

活動當(dāng)天想做直播的朋友，注意在直播期間播放或者演唱音樂作品，沒有獲得授權(quán)將獲得賠償，尤其是沒有歌曲權(quán)限的平臺，一定要謹(jǐn)慎播放歌曲，以免被有心人投訴。

618搜索權(quán)重優(yōu)化

關(guān)鍵詞對搜索排名的影響比較大，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞才能為店鋪精準(zhǔn)引流，舉例說幾個關(guān)鍵詞的篩選的方法，例如品牌詞，版型，產(chǎn)品賣點等等，都是跟產(chǎn)品有關(guān)的詞，而好的關(guān)鍵詞可以為店鋪帶來更多的流量，下面就和大家詳細分享一下選詞技巧。

1、核心詞：相當(dāng)于產(chǎn)品主詞，例如牛仔褲，連衣裙，襯衫，不過這類型的詞不精準(zhǔn)，因為競爭大的原因，一般都會在核心詞前后加上屬性詞，越貼近產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，帶來的流量就越精準(zhǔn)，也更容易轉(zhuǎn)化，獲得好排名，不會浪費活動流量。

2、屬性詞：這類型的詞適合加在核心詞前后，例如破洞牛仔褲，吊帶連衣裙，商務(wù)襯衫，可以匹配到精準(zhǔn)人群。

總結(jié)：完全一樣的關(guān)鍵詞，使用在不同店鋪里的效果有差距，所以我們要搜索決定好的關(guān)鍵詞，在搜索欄里，查看該關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品都有哪些區(qū)別，重點看競爭優(yōu)勢，查看使用關(guān)鍵詞后大概可以排在哪個位置，尤其是618前期，權(quán)重變化快，搜索排名位置波動也比較大。

很多店鋪并不是單做一種類目，例如服裝類目會有配飾，或者一些其他產(chǎn)品，可用的關(guān)鍵詞也比較多，店鋪的標(biāo)簽也更亂，平臺沒辦法清晰捕捉店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽具體是哪個類目，這類型的店鋪能獲得的流量也要更少，可以單獨設(shè)置人群，光靠關(guān)鍵詞不能過度清理不精準(zhǔn)人群。

618運營階段分解

1、蓄水期：淘寶比較大的活動都分為幾個時期，提前積累買家，獲得買家關(guān)注，尤其活動前的拉新，都屬于蓄水期，蓄水期的積累尤為重要。

2、預(yù)熱期：主要是積累更多的收藏加購，提醒老客戶活動即將開始，抓緊收藏喜歡的產(chǎn)品，店鋪也可以做一些優(yōu)惠活動，讓買家在預(yù)熱期快速購買，增加活動當(dāng)天的粘性，再次轉(zhuǎn)化打標(biāo)，促使買家二次購買。

3、爆發(fā)期：蓄水期，預(yù)熱期的準(zhǔn)備，就是為了在爆發(fā)期的周期延長，凌晨以及活動當(dāng)天購買送禮品，買3送1，買5送2，提高產(chǎn)品客單價，在活動期間把權(quán)重做到最高，甩開和同行的差距。

4、余熱期：有一些買家會在余熱期購買，這類型的買家不會特意參加活動，或者是之前因為一些原因，沒有及時購買的，要記住抓住這些流量，以及產(chǎn)品的售后和服務(wù)都要做好，減少退貨率。

這篇文章分享到這里就結(jié)束了，距離年中大促的時間越來越近，相信不少朋友都感覺到了緊張氣氛，抓緊優(yōu)化起來，618大賣!加油!

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