聚劃算報(bào)名活動(dòng)為什么總是被拒絕

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于玩聚劃算的朋友們來(lái)說(shuō)，做報(bào)名活動(dòng)為什么每次都被拒絕呢？報(bào)名活動(dòng)的機(jī)制又是些什么呢？幕思城電商在這里跟大家來(lái)聊聊聚劃算的報(bào)名活動(dòng)機(jī)制吧。

為什么我的競(jìng)品一個(gè)月聚劃算5-6場(chǎng)，我自己怎么報(bào)名都通不過(guò)呢?今天我就核心的來(lái)講一下，活動(dòng)需要考核的是我們哪些維度的數(shù)據(jù)，哪些點(diǎn)如果點(diǎn)如果你做的不好，一般審核小二是不會(huì)讓你參加活動(dòng)的。

首先我們要知道，平臺(tái)的活動(dòng)的審核是通過(guò)機(jī)審和人工審核2個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行，機(jī)審是一個(gè)篩選的過(guò)程，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)參加活動(dòng)的一些硬性的指標(biāo)，來(lái)對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷：比如說(shuō)開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)，是否存在違規(guī)扣分等等。機(jī)審的這一部分我不詳細(xì)的講，你去活動(dòng)后臺(tái)，把報(bào)名活動(dòng)的要求仔細(xì)的看一遍就可以了。

在小二人工審核的時(shí)候，小二會(huì)關(guān)注店鋪的哪些維度呢?

1：產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比：商品價(jià)格力

聚劃算從2023年開(kāi)始主要瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是拼多多，所以平臺(tái)希望活動(dòng)的商品能夠真正的給買(mǎi)家?guī)?lái)性?xún)r(jià)比。所以會(huì)對(duì)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品提供更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)。商品的價(jià)格力：主要是去通過(guò)你的活動(dòng)成交價(jià)(包含了優(yōu)惠券)和你日常的成交價(jià)格(最近15天)做對(duì)比，你的活動(dòng)價(jià)格比日常價(jià)格低的越多，那你的商品價(jià)格力也就越高。

很多同學(xué)可能會(huì)出現(xiàn)做活動(dòng)虧錢(qián)的情況，這跟我們?nèi)粘ｄN(xiāo)售對(duì)于價(jià)格的管控有關(guān)系，平常銷(xiāo)售的時(shí)候你把自己的利潤(rùn)壓的很低，那你活動(dòng)的時(shí)候你讓利的空間也就很小了。日常在交易的時(shí)候，尤其要注意最低成交價(jià)的管控，盡量避免因?yàn)闅v史最低價(jià)的問(wèn)題而影響活動(dòng)。

2：坑產(chǎn)值

無(wú)論是哪個(gè)類(lèi)目的小二，都是背著KPI在做審核的。每個(gè)類(lèi)目的坑產(chǎn)值會(huì)不同，比如說(shuō)女鞋聚劃算是20萬(wàn)，淘搶購(gòu)是10萬(wàn)。你要先知道你的類(lèi)目的活動(dòng)坑產(chǎn)值的要求。知道這個(gè)有什么用處呢?我們要去計(jì)算我們的報(bào)名數(shù)量。

我假設(shè)你的產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)是100元，那如果我現(xiàn)在知道活動(dòng)的產(chǎn)值是20萬(wàn)，那如果我報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候就要報(bào)2000件。如果低于2000件，你報(bào)1000件，行不行呢?不行!審核的時(shí)候小二不會(huì)讓你通過(guò)，因?yàn)榧幢隳氵^(guò)了，你全部售罄，你也只能夠完成10萬(wàn)的產(chǎn)值，沒(méi)有辦法幫他達(dá)成KPI。所以你必須要報(bào)2000件以上，那我報(bào)5000件可以嗎?這要看你最后能賣(mài)掉多少?如果你一場(chǎng)活動(dòng)能夠賣(mài)4000件以上的，你報(bào)5000件，小二當(dāng)然很喜歡看到這樣的數(shù)據(jù)，但是如果你只能賣(mài)2000件，你報(bào)5000件，你的售罄率就有影響了。尤其是搶購(gòu)的進(jìn)度條，你跑的很慢?？偟膩?lái)說(shuō)，活動(dòng)數(shù)量按照坑產(chǎn)值來(lái)報(bào)名在結(jié)合你的實(shí)際銷(xiāo)售量，不宜過(guò)高。

3：店鋪的運(yùn)營(yíng)能力：日成交金額、店鋪層級(jí)、DSR評(píng)分

平臺(tái)期望能夠給買(mǎi)家提供更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以在審核商家的時(shí)候，都是要看商家是否真的有運(yùn)營(yíng)能力：店鋪日常經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)好壞和DSR的評(píng)分是最能夠反映出來(lái)商家的產(chǎn)品服務(wù)能力和綜合的運(yùn)營(yíng)能力的。一般來(lái)說(shuō)店鋪的層級(jí)在5層級(jí)左右的店鋪，報(bào)名活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一點(diǎn)，5層級(jí)左右的商家屬于腰部商家了，這個(gè)時(shí)候商家的發(fā)貨能力應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。另外DSR的評(píng)分是對(duì)一款商品的買(mǎi)家滿(mǎn)意度的最好的考核指標(biāo)，如果你的商品比較爛，那你的DSR評(píng)分也好不到哪里去。所以DSR評(píng)分比較低的產(chǎn)品，也不太容易通過(guò)審核。

4：歷史成績(jī)：壞坑率

如果你不是第一次參加聚劃算或者搶購(gòu)活動(dòng)，那小二會(huì)去看你歷史的活動(dòng)記錄。如果你過(guò)去的活動(dòng)成績(jī)都很差，那就會(huì)影響你的這次的報(bào)名。主要看的就是你的產(chǎn)值完成度，比如說(shuō)我們講20萬(wàn)的產(chǎn)值，結(jié)果你活動(dòng)的時(shí)候只做了2萬(wàn)的產(chǎn)值，那對(duì)于小二來(lái)講，這個(gè)坑位給你給錯(cuò)了。你沒(méi)有能力來(lái)完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以下一次就給其他的商家做。

5：行業(yè)類(lèi)目活動(dòng)群：釘釘群

一定要去找到你行業(yè)類(lèi)目的活動(dòng)群，聚劃算有聚劃算的群，搶購(gòu)有搶購(gòu)的群。找到群，加入群以后你后期活動(dòng)通過(guò)率是會(huì)增加的。為什么呢?進(jìn)群以后你就可以直接聯(lián)系上活動(dòng)的審核小二了。這個(gè)時(shí)候你只要跟他聯(lián)系，告訴他你的活動(dòng)方案，然后報(bào)名以后告訴他你的報(bào)名ID，讓他幫你審核。在你的店鋪基本滿(mǎn)足要求的情況下，小二們會(huì)給你機(jī)會(huì)的。心誠(chéng)則靈!

以上5點(diǎn)是我針對(duì)于聚劃算和淘搶購(gòu)活動(dòng)，給大家整理出來(lái)能夠幫助大家去提高活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率的。另外我再做2點(diǎn)的提醒：

1：市場(chǎng)上去買(mǎi)活動(dòng)名額

我不建議你去市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)所謂的聚劃算或者淘搶購(gòu)的坑位，很多公司都是騙人的，玩的是概率，他們會(huì)幫你報(bào)名，報(bào)名通過(guò)以后給錢(qián)?；?萬(wàn)買(mǎi)個(gè)坑位，不值得?，F(xiàn)在做活動(dòng)很多的商家都是微利，賺的并不多，你多出2萬(wàn)的費(fèi)用，成本就又增加了不少。

2：虧錢(qián)要不要繼續(xù)做活動(dòng)?

主要看我們做活動(dòng)為什么?如果做活動(dòng)是為了沖銷(xiāo)量，累計(jì)銷(xiāo)量的權(quán)重，我覺(jué)得虧錢(qián)也可以做。那就相當(dāng)于開(kāi)車(chē)做推廣了。微虧的情況下，能夠快速的沖起來(lái)銷(xiāo)量還是挺劃算的。那如果你是想通過(guò)活動(dòng)做到賺錢(qián)的，那就自然不要做了，直接停掉。把做活動(dòng)的精力，放到日常的平銷(xiāo)上面去。

好了，這篇文章的分享就到這里，期望你看完之后會(huì)對(duì)你的店鋪活動(dòng)方法的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一點(diǎn)的幫助。

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