怎么用淘寶超級推薦收割流量

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

很多商家最近在問幕思城電商，為什么自己的超級推薦的冷啟動太慢了?怎么才能夠更好的針對超級推薦做一個流量的收割呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家做一個分享吧。

超級推薦是信息流推薦，是貨找人”?，F(xiàn)在很多商家都在用超級推薦，今天主要分享超級推薦的標簽原理及活動推廣計劃。

01超級推薦人群標簽原理

超級推薦曝光規(guī)則：

排名/流量：ECPM=PCTR*出價*1000

由此可以知道，超級推薦的權重是由展現(xiàn)量和點擊率決定的。

PCTR相當于直通車的質量分，而實際上超級推薦有隱形的質量分，也就是我們常說的權重，PCTR是隱形存在的，我們看不到。

冷啟動時展現(xiàn)量很少，根本原因是PCTR一開始很低，加速冷啟動開始時可以出高價。

實際扣費=下一名的ECPM/PCTR+0.01

超級推薦是算法邏輯，出價時不要頻繁調，基礎出價和智能出價是不能調的，通過時間折扣等來控制出價。

但是超級推薦的核心是提升自己的點擊率。

標簽權重是由曝光量(人群覆蓋多樣化)和點擊率(對應曝光規(guī)模的點擊率，創(chuàng)意優(yōu)化提升)決定的，兩者一起才能做到高權重標簽，不能是單一維度，核心也是點擊率。

在標簽權重中，重點說一下創(chuàng)意，搜索端對圖片的創(chuàng)意要求和超級推薦是不一樣的，超級推薦的創(chuàng)意圖是基于人群需求的場景，一張圖需要解決一個場景的問題，最近發(fā)現(xiàn)首頁猜你喜歡的創(chuàng)意圖都是帶有文案的，即一句文案解決一個場景需求。

02人群標簽測試搭建

新品推廣計劃測試：

計劃：按照品類建立計劃;時間：全量時間投放;地域：常規(guī)地域投放;單元：一個寶貝一個單元;定向：收藏加購+全部人群;出價：平均價*120%;資源位：不需要選;創(chuàng)意：同標題不同6張創(chuàng)意圖。

自定義推廣計劃：

下圖設置方式針對的是有粉絲基數(shù)的店鋪：定向為智能定向和重定向為主。

沒有粉絲的話，定向選擇關鍵詞拉新定向+智能定向，其余的和下圖一樣。

得到數(shù)據(jù)之后，可以針對性的進行優(yōu)化。

03超級推薦活動商品人群定向策略

在活動期間，我們會去做貨品的一個人群拉新，防守和收割的一個策略。在人群選擇上面也會有些側重，我們會針對「喜歡店鋪的人群、喜歡店鋪寶貝的人群、收藏加購過店鋪的人群，領取店鋪優(yōu)惠券的人群」，這些都是在整個活動期間成交敏感度高的人群，這個時候投放新品和爆款都可以做收割和防守。

日常中爆款是用來做防守，新品上新之后，我們可以針對「喜歡店鋪的粉絲人群”以及收藏加購過店鋪”還有喜歡店鋪寶貝風格」的人群，我們是可以做收割的。

比如，女裝店鋪，整個店鋪都是做真絲連衣裙的，然后會有品類分層，有爆款，新品，平銷款，在活動期間針對不同的品類分層投放不同的人群。

在活動期間或者是活動的蓄水期，可以做拉新，我們去投「喜歡店鋪的人群，喜歡店鋪寶貝的人群，關注過店鋪的人群」，去做新品的一些收藏加購，然后加速冷啟動，獲取到點擊，點擊率測試等。

在大促中主要做防守，會把大部分預算投放到喜歡店鋪的人群中。

收割是在大促爆發(fā)的時間點去投放更多的預算，主要對收藏加購過，領過券的用戶加大投放，精準觸達。

其實在活動中的一個活動前、活動中、活動后的三個節(jié)奏中，在活動中跟活動前相對來說我們去調預算，還有分配預算的操作會頻繁一點的，比如前段時間3.8節(jié)活動大促時開超級推薦會在人群選擇以及人群消耗上做調整。

現(xiàn)在可以給自己復盤一下，看看超級推薦在大促中效果怎么樣?大促之間爆款的反饋是什么樣子?新品的反饋是什么樣子?還有像智能計劃它帶來的一些品類的一個整體的推廣，大概是什么樣的效果?

針對不同的活動周期采用不同的人群，活動結束后也要做好復盤，看拉新效果如何，以便后續(xù)更好的推廣。

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