淘寶直通車數(shù)據(jù)帶動(dòng)不了搜索

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多商家最近發(fā)現(xiàn)，自己的淘寶直通車明明數(shù)據(jù)很好嗎，但是搜索卻死活起不來，這是什么原因呢?幕思城電商在文章中，跟大家來詳細(xì)的說一說原因，讓各位更好的了解直通車到底應(yīng)該怎么開吧。

[直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，投產(chǎn)轉(zhuǎn)化也很高，搜索就是起不來，到底為什么!

不知道大家有沒有這樣一個(gè)困擾，或者你可以先思考一個(gè)問題再往下看文章，如果你沒考慮過這個(gè)問題或者覺得無關(guān)緊要大可以不看這一期文章，等你真的有這個(gè)疑問或者到這個(gè)點(diǎn)上你再回過頭來看，效果會(huì)比現(xiàn)在好。

這期就簡練的講講，直接切入主題，往下我建議一步一步看，即使你知道了其中的原理，如果有不同的見解

直通車90%中小賣家的誤區(qū)

1：已成功的爆款創(chuàng)意圖，在寶貝初期數(shù)據(jù)也是偏差的

2：測試競爭對手的圖片點(diǎn)擊率實(shí)際上數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)的

流量渠道和競爭對手的流量渠道不一樣，不知道他開了什么關(guān)鍵詞，溢價(jià)多少，什么人群。

流量優(yōu)質(zhì)度和競爭對手有區(qū)別。

3：直通車計(jì)劃權(quán)重會(huì)隨著寶貝搜索權(quán)重增長而增長，即便你是不開直通車，在前期做了一段時(shí)間的搜索，如果自然搜索的權(quán)重是良心增長的，這個(gè)時(shí)候再去開直通車權(quán)重也會(huì)相應(yīng)增長。

4：流量解析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)指標(biāo)是以廣泛匹配來記錄的，這個(gè)可以去辨別一些真假關(guān)鍵詞，除了低價(jià)引流的一些關(guān)鍵詞是可以共享的。我們舉個(gè)例子：沙灘連衣裙

實(shí)際上我們杯這個(gè)流量解析誤導(dǎo)了

這個(gè)行業(yè)真正的玩機(jī)是在過年時(shí)間段12-2月份

那為什么流量解析的指標(biāo)不是這樣的呢?因?yàn)榱髁拷馕龅臄?shù)據(jù)是廣泛匹配的，也就是說只會(huì)記錄商家在后臺開的詞但不會(huì)記錄開的是精準(zhǔn)或者廣泛，6-9月的指數(shù)偏高，因?yàn)槟鞘沁B衣裙的旺季并不是沙灘連衣裙的。連衣裙在3月-9月整個(gè)行業(yè)是在增量的，他是被連衣裙帶高的而不是被沙灘這個(gè)屬性帶高的。

這里面延伸了一個(gè)關(guān)鍵詞利用率的問題，假設(shè)沙灘連衣裙這樣的詞實(shí)際在大盤中的表現(xiàn)是屬中游偏上的，你就拿去開了，開了之后發(fā)現(xiàn)效果不是很好，為什么會(huì)有這樣的問題呢?因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞沙灘連衣裙”實(shí)際產(chǎn)生的關(guān)鍵詞并非是這個(gè)詞，懂關(guān)鍵詞利用率的朋友應(yīng)該就會(huì)明白，

舉個(gè)實(shí)際例子，類似這樣的一些店名除了大活動(dòng)或者站外的廣告引入以外基本不會(huì)有太多人去搜，不會(huì)有太大波動(dòng)。實(shí)際他產(chǎn)生的關(guān)鍵詞是假發(fā)女”，所以流量解析的指標(biāo)一般不作為參考

5：質(zhì)量得分是寶貝在直通車不同位置上的表現(xiàn)來決定的，比如我們質(zhì)量得分是8，在4-6位，我們的競爭對手是同樣在4-6位的，如果我把位置調(diào)整到11-15位，質(zhì)量得分可能就是10分。我們在一個(gè)位置上始終質(zhì)量得分達(dá)不到十分的話就大概能反映出搜索的問題，就是搜索不一定是拿到最大的，有可能被競爭對手拿掉。

6：直通車有了權(quán)重，權(quán)重越高，展現(xiàn)量速度越快。

7：關(guān)鍵詞排名靠后，會(huì)產(chǎn)生碎片化流量

8：能不能帶動(dòng)搜索本質(zhì)上和精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配沒有直接關(guān)系

9：不是直通車超高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以帶動(dòng)自然搜索，原理不在這個(gè)上面

不管是大商家還是小商家我們整體的策略方向都是比較簡單的，分為三句話講：逐步由小的戰(zhàn)場、過渡到大的戰(zhàn)場、過度到更多的戰(zhàn)場，我們每個(gè)人都要經(jīng)歷的過程，很多人說做直通車不知道詞用什么，不知道怎么選，那就說明策略方向是有問題的，如果說策略方向沒問題，那你選詞的過程中就知道什么樣的關(guān)鍵詞要優(yōu)先做什么樣的關(guān)鍵詞到搜索有一定量再去做，最好都是從小往上走。

這里就分為主計(jì)劃和副計(jì)劃，副計(jì)劃就因人而異，主計(jì)劃就是一定要做的。

主計(jì)劃有精準(zhǔn)核心詞計(jì)劃、1/2屬性詞計(jì)劃、大詞計(jì)劃

精準(zhǔn)核心詞計(jì)劃是我們優(yōu)先級最高的，這個(gè)流量是最小的也是最精準(zhǔn)的，就是我們最精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)屬性，比如說我們產(chǎn)品是素描鉛筆套裝”，他的核心詞就是套裝，產(chǎn)品詞就是素描筆、素描鉛筆。

1/2屬性詞計(jì)劃關(guān)鍵詞就只涵蓋了一部分的屬性，關(guān)鍵詞素描鉛筆、繪畫鉛筆，他們不包含的最具屬性的套裝，因?yàn)殂U筆可以買幾支的，也可以買一套的

大詞計(jì)劃關(guān)鍵詞就是鉛筆、畫筆，這個(gè)分出來就很大了比如寫字用的，畫畫用的等等就有功能上的區(qū)別

精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞這里就打個(gè)比方：男童牛仔外套，核心詞是牛仔，牛仔=精準(zhǔn)需求

我們在淘寶上搜索一下男童牛仔外套”，搜出來的基本都是牛仔，只是款式有差異

我們再搜索男童外套”，搜出來的就不一定有牛仔了，這個(gè)情況把我們的牛仔外套頂?shù)角懊嫒ゾ筒灰欢ㄓ行枨罅?

這里我們的核心詞僅僅是做一個(gè)拆分，每個(gè)寶貝都能找到，比如新中式吊燈”，他的核心其實(shí)不是在新中式上，而是在使用場景例如餐廳/臥室等等，組合起來就是新中式吊燈臥室，因?yàn)樗腥硕际窃谧鲂轮惺降鯚?，沒什么區(qū)別。我們要想買家是最匹配我們產(chǎn)品的應(yīng)用場景，或者功能需求是什么，那他的核心屬性詞就是什么，有些是在場景上。在打個(gè)比方就是束腳運(yùn)動(dòng)褲”我們的核心就不是運(yùn)動(dòng)褲，而是束腳。

這個(gè)就是我們所講的四大屬性分類其中一個(gè)，抓取寶貝最核心的高轉(zhuǎn)化詞根，因?yàn)橘u家是有明確目的的，這類關(guān)鍵詞一般都是前置較多，后置也有，前置轉(zhuǎn)化率高就會(huì)變得很高

每個(gè)寶貝都可以去拆分出最精準(zhǔn)的屬性出來。

前置關(guān)鍵詞和后置關(guān)鍵詞的區(qū)別

大部分前置關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率>后置關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這也是強(qiáng)需求的一個(gè)結(jié)果

比方我們買一個(gè)牛仔褲大碼”、大碼牛仔褲”

屬性前置的時(shí)候代表買家購買意愿強(qiáng)烈，所以我們在做詞路也好，設(shè)定關(guān)鍵詞也好，都的懂這個(gè)原理，有的人一直說找不到詞路，咱們搜索一下：

這些是屬于在牛仔褲后的，牛仔褲男加絨就不一定有加絨牛仔褲的轉(zhuǎn)化高

特別是小商家要善于去抓取這種前置詞路，如果說你的資金投入不大，所有的優(yōu)勢都沒有，這種情況下就要用這種前置詞路，99%基本上現(xiàn)在大多講的干貨，實(shí)操都是講后置詞路或者詞塘，很少提到前置詞路，因?yàn)橹挥心愫苡行娜シ治鲆粋€(gè)產(chǎn)品你才會(huì)知道買家的搜索路徑是什么。前置詞路代表高轉(zhuǎn)化，小商家要善于抓取這種詞路。

一般的大商家也是有去挖取這些搜索人氣比較小，轉(zhuǎn)化率忽高忽低的前置關(guān)鍵詞，有時(shí)轉(zhuǎn)化率為0，有時(shí)轉(zhuǎn)化率為2，這種轉(zhuǎn)化率就代表真實(shí)。

99%的商家都會(huì)用后置關(guān)鍵詞，有一些后置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率也是忽高忽低，但整體呈現(xiàn)的是一個(gè)上升狀態(tài)，這種關(guān)鍵詞就有人沒都在操作，這個(gè)不用管他的搜索人氣也好，支付轉(zhuǎn)化率也好，肯定會(huì)被同行拉高的。

至于副計(jì)劃大致分為幾個(gè)：

低價(jià)引流增強(qiáng)運(yùn)營節(jié)奏

測試計(jì)劃驗(yàn)證寶貝搜索抗壓能力

下面這兩個(gè)計(jì)劃根據(jù)自己店鋪是實(shí)際請款設(shè)定

銷量明星

品牌詞

一個(gè)優(yōu)秀的車手，是吧每日的日限額分配給所需的關(guān)鍵詞，這里牽扯到的問題就是關(guān)鍵詞渠道是否優(yōu)質(zhì)，選詞用詞是否精細(xì)，越精細(xì)對初期的幫助越大。

如何辨別直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)度?

關(guān)鍵詞出價(jià)排名靠后會(huì)產(chǎn)生碎片化流量。

很多時(shí)候排名靠后會(huì)出現(xiàn)碎片化流量的，但是碎片化比例或者優(yōu)質(zhì)度還行是可以不去理會(huì)的，有90%中小商家開不好車是不會(huì)去研究的。

開不好車的第一個(gè)問題點(diǎn)：

假如今天開了100塊錢，買了100個(gè)點(diǎn)擊量，實(shí)際我想開的關(guān)鍵詞有沒有買到100個(gè)點(diǎn)擊量?買了100個(gè)點(diǎn)擊量有沒有分配好?

實(shí)際上我們知道碎片化流量也分優(yōu)質(zhì)度，如果碎片化流量比較優(yōu)質(zhì)其實(shí)也可以不用管它的，無傷大雅，如果你只想要一路詞，那么你就開精準(zhǔn)放大展現(xiàn)。

直通車的優(yōu)化:

直通車優(yōu)化我們其實(shí)已經(jīng)講了很多了，搜索人群、關(guān)鍵詞、投放時(shí)段、投放地區(qū)、投放創(chuàng)意圖、投放渠道、展現(xiàn)量和展現(xiàn)速率等，它要達(dá)到的目的是向系統(tǒng)證明寶貝在關(guān)鍵詞和去關(guān)鍵詞市場中的相對競爭力，從而獲取系統(tǒng)基于的免費(fèi)流量對沖的完整過程。我們做直通車的任何操作它可能都跟這個(gè)有關(guān)，不同的店都有不同的狀態(tài)。有很多時(shí)候直通車開不好的原因就是日消耗的概念，相當(dāng)于說你要把錢花在能轉(zhuǎn)化的地方，誰表現(xiàn)好你就給誰，控制好流量或者利用直通車的功能設(shè)置去測試我們的思路，我們所有直通車的拉動(dòng)搜索都是建立在這些基礎(chǔ)上的。

關(guān)鍵詞1是代表某一部分關(guān)鍵詞。

廣泛的質(zhì)量的高低取決能不能帶動(dòng)搜索

直通車帶搜索就相當(dāng)于隔山打牛。數(shù)據(jù)高為什么不能帶動(dòng)搜索，90%以上的人都會(huì)認(rèn)為只要直通車的數(shù)據(jù)好，也就是點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)高，就能帶動(dòng)搜索，這個(gè)問題其實(shí)也困擾了我很久，給大家打個(gè)比方：圈里面有一頭牛和八只豬都能產(chǎn)仔，但是大部分的糧都讓豬給吃了，牛吃不到糧，我們的目的是想產(chǎn)牛。原因其實(shí)很簡單，就是方向偏離了。

所以不是投產(chǎn)做的越高越好，不能光用表面數(shù)據(jù)來體現(xiàn)底層邏輯，這個(gè)是驗(yàn)證不了的。

這個(gè)講的可能很多朋友會(huì)覺得比較亂或者比較難接受，有些經(jīng)驗(yàn)是很少人愿意講出來的，就像現(xiàn)在大部分都做后置關(guān)鍵詞一個(gè)道理，學(xué)到的東西經(jīng)驗(yàn)就要分享才能體現(xiàn)他的價(jià)值，看到這里大家如果支持的話不妨點(diǎn)個(gè)關(guān)注。

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