電商越來越難是因為什么

本文主題淘寶平臺,淘寶,淘寶多個,淘寶問答。

電商為什么會越來越難?許多的商家都想知道這個問題，幕思城電商今天就來這里跟大家總結(jié)一下，為什么你會覺得電商越來越難，讓商家更好的了解電商到底應(yīng)該怎么做。

今天嘛，主要是聊聊這些年來我對電商的一些見解及看法吧。然后我也想知道大家對電商的一些看法，因為最近確實很多商家找我聊天的時候，都說：神圣啊，怎么感覺電商越來越難了，不管是做什么都感覺沒什么起色，報名培訓(xùn)學(xué)習(xí)過了，組建團隊也試過了，找代運營也都有過，但就是沒一樣是有突破的，是我自己方法錯了，還是平臺開始不好做了呢?

針對這個問題啊，今天非得聊聊不可了!

分開三個點聊聊，看看你有沒遇到此類的問題，我更想的是大家互相討論，讓大環(huán)境的資訊都能總結(jié)在一起，共同提升。

平臺：

現(xiàn)在是內(nèi)容化的時代，隨著3.0電商時代短視頻的興趣，很多消費者已經(jīng)從以前的看看圖片、看看介紹就下單購買的習(xí)慣改成了從短視頻內(nèi)容透出再進行購買下單。為什么淘寶直播主推?為什么拼多多直播前段時間上線要猛推?其實重點就是消費理念開始改變了，如果平臺不做出一系列的改變?nèi)ビ舷M者，平臺也將受到全網(wǎng)流量下滑的困境了。

對于短視頻，大家想到的是抖音、快手，當(dāng)然這兩大龍頭現(xiàn)在做的直播帶貨可是非?；馃岬呐?。但我們從平臺上一一剖析，為什么別人能做直播你不能做?而你沒有全力以赴去做直播就到處和別人說和自己說電商真TM的難做”!這話以后就不要再說了，你說TM難做”平臺就給你流量啊?醒醒吧少年!

平臺的改革，短視頻、直播、內(nèi)容，的重要性是不可忽略的，曾經(jīng)我看到一個淘寶店主的直播(服裝)，她從100粉絲開始，一個月暴漲5萬粉絲，為什么?難道天下掉下餡餅了嗎?就算有餡餅，你**都要彎腰才能撿的到啊!兄die，世界沒有不勞而獲的東西的。這位店主能夠做到一個月暴漲5萬粉絲，是因為她一天播6-8個小時，加上每一次直播都會抽取20名評論及關(guān)注的粉絲送衣服，雖然衣服的價值可能不高，但免費的東西誰不要?如果你是做女裝的，而你有能力直播的情況下，照她的做法一天6-8小時直播，加上每次直播規(guī)定的時間開始抽獎送20件東西出去，你覺得你會沒有機會嗎?

說到了這里，很多類目的商家開始吐槽了：這么容易，誰不去做啊?!要明白，容易的事情堅持做，才是最難的事情!淘寶直播浮現(xiàn)是按照播放時間增加權(quán)重的，再找?guī)讉€朋友進去給你點點贊加點粉絲，就算沒人看你一天也播4-5個小時，我就不信你一周后還是幾個人看你的直播間了(沒做過的，不要亂說不行)。這個女裝店長的案例，雖然不是我做的，但我一直持續(xù)關(guān)注著，看著她怎么堅信、艱辛、堅持，一直到現(xiàn)在的!或許你這么久以來做的電商運營都是在徒勞，或許你只是正在累計經(jīng)驗，等待某一天真正的爆發(fā)而已。只要精神不滑坡，辦法總比問題多!

對于平臺的改革，你不做出方式方法迎合平臺玩法?你還在每天想著怎么刷幾百筆銷量，怎么獲得免費流量?怎么樣0成本月入百萬?洗洗睡吧!!

商家：

平臺的一些改革說完了，那就說說商家自身的問題吧。大部分商家都開始迷茫了，平臺多不知道如何選擇、平臺的推廣費更是越來越高了。導(dǎo)致根本不知道從什么地方入手，這個時候就會產(chǎn)生幾類商家了：

1、多個平臺操作，每個平臺都花推廣費，最后沒有一個平臺能夠起來。

2、多個平臺操作，都不花推廣費，全靠免費流量，最后還是沒有做起來。

3、一個平臺操作，圈死自己，從A平臺的圈子根本走不出來，最后也沒做起來。

這三類的賣家肯定是目前絕大部分賣家的場景之一了，越來越迷茫，平臺越多越做不好，只做一個平臺又無法突破，真難受!

我曾經(jīng)與一個珠寶公司的負(fù)責(zé)人聊起電商，他說起公司的電商運營模式后，就連自己都沒搞清楚哪個才是主力，做的平臺有：有贊、拼多多、京東、淘寶、天貓、亞馬遜、微店，還有一些我根本都沒聽過的網(wǎng)購平臺，我問他銷量如何時，他說這么多平臺，有的平臺要給服務(wù)費的，加起來一年消耗平臺服務(wù)費都接近10萬了，加上部分的推廣費總合成本30萬，做了兩年都在虧本。這就是第一類的多個平臺操作，都花推廣費，還是沒做起來。后面我和他說珠寶類還是直播會比較關(guān)鍵，還不如暫停幾個不是太知名的網(wǎng)購平臺，主力做2-3個平臺，把推廣費用在人力直播上，會得到更好的效果的。最后過了3個月他改變了策略，開始做淘寶直播和抖音直播，加上部分的抖+推廣和做店鋪直通車推廣，效果比起以前好多了，最起碼沒那么繁瑣，而且利潤也比較可觀點了。有時候一個思維，一個技巧，一個改變就大大提升了你對電商的認(rèn)知。

還有遇到過一個做低翡翠定制的，他是屬于第二類：多個平臺，不花推廣費操作的那種。和他溝通過兩次，我基本已經(jīng)不想再聊下去了，每次聊3個小時這不是問題，重點是他有自己的想法不聽取建議的那種，他覺得沒必要花推廣費，現(xiàn)在我請了5個運營和3個助理管理多個店鋪和平臺，銷售的貨值也不會少。但我問他總合一年的銷售額和團隊開支，能平衡嗎?他說不能!!我說還不如把運營留下2個，助理留1個，然后撤掉2個平臺，用這些人工開支去做下有效果的平臺，不是更好?但他說這可不一樣，我花推廣費不知道效果如何，但我請的人員在我公司做事情，那就不同了!!我真的無語，這完全就是一個傳統(tǒng)行業(yè)的老古董”啊!!既然不聽取建議，那何必找我溝通交流呢，這很簡單的道理。自己核算一下成本，哪個劃算就做哪個，而不是一定要人多，主要是效果能不能體現(xiàn)，能不能有好的起色!!

個人(消費者)：

第三個個人觀點，就是現(xiàn)代消費者對于平臺的一些改變及認(rèn)知。無可否認(rèn)從以前的淘寶的淘寶獨大(中國購物平臺的原始鼻祖)，那個時候無論是商家還是消費者，都只能單獨選擇淘寶。自從京東、拼多多的出現(xiàn)，流量細(xì)分化后，消費者的購物選擇也較多了，加上現(xiàn)在內(nèi)容時代的抖音、快手、微視等多個粉絲經(jīng)濟平臺，導(dǎo)致了我們做網(wǎng)站的時候，會感覺流量怎么做也上不去，其原因在于現(xiàn)在的消費者購物模式升級了，從以前簡單的圖片、視覺到了現(xiàn)在的動畫、內(nèi)容、視頻等闡述。

而且當(dāng)一個商家有了粉絲之后，做什么都基本能夠賣出去，這跟以前一線品牌的做的營銷廣告一個道理的。為什么現(xiàn)在的一線品牌知名度這么高?而且消費者購買一線品牌都不會考慮品質(zhì)問題?這也是因為一線品牌的長期累積種下的因果。如果你剛開始做品牌或店鋪，就想著如何做到一線品牌，然而也不投入，也不朝著累積的方向去做，那終將會失敗。不因為什么，很簡單的道理：沒有付出，肯定沒有收獲。

而現(xiàn)代的消費者一樣，不管是通過淘寶直播、抖音短視頻、抖音直播、快手直播等渠道了解到一個網(wǎng)紅和產(chǎn)品，是否都是沖著網(wǎng)紅的吸引力和介紹購買下單的呢?就算是我，有時候從抖音上看到一些經(jīng)濟學(xué)、商業(yè)理論等方面的短視頻，而短視頻中帶有櫥窗我也會進去看看商品，然后覺得有用我也會下單購買的。是因為短視頻的介紹較為符合商品，所以我有了下單購買的欲望。

平臺雖然層出不窮，流量的分散也導(dǎo)致了我們的店鋪分配流量變少了，但我們需要承認(rèn)的是互聯(lián)網(wǎng)越來越融入人們的生活了，而我們原來就是站在這個時代的風(fēng)口上，比起不懂電商和互聯(lián)網(wǎng)的人會更有優(yōu)勢，我們?yōu)槭裁床粚Ｗⅰ⑴Φ娜プ龊秒娚唐脚_呢?無論是淘寶、天貓、拼多多、抖音、快手，等等，只要對我們有價值的，我們都可以去嘗試的。不然，你每天對著電腦是為了什么?!

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