淘寶產(chǎn)品定價(jià)法應(yīng)該怎么玩

本文主題淘寶,淘寶這一,淘寶問答。

做淘寶，大家還記不記得一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)法的東西?這個(gè)在當(dāng)時(shí)被成為宇宙法則神仙定價(jià)，不過現(xiàn)在有很多人似乎都遺忘了這個(gè)法則了，那么這個(gè)法則到底有什么作用呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就知道了。

關(guān)注我的朋友都知道，我以往的文章寫得都是實(shí)操和思路，很多朋友抬舉都說寫的干貨很干，在這里感謝各位朋友的支持，這一次要分享的可能很多人都知道，但一直半解，還有的朋友可能不知道的，但是都沒問題，這一篇讓你徹底悟透，就跟著我的文字往下走!

開頭先把這一講的重頭戲呈現(xiàn)以下，就是7822宇宙法則神仙定價(jià)，也就是我們常常聽到的二八定律，其實(shí)完整的應(yīng)該是78:22定律，這個(gè)法則不僅適合淘寶，其他平臺也可以，甚至匹配著很多難以解釋的自然現(xiàn)象!

價(jià)格定好提升轉(zhuǎn)化率，除了7822法則，還有很多個(gè)定價(jià)法，我們把7822放在最后講，先講一下其他的定價(jià)法。

定價(jià)的重要性：價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要性之一，其次就是評價(jià)和銷量

然而并不是你價(jià)格定的低你的銷量就好，價(jià)格戰(zhàn)不是都好使的。當(dāng)然不排除有的東西只為了賣掉，而不是賣出多少量。我們按正常的講。

常規(guī)定價(jià)法：

1：尾數(shù)定價(jià)法：我們常見的9.9、19.9、29.9，這些是利用消費(fèi)者的心里情況來定制的，給消費(fèi)者一種很便宜的感覺。先比較廉價(jià)的產(chǎn)品選擇。

2：整數(shù)定價(jià)法：比如10、20、30、50、100，但是這種一般定位在高端奢侈品，主要是利用消費(fèi)者自尊心心理，建議品牌品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品去選擇。

市場環(huán)境定價(jià)：

市場大的選擇冷門價(jià)格段，比如大類目(3c數(shù)碼類等)，目的是為了避開不利于我們競爭的價(jià)格段，在大類目里面你熱門的價(jià)格段，競品的都是比較有競爭力的，前期競爭力不足，建議避開

市場小的選擇熱門價(jià)格段，比如(土特長、漢服等)，這個(gè)價(jià)格賣得好絕對是有道理的，不是說小類目就不好賣，作為市場小的商家就一定要去搶占熱門價(jià)格，類目比較小，基本上不用看數(shù)據(jù)。小類目甚至還有一個(gè)方法就是控制所在類目的定價(jià)，做到搜索前八，你的定價(jià)也可能成為別的商家的定價(jià)參考，不過這個(gè)不能盲目自信的認(rèn)為自己可以隨便定就行，得有一定的競爭力為前提。

注意事項(xiàng)：你們定的價(jià)格一定要去生意參謀市場排行榜-搜索人氣高低排序之后進(jìn)行查看是否有這個(gè)價(jià)格的出現(xiàn)。你要看你給的產(chǎn)品定價(jià)在不在最高價(jià)和最低價(jià)之間，如果在的話就可以，如果不在這個(gè)價(jià)格區(qū)間或者跳出了這個(gè)價(jià)格，有可能獲得搜索的能力是比較低的。

0.618黃金定價(jià)法：

方法一：利用核心詞關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，在搜索頁會有消費(fèi)者喜好價(jià)格段，利用公式計(jì)算，公式如下：

最優(yōu)價(jià)=最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618

方法二：通過市場競品的高價(jià)低價(jià)進(jìn)行計(jì)算

兩個(gè)方法的計(jì)算公式、計(jì)算方法是一樣的，只是高低價(jià)的抓取不一樣

接下來就是這一講的重頭戲了，也就是我們主要介紹的宇宙法則定價(jià)法!!!

78:22宇宙法則定價(jià)法：

7822法則其實(shí)存在已久不是什么新奇的法則了，它可以說是一個(gè)大自然法則，我給大家舉個(gè)例子說明一下子：

1：我們大氣中78%是氮?dú)?，剩下的氣體總和是22%

2：地球上面海洋與陸地比例如果南極洲算大陸的話比例為71%：29%，如果南極融化成水比例就為78%：22%、

3：世界上78%的資金被22%的人占有

4：新生的嬰兒身體的水分占體重的78%

5:我們在一個(gè)正方形里面畫一個(gè)直徑和正方形邊長相等的圓，圓的面積占正方形的78%，如圖

大家是不是覺得很奇怪，講產(chǎn)品定價(jià)怎么講到這里來了，和這個(gè)有什么關(guān)系?那大家再聽一個(gè)例子：

在20世紀(jì)的日本，藤田田就是用7822法則給麥當(dāng)勞定價(jià)，之后就大賣，當(dāng)時(shí)的日本一個(gè)硬幣面額為500，他就是用500去乘以78%的出來的價(jià)格來定價(jià)的!

這就講到我們的貨幣定價(jià)法了：

我們?nèi)嗣駧琶嬷捣譃?塊、5塊、10塊、20塊、50塊、100塊

我們把這些價(jià)格乘以78%，得到的價(jià)格即為我們的定價(jià)，當(dāng)然你得挑選你自己的利潤空間內(nèi)的價(jià)格去定。百元以內(nèi)的產(chǎn)品就可以用這個(gè)方法，超出百元建議參考以上的其他幾種方法來進(jìn)行定價(jià)。

有人問，定價(jià)是否可以隨意修改呢?答案分為兩個(gè)極端：

第一個(gè)極端：流量會爆增

第二個(gè)極端：流量會暴跌

對于定價(jià)主要還是有一定的合理利潤，不要隨意三天兩頭修改一次，也不要隨便刪除sku，我們的sku也是有累計(jì)權(quán)重和銷量的，你刪除權(quán)重也會跟著被帶走!如果你想提高客單價(jià)卻又不想修改到一口價(jià)，你可以增加sku，具體怎么做大家應(yīng)該都是知道的，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性特點(diǎn)去設(shè)置就可以了。

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