淘寶直通車趨勢明星運營干貨

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

趨勢明星是直通車的一個新功能，怎么能夠搞定這個新功能讓自己能過有一個流量的飛升呢?幕思城電商在本文中跟大家詳細的說明一下，讓各位更好的了解直通班車的詳細玩法，以避免出現(xiàn)翻車的情況。

我相信只要你開過直通車，就一定知道直通車的操作過程中很重要的一個點：挖掘到跟產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞。從詞的劃分來說，我們會分為：類目詞，屬性詞，長尾詞，飆升詞。而今天要講的趨勢明星的工具主要是圍繞著飆升詞來展開的。

1：功能的特點

所謂飆升詞是突然之間在淘寶的平臺內(nèi)部出現(xiàn)的搜索流量急劇增加的詞。我們一起來看幾個案例：

口罩的市場趨勢

上圖我抓取的是在淘寶直通車后臺流量解析里面口罩的趨勢數(shù)據(jù)，大家可以看到口罩在1月份的時候開始突然之間爆發(fā)起來，這剛好是我們疫情剛剛開始爆發(fā)的時間點。這就是一個很好的飆升詞的案例。如果我們能夠感知到這種趨勢，提前布局，那相對來說，店鋪就會更加容易操作。

當然你可能會認為口罩這種機會，是幾十年一次的，你無法預知趨勢。還有其他的產(chǎn)品嗎?

小米10”這個詞的市場的趨勢數(shù)據(jù)

也是一樣的，我們可以看到這個詞突然之間的起來的流量。在幾年前大家操作單品的時候，要做好店鋪很好一個辦法就是去挖掘飆升詞?，F(xiàn)在直通車推出的趨勢明星這款產(chǎn)品，其主要的目的還是幫助中小賣家能夠快速的找到，飆升的熱點詞。

為什么這么講呢?目前在很多類目里面，尤其是標品的類目，詞本身就比較少，一些有實力的大商家會占據(jù)所有的大詞的入口，比如說我最近在操作的移動硬盤”這個類目就是這種屬性的。那小商家也要推廣，推廣的時候，如果不去做大詞，長尾詞轉(zhuǎn)化率很差，點擊率也低。

最后導致直通車根本就沒有辦法開，開大詞，幾百塊錢，可能拿不到100個流量。不開大詞，錢燒出去，燒出去了也沒有轉(zhuǎn)化。如果說系統(tǒng)可以讓我們很快的去挖掘出來這部分的飆升詞，那對于我們開車或者做搜索標題來說無疑是一個很好利器。

官方認為直通車的趨勢明星可以解決中小商家的3個核心的問題：

1：完善我們的店鋪流量結(jié)構(gòu)

挖掘出來有上升趨勢的流量，避開競爭力比較大的詞。例如女孩子在購買鞋子的時候，他們會根據(jù)自己的知識結(jié)構(gòu)，搜索不同的詞：港味、復古、ins、chi等等。對于很多男性商家做女性產(chǎn)品的店鋪來說，對于消費者的這種搜索趨勢的變化是非常無感的，所以也會錯失掉很大一部分流量的先機。

2：改善貨品的結(jié)構(gòu)

在通過進入店鋪的流量的成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析之后，你可以確定哪一類的產(chǎn)品會比較吻合目標人群的需求。比如說在ins這個詞系下面，你會發(fā)現(xiàn)某幾款鞋子特別好賣，那相似的款式你就可以多上架，多補貨。

3：豐富了消費者的人群畫像

可以通過熱點的趨勢，去找到合適的產(chǎn)品，增加店鋪的覆蓋人群的面。這里說的人群我個人的理解，是在原有的人群基礎上做的拓展。而并不是人群之間大的跨越，比如說你之前是做18-24歲的人群的，突然跨越到35-40歲這個人群，這樣我個人的觀點是不利于你整店的發(fā)展的。

2：直通車后臺的演示

趨勢明星的入口

打開直通車的后臺，點擊工具”這個標簽，在這個標簽下面，你就可以找到趨勢明星”的入口了。

全網(wǎng)趨勢的榜單

在這個榜單里面有涉及到2個數(shù)據(jù)，一個是市場容量”競爭力”這兩個數(shù)據(jù)系統(tǒng)都是跟根據(jù)我們自己的寶貝權(quán)重來計算的，數(shù)字是越高越好，最高是10分。

后臺的趨勢貨品

系統(tǒng)會根據(jù)：趨勢明星中最優(yōu)的趨勢流量包，給我們匹配到寶貝里面，這里面有出現(xiàn)未上車”已上車未買詞”這兩個概念的意思是：未上車”說明這個寶貝你還沒有在開直通車，已經(jīng)上車未購買”是說這個寶貝已經(jīng)推廣了，但是這個詞你沒有做推廣。針對于后者你只要在計劃里面去加詞就可以了，操作比較簡單，針對于前者你可以新建趨勢明星的計劃。

趨勢明星新建計劃

在新建計劃的過程中，計劃的基本設置跟普通的計劃一樣的，日限額大家一定要限制，剛開始操作的時候可以從100-200塊錢開始測試。地域和時間折扣的優(yōu)化跟常規(guī)的直通車計劃也是一樣的，投放到最好的成交轉(zhuǎn)化率地域和成交最好的時間段。在建立計劃的時候，趨勢還是可以去更換的，但是如果計劃一旦建立好了，那就沒有辦法替換了。

推廣計劃的出價

出價的方式沿用的是智能出價的方式，商家不需要做太多的調(diào)整，你只要設置好出價就可以完成推廣計劃的建立。

基準的出價在后期可以調(diào)整

基準的出價，在后期是可以在做調(diào)整的，這個跟市場的競爭度是相關(guān)的，競爭度越大，后期的出價也會越高。

3：總結(jié)

以上是我們對于新的趨勢明星的介紹，具體的效果我個人的觀點還是基于不同的類目會有不同的數(shù)據(jù)反饋，像女裝，女鞋這樣的品類數(shù)據(jù)會優(yōu)于標品的類目就。

這還只是我自己的個人猜測，需要印證我的觀點，我要需要測試幾個賬戶的數(shù)據(jù)，從今天開始我已經(jīng)開始做測試了，后面如果有結(jié)果我會在告訴大家。對于平臺的新的工具，我們要盡快的去熟悉和了解，不要排斥它。

我對于趨勢明星的判斷，雖然從初心上來說，淘寶是想讓中小賣家能夠獲取到更加低價的推廣流量入口，但是這個是階段性的，當大賣家入場，或者越來越多的人在競爭的時候，市場的價格還是會拉高的，畢竟我們無法改變直通車競價系統(tǒng)的本質(zhì)。

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