電商運營——認知自已屬于哪種類型的電商(電商形態(tài))-天貓營銷引流天貓干貨

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做電商的公司很多，但是每個公司背景都不一樣，這個背景即框架結(jié)構(gòu)，直接決定了這家公司將來的發(fā)展與電商運營的發(fā)展。以下是當前典型的7種形態(tài)，這7種形態(tài)從上到下是競爭力遞減的，市場一旦開始淘汰賽，是從最后面開始淘汰的。清楚的認知這些結(jié)構(gòu)對電商運營的職業(yè)規(guī)劃有幫助。

a丶自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統(tǒng)線下大品牌廠商），

現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的一線品牌旗艦店。

這類企業(yè)是電商食物鏈的頂端，是經(jīng)過多年打拼，有真實力的廠商，優(yōu)點是擁有最強大的資源，具有創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能實現(xiàn)與工廠的無縫對接，能滿足電商的變化快丶銷量大等不可控因素。缺點是這些企業(yè)高層都是做傳統(tǒng)行業(yè)的，對電商并不精通，線上與線下經(jīng)常弄成了敵人關系，在高層的戰(zhàn)略都協(xié)調(diào)不好丶思路不明確，導致下面的實施被各種因素捆綁，放不開手腳去做，就算電商運營有能力也不一定給你隨意發(fā)揮的條件，這樣的公司建議30歲以下的運營不要選擇，它更多的是需要對人的駕馭，而不是對事的駕馭，能駕馭的了人必需要經(jīng)過對事的歷練。

b丶代工生產(chǎn)+自有品牌+已有固定線下渠道（傳統(tǒng)線下小品牌運營商），

現(xiàn)拓展電商渠道，例如天貓上的二丶三線品牌旗艦店。

這類企業(yè)因為資金有限，大多干的是短平快的項目，一般不具備長遠打算，什么產(chǎn)品賺錢做什么，來的快的東西通常去的也快，用賭博的方法來做生意，如果產(chǎn)品做對了紅海里面的藍海有做大的希望，如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會受到這些不穩(wěn)定因素的影響也不穩(wěn)定。電商運營在這樣的公司壓力是最大的，產(chǎn)品與品牌通常說高端也不是高端的丶說低端也不是低端的，老板對品牌的期望值過高，但又不會投入太多市場推廣費用，電商會遇到各種艱難。

c丶貿(mào)易公司+代理品牌銷售+已有固定線下渠道（貿(mào)易公司線上+線下），

例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但是同時也有線下實體店面的。

這類企業(yè)是電商中級運營人才最適合待的地方，為什么這樣講，電商運營也是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人和老板是不同的，老板可以十年磨一劍，天天講什么品牌丶戰(zhàn)略丶規(guī)劃丶發(fā)展丶畫大餅等搞些務虛的東西，職業(yè)經(jīng)理人是要務實的，銷售業(yè)績是證明自已能力唯一的東西，等不了十年，一年銷售不好都等不下去。這類公司不是最牛B的公司，但是是最靈活的公司，各種資源可以按電商運營的要求任意調(diào)配，品牌丶資金丶風險丶庫存等都靈活，可以在短時間內(nèi)快速做到較大的營業(yè)額，能滿足運營內(nèi)心的成就感，但僅僅是練技術而以，不一定有前途，公司缺乏核心競爭力，毛利低，也就是二道販子，跟品牌商的各種合作不愉快隨時發(fā)生，品牌商在成名前是孫子丶成名后代理商就是孫子。

d丶貿(mào)易公司+代理品牌銷售（貿(mào)易公司純線上）,

例如天貓上的專營店代理N個品牌銷售的，但沒有線下的。

這類公司天天面臨最大的問題就是庫存的問題，一般SKU超過300的都相當有壓力了，線下相對要平均一些，線上因為有逃不過去的馬太效應，不知道哪個品最后會賣火丶什么時候會賣火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能會壓錯一批貨，最后賺的還不夠壓庫存的。但好在現(xiàn)在平臺多了，不用壓寶在天貓一個平臺，東方不亮西方亮，多個平臺同步銷售會降低不可控的庫存風險。另外貿(mào)易公司如果沒線下的話品牌商的支持力度會小一些，利潤通常沒有上面那個類型的高。這個類型的公司是電商中級運營人才第二選擇的地方。

e丶代工生產(chǎn)+自有品牌+純線上渠道（網(wǎng)絡品牌），

純電商公司，例如淘品牌丶天貓原創(chuàng)。

這個類型不多說，隨著線下大佬都往電商擠，裂帛丶茵曼丶七格格這樣的電商神話以后會像買彩票中500萬一樣，不要奢望，但是像新農(nóng)哥丶百草味這樣消費者對品牌概念不是很強的小類目還是有希望的。不建議電商運營在這樣的公司做，學的東西對以后自已的職業(yè)生涯沒幫助，出路太窄了。

f丶電商代運營（純網(wǎng)絡公司），

例如上海寶尊。

能做到像寶尊這樣的畢竟是極個別的，不是普遍性，業(yè)內(nèi)總結(jié)這類公司叫包賠不包賺，企業(yè)的親兒子讓后媽養(yǎng)，能有好結(jié)局的不多見。電商的初級運營人才適合在這樣的公司做，能快速成長歷練，歷練完了可以選擇去甲方公司，在電商代運營公司是拿不到高薪的丶缺乏歸屬感，他們就好比蓋房子的包工頭，在包工頭手下做事能有大成就的不多。

g丶垂直電商與獨立B2C平臺，

例如像好樂買丶樂淘。

這個類型也不多說，黃金時段已經(jīng)過去了，大多都是在生死煎熬期，現(xiàn)在還有想從零開始做垂直電商和自建B2C平臺的都是不知道天有多高的人。

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