老板是這樣煉成的?。ǜ嬖V你我10年才搞懂的事）-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商老板,電商考核,電商管理,電商精英,電商創(chuàng)業(yè),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

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好久沒(méi)寫(xiě)文章了，最近在自己折騰保健品，對(duì)創(chuàng)業(yè)和管理有一些新的體會(huì)，所以到幕思城上和大家分享下，管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，曾經(jīng)我把精力都放在了專(zhuān)業(yè)研究上，現(xiàn)在要好好補(bǔ)補(bǔ)課，思考何為管理。不至于遇到一些事情就糾結(jié)不已，每晚苦思到天明而不得解，所以決定要作一次深刻的反思，把問(wèn)題找出來(lái)，再找改善方法。最近狀態(tài)確實(shí)不佳，主要是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有想通，當(dāng)然了，我不會(huì)因?yàn)檫@些事懷疑自己，說(shuō)到底其實(shí)都是小事，之所以這么糾結(jié)，因?yàn)槲乙恢倍际莻€(gè)簡(jiǎn)單的人，把精力都放在專(zhuān)業(yè)鉆研上，現(xiàn)在補(bǔ)課去研究人，這是成為一個(gè)出色的管理者和老板的必經(jīng)之路。總結(jié)如下；

繼續(xù)更新補(bǔ)充；

1-1、什么是管理：

很多剛從基層上來(lái)的管理新人，以為當(dāng)官了，別人就會(huì)對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從，所有人都要圍著自己轉(zhuǎn)，或者認(rèn)為別人應(yīng)該對(duì)自己有更多的理解尊重。其實(shí)不是這樣的，甚至是反過(guò)來(lái)，大家會(huì)更關(guān)注你，期望也會(huì)更高，甚至?xí)舸?。公司的運(yùn)作管理與工廠軍隊(duì)有本質(zhì)的差別，要面對(duì)是一群受過(guò)教育，都有自己思想和不同個(gè)性，而領(lǐng)導(dǎo)者卻要把同志們團(tuán)結(jié)在一起，一起為一個(gè)目標(biāo)出力，這必然是個(gè)不容易的事情。需要樹(shù)立目標(biāo)、制定計(jì)劃、提升團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)人才、關(guān)注重點(diǎn)工作進(jìn)展，除此之外，還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人生觀、價(jià)值觀，也就是理念。關(guān)注同志們的根本需求，比如說(shuō)賺錢(qián)、學(xué)習(xí)、提升、快樂(lè)感、工作氛圍等等，做好這些，最終才會(huì)形成一流的團(tuán)隊(duì)，大家才會(huì)有歸屬感。

管理絕對(duì)不僅僅是下命令提要求那么簡(jiǎn)單，個(gè)人認(rèn)為，管理者僅僅是工資高些，責(zé)任多了，擁有資源調(diào)配的權(quán)力，頻繁使用權(quán)力做管理是最低級(jí)的管理方法。如果我們要去追求高水平的管理，做到不用權(quán)力卻讓大家不自覺(jué)的跟隨和服從，這需要很多的技巧，公平公正，以身作則，三思后行，控制情緒，心胸寬廣，一日N省，省事，省言，省心等等必須有。還要有個(gè)心理準(zhǔn)備；管理就是受委屈的命，正如創(chuàng)業(yè)做老板就是花錢(qián)買(mǎi)罪受，別天直的以為別人都會(huì)理解你，事實(shí)上我們要像美國(guó)總統(tǒng)一樣，爭(zhēng)取民意支持，做不好就得下臺(tái)的覺(jué)悟，有這樣的心理準(zhǔn)備，相信會(huì)坦然一些。

1、要多讀下心理學(xué)和管理學(xué)方面的書(shū)，之前的太單純了，要加強(qiáng)對(duì)人和管理方面的理解。比如《管理溝通》，看下《中國(guó)合伙人》等等。

2、統(tǒng)一思想和統(tǒng)一目標(biāo)：

以前總試圖去統(tǒng)一思想，期望團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是精英，而且是才德兼?zhèn)涞?，太理想化的試圖去把人打造成自己期望的樣子，忘了因才施教，人盡其才。這其實(shí)是最吃力不討好的方法，本身就不是那塊料，太過(guò)勉強(qiáng)去糾正，結(jié)果把雙方都搞得痛苦不已，甚至因?yàn)檎`會(huì)而反目，還傻傻的指望感恩，真是腦子進(jìn)水了。其實(shí)只要團(tuán)結(jié)目標(biāo)就好了。

3、用其長(zhǎng)，與補(bǔ)其缺：

人無(wú)完人，每個(gè)人都有其優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，有黑馬悟空（能力超強(qiáng)，個(gè)人主義），有八戒（綠葉角色，團(tuán)結(jié)同志）也有沙僧（任勞任怨，勞苦功高），與其費(fèi)力的去糾正缺點(diǎn)，不如考慮如何更好的發(fā)楊優(yōu)點(diǎn)，把不同特色的人安排到適合的位置，管理就不會(huì)成為互相折磨。即找合適的人來(lái)做事，把不同的人安排到不同的位置，而不是試圖去改變一個(gè)人，溝通成本高也注定失敗。

4、借口和推脫

人或許本身都是想把事情做好的，不過(guò)放在不合適位置上，長(zhǎng)處無(wú)法發(fā)揮，產(chǎn)生挫折感，抱怨就會(huì)產(chǎn)生。往往為了證明自己不比別人差，會(huì)找出很多借口來(lái)證明不是自己的錯(cuò)，能直面不足，承認(rèn)錯(cuò)誤，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的很少，沒(méi)見(jiàn)個(gè)人敢于承認(rèn)自己無(wú)能。雖然面對(duì)是改善的第一步。能擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，會(huì)想辦法的人，重用，有用力不擔(dān)當(dāng)?shù)模粲?，沒(méi)能力又不擔(dān)當(dāng)?shù)?，淘汰就好。管理者是把人用好，不是超?jí)教育工作者。

5、建立考核標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)人有沒(méi)能力很難定義，具體到公司的工作中，需要建立衡量標(biāo)準(zhǔn)，不同的崗位，標(biāo)準(zhǔn)不同。分別考核工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度。其實(shí)態(tài)度最重要，但也不能讓公司成為好人的天堂，個(gè)個(gè)很和諧，卻出不了成績(jī)。

6、差別化管理

一直以來(lái)，自己下意識(shí)的不想在管理上面運(yùn)用技巧，而是盡量的坦誠(chéng)、開(kāi)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是吃力不討好。原因還是在于沒(méi)有差別化管理，對(duì)所有人一個(gè)態(tài)度，一種方法，盡管做了很多，但在員工的眼里卻不討好。終于明白需要差別化管理，做人和做管理是兩碼事，對(duì)朋友需要坦誠(chéng)開(kāi)放，不擺姿態(tài)，但管理面對(duì)形形式式的人，需要技巧。很難想像一個(gè)高管花精力去關(guān)注底層員會(huì)取得理想成績(jī)，不如把精力和資源放在團(tuán)結(jié)精英上。

7、員工與朋友的區(qū)別

要深刻的理解員工就是員工，如果有卓越理念、思想還有遠(yuǎn)見(jiàn)，那早成朋友了。而員工的定義是：“拿錢(qián)，辦事，辦好事”。管理中很容易把朋友和員工搞混，以為他們?cè)摴矒?dān)、該有遠(yuǎn)見(jiàn)，錯(cuò)得切底，這只能說(shuō)是傻天真。

8、條件差，問(wèn)題大

這也是個(gè)原因，如果有足夠的環(huán)境和條件，很多問(wèn)題不會(huì)是問(wèn)題。與別人合作一定要清晰明了，落實(shí)合同和到位空間，不然會(huì)因?yàn)橘Y金不到位什么的導(dǎo)致事情推進(jìn)慢。要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，如果感覺(jué)有問(wèn)題的一定不要開(kāi)始，并且從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就需要能風(fēng)雨同舟的人，如果一開(kāi)始就為了利益去糾結(jié)和互相算計(jì)，那將來(lái)肯定是杯具。

9、不要太認(rèn)真

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度讓自己總是太認(rèn)真，不管是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)工作、對(duì)朋友，都太認(rèn)真，很難說(shuō)這是對(duì)是錯(cuò)，但確確實(shí)實(shí)讓自己挺累，還容易引起誤解，我是改呢，還是改呢？不過(guò)總算知道了，有時(shí)候我不用太認(rèn)真，至少在某些人和事上。

10、干得好還要說(shuō)得好，這年頭，光把事情做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你還要能說(shuō)會(huì)道，能把人做好，只有人做好了才能成大事，不然你永遠(yuǎn)都是干活的苦逼或都勞模與開(kāi)路先鋒。

11、要深刻的理解思維的局限性，比如你是農(nóng)民還是商人，是官員還是工人的家庭出身，會(huì)對(duì)你的思維形成巨大的慣性，很大程度上我們能不能成功，一是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，有人一起做，也跟待人接物有關(guān)系，但底層卻是我們自己的思想境界，這個(gè)思維的局限性能不能突破，很重要。比如說(shuō)，我的家庭出身是個(gè)農(nóng)民，所以我10年以來(lái)都是埋頭苦干的方式，本著簡(jiǎn)單的思路，把事情做得盡量的好。這使我在專(zhuān)業(yè)上達(dá)到了一定高度，但是搞笑的是，這10年來(lái)我一直都在找好老板，卻不知道我早就已經(jīng)有了天下無(wú)敵的本事，卻沒(méi)有破釜沉舟奮力一搏的勇氣。比如說(shuō)我08年在做保健品（美白、去痘、減肥）那些玩意，當(dāng)時(shí)的投入產(chǎn)出是1/5~1/8，我的關(guān)建詞投放已經(jīng)做到了將詞分成十幾類(lèi)，并且把標(biāo)題創(chuàng)意也分成了幾十類(lèi)去進(jìn)行科學(xué)組合，細(xì)致到推一個(gè)單品用3～5千的詞量，不客氣的說(shuō)，當(dāng)時(shí)百度自己都沒(méi)搞懂關(guān)建詞是可以按詞理分類(lèi)的，那時(shí)候只要你做，錢(qián)那都是每天大把大把的賺，而我卻沒(méi)有把握機(jī)會(huì)，不想坑人，如果我做，今天我可能就已經(jīng)是上千過(guò)億的資產(chǎn)了。這就是我想說(shuō)的思維局限性，這10年來(lái)，我都是埋頭揮砌頭，卻沒(méi)想怎么把自己的專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)變成價(jià)值，直到今天，才知道去尋找理想中劉備是那么的搞笑。

原來(lái)我一直都是在做個(gè)老師，而不是做管理，做得還不怎么好，不斷的糾結(jié)、反思、總結(jié)，然后找問(wèn)題改善的辦法，或許老板就是這么煉成的。

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