拼多多場景推廣如何診斷?數(shù)據(jù)中尋找問題?-拼多多場景推廣拼多多營銷引流
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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場景推廣作為拼多多的一個(gè)熱門營銷引流工具,商家們都已經(jīng)非常熟悉了。那么我們在對(duì)場景推廣計(jì)劃不斷進(jìn)行調(diào)整的過程中,
以該商品的場景推廣計(jì)劃為案例進(jìn)行分析,如圖所示為其日常此場景數(shù)據(jù),持平ROI為5.5,推廣目標(biāo)為平本沖量。
目前場景的主要點(diǎn)擊來自于相似商品定向與營銷活動(dòng)頁,葉子類目定向與營銷活動(dòng)頁(100個(gè)點(diǎn)擊量一下的位置數(shù)據(jù)太少則忽略不計(jì))。在這兩個(gè)組合中,前者ROI比較低,那么商家可以考慮降低營銷活動(dòng)頁讓該組合的ROI盡量提升到持平;而后者的ROI空間比較高,那么商家可以提高溢價(jià),來得更大的曝光量,讓ROI在保持持平的前提下獲得更多的點(diǎn)擊量,因而在葉子類目定向上持續(xù)加價(jià)。
場景的溢價(jià)公式:基礎(chǔ)價(jià)*(1+定向溢價(jià))*(1+資源位溢價(jià))
我們代入上圖該商品的相似商品定向與營銷活動(dòng)頁場景組合數(shù)據(jù),此時(shí)的溢價(jià)為(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121
當(dāng)定向增加10%,對(duì)應(yīng)的總出價(jià)即為0.132元,意味著增加了0.01塊。商家可以通過消耗速度進(jìn)行判斷,商品在基礎(chǔ)價(jià)0.1的情況下每次增減幅度在20%-50%種是正常情況。
ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC
在商品轉(zhuǎn)化率不變的情況下,降低CPC可以提升ROI,由于根據(jù)場景排位的基礎(chǔ)算法,會(huì)導(dǎo)致曝光率下降,這都是正常的現(xiàn)象。
從產(chǎn)值獨(dú)立的角度來看(除了類目權(quán)重,資源位產(chǎn)值幾乎都是獨(dú)立的),當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)在持平ROI做到最佳銷量時(shí),應(yīng)該考慮優(yōu)化點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率。
注:如果嘗試了所有的資源位等候,都無法開出持平ROI,那么極大可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該再努力調(diào)整場景,而是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的優(yōu)化上。還有極小的可能是因?yàn)榉謺r(shí)段投入中出現(xiàn)問題。
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