拼多多場景推廣：冷啟動?場景測款?統(tǒng)統(tǒng)告訴你！-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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場景推廣的冷啟動

拼多多新手商家可能遇到這樣一個問題：新品或新店時期，剛開始無論怎么出價，曝光率都不會太高，這是為什么呢？

原因是因?yàn)閳鼍巴茝V有一個冷啟動期，目前時長為1—2天，主要表現(xiàn)為啟動速度慢，獲取曝光速度慢。想進(jìn)入系統(tǒng)給你推薦的流量池，那么就需要給流量池時間，要讓系統(tǒng)知道你是賣什么的，哪部分用戶喜歡你的產(chǎn)品。此后系統(tǒng)才能較為精準(zhǔn)地推薦適合你的產(chǎn)品的用戶，這主要是出于整個平臺的用戶體驗(yàn)的考量。

運(yùn)營公式

對于場景推廣的數(shù)據(jù)，我們需要有一個明確的認(rèn)知。想要知道自己的目標(biāo)，那么就得對數(shù)據(jù)有準(zhǔn)確的判斷，于是電商君就為大家了找一個足夠用的運(yùn)營公式大全，商家們可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行了解收藏。

場景推廣在不同時期的策略

權(quán)重期

：指的是我們在剛開啟場景推廣的初期階段，此時ROI是很低的，不需要過多的糾結(jié)。

沖量期

：此時的ROI略低，但要高于權(quán)重期。

收割期

：通過場景推廣拉動權(quán)重，靠自然流量的前提下，這個階段的ROI呈盡量持平或略高的狀態(tài)，具體視我們產(chǎn)品自身情況而定。

清倉期

：ROI可以高或者不開場景推廣。如果我們的產(chǎn)品自身情況好，可以通過付費(fèi)流量賺錢，那么可以繼續(xù)開場景推廣。反之，有自然流量，則可以通過自然流量把貨清掉。

場景測款和多計劃組合

場景測款是一個相對概念，而不是絕對的，具體要看你的產(chǎn)品特點(diǎn)是否合適做場景測款。首先我們要明白，場景推廣展示在類目頁和活動頁，就好比是一條街道。舉個例子，如果我們的產(chǎn)品是居家生活類用品，屬于客單價比較低、日常需求量大、在消費(fèi)者支付能力之內(nèi)的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者逛街的時候看中就會當(dāng)場買下。但如果我們的產(chǎn)品是奢侈品、知名品牌類的商品，價格高，需求量小，那么消費(fèi)者往往不會在逛街時隨手買入。

場景測款是實(shí)際可行的，但它的精準(zhǔn)度則仁者見仁智者見智了。

場景需要進(jìn)行組合然后多開計劃嗎？

首先我們需要明確拼多多的推廣計劃的2條準(zhǔn)則：

1.推廣計劃的消耗、成交都會累積整個計劃的權(quán)重。

2.在同一個流量池中，同樣的商品不能展示在同一個頁面。

由此可見，多計劃組合沒有單計劃精準(zhǔn)，也沒有單計劃權(quán)重高。

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