如何玩轉(zhuǎn)拼多多直播?拼多多直播如何進(jìn)行粉絲互動(dòng)?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

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為了增加我們店鋪產(chǎn)品的曝光率和銷量，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始了多多直播。開(kāi)直播容易，但是想要將直播玩好，卻沒(méi)有我們想的那么簡(jiǎn)單。接下來(lái)電商君就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)如何在直播間和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

一、直播快速熱場(chǎng)

1、小活動(dòng)：開(kāi)播15分鐘內(nèi)

（1）抽獎(jiǎng)

當(dāng)用戶進(jìn)入直播間開(kāi)始的10-15分鐘是至關(guān)重要的，部分主播會(huì)出現(xiàn)開(kāi)播前幾分鐘在自己忙自己的，不去和粉絲互動(dòng)，這是不正確的。抽獎(jiǎng)的方式可以是抽紅包、優(yōu)惠券、或者是獎(jiǎng)品等等。

（2）秒殺

開(kāi)場(chǎng)可以先來(lái)一波秒殺，不僅可以很好的活躍直播氛圍，還能迅速賣一波商品。

可以針對(duì)清倉(cāng)的商品進(jìn)行秒殺活動(dòng)，或者直接拿客單價(jià)比較低的商品。

2、扣1：充分調(diào)動(dòng)粉絲活躍

我們通過(guò)抽獎(jiǎng)或者秒殺來(lái)活躍氣氛前，要讓盡可能多的粉絲參與，這個(gè)時(shí)候可以引導(dǎo)粉絲“扣1”，提醒粉絲注意，讓更多粉絲參與到互動(dòng)中來(lái)。

3、嘮嗑：熱門話題/共同話題

直播開(kāi)始時(shí)，不必要立即介紹商品，我們可以和客戶嘮嗑，針對(duì)我們的用戶群體，聊一聊當(dāng)下熱門的話題、用戶感興趣的話題等，來(lái)快速熱場(chǎng)。

比如：如果你賣的是紙尿褲，那么你的受眾是寶媽，那么我們可以聊一些與孩子相關(guān)的話題、趣事等等。

二、粉絲互動(dòng)玩法

很多新手在剛開(kāi)始直播時(shí)完全不知道怎么與粉絲互動(dòng)，這里給大家介紹一些小技巧。

1、引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論

主播可以發(fā)起一個(gè)話題或者小游戲，引導(dǎo)粉絲留言評(píng)論互動(dòng)。

比如：“猜價(jià)格”，當(dāng)我們將一件商品展示出來(lái)時(shí)，不直接告知用戶價(jià)格，而是通過(guò)介紹商品的功能、材質(zhì)等屬性，引起用戶興趣，然后讓他們猜商品的價(jià)格。這樣不僅可以進(jìn)行互動(dòng)，我們還能了解用戶對(duì)于商品的心理預(yù)期價(jià)格。

2、引導(dǎo)粉絲分享直播

在直播過(guò)程中通過(guò)發(fā)放直播粉絲券，引導(dǎo)用戶關(guān)注并分享直播。

當(dāng)很多人參與其中分享直播間的互動(dòng)中時(shí)，會(huì)帶動(dòng)其他人一起互動(dòng)起來(lái)，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

3、整點(diǎn)活動(dòng)預(yù)告

直播進(jìn)行一段時(shí)間，很多用戶會(huì)走神甚至退出直播間，這個(gè)時(shí)候我們可以適時(shí)地進(jìn)行整點(diǎn)活動(dòng)預(yù)告，來(lái)刺激用戶提起興趣，繼續(xù)蹲守直播間。

可以進(jìn)行比如：整點(diǎn)秒殺、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、整點(diǎn)送紅包等等活動(dòng)，來(lái)增加粉絲在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

三、令人上頭的直播語(yǔ)

李佳琦作為當(dāng)下火爆全網(wǎng)的頂級(jí)主播，他在直播間里自成一派的帶貨術(shù)語(yǔ)數(shù)不勝數(shù)。一句“哈咯~我們來(lái)咯”，開(kāi)播內(nèi)味兒就有了，一句“所有女生，買它！”，就是清空庫(kù)存的前奏，一句“Oh,mygod”更是成為他的標(biāo)志。

現(xiàn)下直播界人才輩出，很多被驗(yàn)證過(guò)上頭且上口的話術(shù)逐漸傳播開(kāi)來(lái)，成了主播與粉絲之間特有的溝通語(yǔ)言。想要融入直播圈子，不如先從這些話術(shù)學(xué)起。

1、暖場(chǎng)互動(dòng)，有哪些話術(shù)？

直播時(shí)最怕什么？空氣突然安靜，有人氣但沒(méi)人理，主播播得也沒(méi)勁。這里給大家?guī)讉€(gè)暖場(chǎng)互動(dòng)的話術(shù)。

XXX的粉絲在不在

主播巧妙借用明星人氣的一種話術(shù)，一般存在于產(chǎn)品展示的開(kāi)頭，提及本款產(chǎn)品的代言人，以激發(fā)明星粉絲們的興趣。

另外，還有活躍氣氛的功效，冷不丁來(lái)一句，令飯圈女孩們瞬間精神振奮。

比如，李佳琦就曾在直播間喊“李現(xiàn)的粉絲在不在”，一句話“炸”出了不少潛水粉。

話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)

這是直播抽獎(jiǎng)的專用術(shù)語(yǔ)。為什么有一句“話不多說(shuō)”？這句話的效果在于充分展現(xiàn)了主播的豪爽，四個(gè)字甩出來(lái)擲地有聲，令人振奮，讓我們?cè)俅斡涀∵@四個(gè)字——“來(lái)抽波獎(jiǎng)”。

喜歡X請(qǐng)多關(guān)注我的直播間

在主播們各自的直播間，他們常常叫出自己的名字X，吸引粉絲的關(guān)注與注意力。姓名此時(shí)已經(jīng)超越個(gè)人概念，多次被重復(fù)強(qiáng)調(diào)，是為了強(qiáng)化一個(gè)品牌、甚至說(shuō)是一個(gè)IP。

2、如何讓買家相信你的安利？

介紹產(chǎn)品就是照著說(shuō)明書(shū)念？不，賣貨沒(méi)有這么容易，直播要玩點(diǎn)花樣，才能成功帶貨。下面來(lái)幾個(gè)熱度高的帶貨用語(yǔ)。

等你有錢了再買

當(dāng)主播介紹高單價(jià)商品，經(jīng)常遇到粉絲在評(píng)論區(qū)刷屏“我不配”。此時(shí)要會(huì)對(duì)粉絲進(jìn)行安撫引導(dǎo)。

比如李佳琦常說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)錢沒(méi)關(guān)系，你們先來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，了解了解，等以后有錢了再買?！?/p>

此舉暗示粉絲現(xiàn)在聽(tīng)并不是浪費(fèi)時(shí)間，以及總有一天大家都會(huì)成為有錢人，為曾經(jīng)種下的草們買單。

XX（明星）穿了也不會(huì)好看

“劉雯穿了也不會(huì)好看”“迪麗熱巴涂這個(gè)色也不會(huì)好看”。通常耿直而認(rèn)真負(fù)責(zé)的主播會(huì)說(shuō)出這樣的話，是在發(fā)自內(nèi)心抨擊某款商品的缺點(diǎn)。這種主播的粉絲忠誠(chéng)度可能很高，因?yàn)榉劢z會(huì)認(rèn)為他“敢講真話”，通常對(duì)他很信任。

3、賣貨有哪些正確姿勢(shì)？

開(kāi)售、賣貨，是每個(gè)主播必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。掌握賣貨話術(shù)，氣勢(shì)和氛圍做足了，人人都是賣貨王。

踢人

主播（商家）將拍下卻遲遲不付款的訂單取消，以釋放庫(kù)存提供給其他有購(gòu)買意向的觀眾。不過(guò)，一般在直播間“搶到就是賺到”，踢人情況不多見(jiàn)。

買1個(gè)送1個(gè)送1個(gè)再送1個(gè)

將買一送三/買一送多進(jìn)行拆分，同時(shí)陸續(xù)拿出贈(zèng)品，制造出層出不窮的驚喜感。讓直播間觀眾在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上獲得雙重刺激，抱著“這么大的便宜錯(cuò)過(guò)可太可惜”的心態(tài)沖動(dòng)下單。

錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月/一年

來(lái)源于80、90年代流行的電視購(gòu)物里，主持人/主播為營(yíng)造搶購(gòu)緊迫感、貨品稀缺性和優(yōu)惠力度之大而創(chuàng)造的話術(shù)。但通常情況下，淘寶直播間的“錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月”可能是真的。

加庫(kù)存

直播間商品的數(shù)量往往是有限的，這是你擠破頭都搶不到的原因之一。分批售賣是一種重要的饑餓營(yíng)銷方式，在第一波售罄后，主播會(huì)以再加X(jué)套/個(gè)的方式讓有購(gòu)買需求的用戶繼續(xù)下單，同時(shí)也讓觀望中的用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

如果粉絲在評(píng)論區(qū)追問(wèn)，主播就會(huì)詢問(wèn)鏡頭外的工作人員能否跟品牌商家聯(lián)系再加庫(kù)存，如果能加就是皆大歡喜，加不了就只能“錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月”。

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