拼多多經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室是什么?如何利用經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室引爆流量?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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我們開(kāi)店最主要的目的就是為了賺錢(qián)，所進(jìn)行的一切店鋪操作也都是為了實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)這個(gè)目標(biāo)。拼多多618大促即將來(lái)襲，官方也為商家打造了經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室，幫助商家提高店鋪的成交額。下面電商君就為大家介紹一下拼多多經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室。

一、作戰(zhàn)室簡(jiǎn)介

GMV=流量X轉(zhuǎn)化X客單價(jià)，其中客單價(jià)=價(jià)格X人均銷(xiāo)售件數(shù)，價(jià)格這個(gè)事兒算是定好的，輕易不會(huì)改，所以咱們作戰(zhàn)室就以GMV的三個(gè)主要影響因素為綱，分別講解如何進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化率運(yùn)營(yíng)、人均銷(xiāo)售件數(shù)運(yùn)營(yíng)。

如圖，是作戰(zhàn)室的基本構(gòu)造，后續(xù)我們將根據(jù)商家的實(shí)際需求進(jìn)行完善。

通過(guò)以上的了解，我們知道提升流量是提升GMV的第一步，接下來(lái)將重點(diǎn)介紹流量運(yùn)營(yíng)的速效方法。

二、平臺(tái)流量渠道

在此之前，我們先來(lái)大致了解平臺(tái)的流量分布，下面通過(guò)一張圖帶各位了解平臺(tái)主要的流量渠道。

2.粉絲運(yùn)營(yíng)

我們都知道當(dāng)下電商是粉絲為核心的時(shí)代，隨之而來(lái)的是短視頻、直播等以圈粉為目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以這么說(shuō)，新時(shí)代擁有了粉絲，就擁有了源源不斷的流量。

那么如何去運(yùn)營(yíng)粉絲，粉絲運(yùn)營(yíng)的方向是什么呢？

（1）粉絲拉新運(yùn)營(yíng)

我們需要獲得一定量的粉絲，才能有運(yùn)營(yíng)的對(duì)象，這就需要我們進(jìn)行拉新，通過(guò)各種渠道獲得粉絲，讓店鋪積累一定的關(guān)注量。

（2）關(guān)注版塊運(yùn)營(yíng)

有了粉絲之后，我們不是就放在那邊不管，促活粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲的變現(xiàn)才能獲得成交。

當(dāng)?shù)赇佊行碌膭?dòng)態(tài)時(shí)，關(guān)注我們店鋪的粉絲將會(huì)在店鋪關(guān)注版塊收到消息，因此關(guān)注版塊的運(yùn)營(yíng)是促活粉絲的有效渠道。

（3）運(yùn)營(yíng)工具

作戰(zhàn)室在此針對(duì)性地提供了有利的運(yùn)營(yíng)武器，如下圖：

3.重點(diǎn)人群運(yùn)營(yíng)

重點(diǎn)人群運(yùn)營(yíng)，也可以叫做重點(diǎn)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。就是針對(duì)一些可以高效拿到單的場(chǎng)景，比如已經(jīng)收藏商品的客戶(hù)、已經(jīng)下單但沒(méi)付錢(qián)的客戶(hù)去做運(yùn)營(yíng)。想要進(jìn)一步獲得成交，我們還需要進(jìn)行更加精細(xì)的人群運(yùn)營(yíng)，關(guān)注重點(diǎn)人群的人群。

（1）收藏商品人群

收藏了商品，說(shuō)明他們對(duì)商品是有一定意向的，這部分人是相當(dāng)精準(zhǔn)的，變現(xiàn)的可能性極高。

對(duì)于這部分人群，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激他們轉(zhuǎn)化，通過(guò)短信、APP推送降價(jià)信息。

（2）下單未付款人群

相比收藏商品的人，下單未付款的這部分人的購(gòu)買(mǎi)意向更加大，更加精準(zhǔn)，他們變現(xiàn)的可能性更加大。

我們可以通過(guò)短信、客服進(jìn)行催付，來(lái)促成訂單成交。

進(jìn)入作戰(zhàn)室

管理后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室

以上便是拼多多經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)室針對(duì)流量提升方面的方法，希望對(duì)大家的店鋪成交額有明顯的作用。想了解更多拼多多干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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