拼多多經(jīng)營作戰(zhàn)室是什么?如何利用經(jīng)營作戰(zhàn)室引爆流量?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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我們開店最主要的目的就是為了賺錢，所進行的一切店鋪操作也都是為了實現(xiàn)賺錢這個目標。拼多多618大促即將來襲，官方也為商家打造了經(jīng)營作戰(zhàn)室，幫助商家提高店鋪的成交額。下面電商君就為大家介紹一下拼多多經(jīng)營作戰(zhàn)室。

一、作戰(zhàn)室簡介

GMV=流量X轉化X客單價，其中客單價=價格X人均銷售件數(shù)，價格這個事兒算是定好的，輕易不會改，所以咱們作戰(zhàn)室就以GMV的三個主要影響因素為綱，分別講解如何進行流量運營、轉化率運營、人均銷售件數(shù)運營。

如圖，是作戰(zhàn)室的基本構造，后續(xù)我們將根據(jù)商家的實際需求進行完善。

通過以上的了解，我們知道提升流量是提升GMV的第一步，接下來將重點介紹流量運營的速效方法。

二、平臺流量渠道

在此之前，我們先來大致了解平臺的流量分布，下面通過一張圖帶各位了解平臺主要的流量渠道。

2.粉絲運營

我們都知道當下電商是粉絲為核心的時代，隨之而來的是短視頻、直播等以圈粉為目的的營銷方式，可以這么說，新時代擁有了粉絲，就擁有了源源不斷的流量。

那么如何去運營粉絲，粉絲運營的方向是什么呢？

（1）粉絲拉新運營

我們需要獲得一定量的粉絲，才能有運營的對象，這就需要我們進行拉新，通過各種渠道獲得粉絲，讓店鋪積累一定的關注量。

（2）關注版塊運營

有了粉絲之后，我們不是就放在那邊不管，促活粉絲，實現(xiàn)粉絲的變現(xiàn)才能獲得成交。

當?shù)赇佊行碌膭討B(tài)時，關注我們店鋪的粉絲將會在店鋪關注版塊收到消息，因此關注版塊的運營是促活粉絲的有效渠道。

（3）運營工具

作戰(zhàn)室在此針對性地提供了有利的運營武器，如下圖：

3.重點人群運營

重點人群運營，也可以叫做重點場景運營。就是針對一些可以高效拿到單的場景，比如已經(jīng)收藏商品的客戶、已經(jīng)下單但沒付錢的客戶去做運營。想要進一步獲得成交，我們還需要進行更加精細的人群運營，關注重點人群的人群。

（1）收藏商品人群

收藏了商品，說明他們對商品是有一定意向的，這部分人是相當精準的，變現(xiàn)的可能性極高。

對于這部分人群，可以通過降價來刺激他們轉化，通過短信、APP推送降價信息。

（2）下單未付款人群

相比收藏商品的人，下單未付款的這部分人的購買意向更加大，更加精準，他們變現(xiàn)的可能性更加大。

我們可以通過短信、客服進行催付，來促成訂單成交。

進入作戰(zhàn)室

管理后臺-數(shù)據(jù)中心-經(jīng)營作戰(zhàn)室

以上便是拼多多經(jīng)營作戰(zhàn)室針對流量提升方面的方法，希望對大家的店鋪成交額有明顯的作用。想了解更多拼多多干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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