抖音直播：短視頻引流直播間起權(quán)重詳解-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音直播,抖音直播帶貨,抖音直播運(yùn)營,抖音營銷引流。

大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

之前在VIP群里講了很多關(guān)于新號不通過短視頻起號的方法，但這并不是告訴大家可以放棄短視頻。如果你想直播間能夠長久開下去，是必定離不開短視頻內(nèi)容的輸出。

抖音平臺(tái)是靠短視頻起家的，它的本質(zhì)就是分享優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，短視頻是不能放棄的。抖音短視頻，離開短視頻不是完整的抖音。。。

我們在抖音上做直播帶貨，常見的引流渠道有直播推薦，短視頻，付費(fèi)流量，關(guān)注，搜索，其他等。

新直播間剛開播，系統(tǒng)不知道要給你推給誰，就需要給直播間打標(biāo)簽，常見的打標(biāo)簽就是付費(fèi)，但是，很多人都忽略了一點(diǎn)，短視頻的流量！

我們在抖音上刷短視頻，如果對短視頻中出現(xiàn)的產(chǎn)品感興趣，正好這個(gè)賬號又在直播，會(huì)通過頭像點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，在直播間有點(diǎn)贊，查看購物車，或者購買，等行為，就是給直播間打上相應(yīng)的興趣標(biāo)簽。

一、如何利用短視頻給直播間精準(zhǔn)引流呢？

我們都說了，是精準(zhǔn)引流，我們本身是做直播帶貨，那短視頻就不能是拍劇情，拍段子，而是拍跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的視頻，因?yàn)橹挥幸曨l內(nèi)容跟產(chǎn)品有絕對關(guān)聯(lián)，那么進(jìn)入直播間的人群就是沖著我們的產(chǎn)品去的。

所以，要想短視頻引流精準(zhǔn)就必須具備

1、短視頻內(nèi)容和產(chǎn)品相關(guān)

2、賬號短視頻內(nèi)容垂直，垂直到短視頻內(nèi)容的產(chǎn)品展示為單一爆款產(chǎn)品，比如說你賣羽絨服A款，你剛開始的短視頻內(nèi)容都必須圍繞著羽絨服A款去做，不能是B款，C款。

還有我們都不能忽略的一點(diǎn)，播放量進(jìn)入直播間的比例最高是10%，想要更多的人進(jìn)入直播間，就必須讓短視頻的播放量足夠多，對不對？！我們一般都要求的播放量是超過3000+

二，做好短視頻的目標(biāo)是讓啟始短視頻播放量大于2000+。

大家可以看上圖，我們賬號的案例，我們是做打底褲的，播放量最低也是1萬起步，短視頻想要達(dá)到比較高的播放量，就必須解決一個(gè)點(diǎn)，完播率的問題！

二、短視頻完播率怎么解決？

1、視頻內(nèi)容夠短

我們本身視頻已經(jīng)是某個(gè)產(chǎn)品的展示或者賣點(diǎn)的展示，在抖音這個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容可以說對大部分人是相對枯燥的了。一般人刷到?jīng)]幾秒鐘，就會(huì)刷走。所以對于大部分，我們最好用的方式就是短，官方規(guī)定的短視頻時(shí)長最少是5秒起步，那我們的產(chǎn)品展示能不能只做5-6秒的視頻？這樣完播率是不是很容易拉的很高？

2、視頻內(nèi)容視覺夠好

我們做產(chǎn)品展示的視頻，就如同淘寶天貓上的主圖詳情頁一樣，如果連基本的清晰度都解決不了的話，是不是也影響了觀看，你想啊，如果看到一個(gè)模特展示一件衣服，一個(gè)是特別模糊，一個(gè)是畫面質(zhì)感特別好，你會(huì)在哪個(gè)多看一會(huì)？所以，條件允許的話，最好這個(gè)素材是由專業(yè)的設(shè)備器材或者專業(yè)人士拍攝，普通小賣家的話，在拍攝之前，先在抖音上多看看拍攝的技巧，再看看調(diào)色教程，用剪映調(diào)色處理后，會(huì)比你直接上傳的效果要好。

3、讓，對產(chǎn)品感興趣的人群看視頻

舉個(gè)案例：

我朋友買個(gè)大疆無人機(jī)，我玩了下覺得很好玩，所以這幾天我看抖音的時(shí)候，凡是看到介紹無人機(jī)的視頻，或者展示無人機(jī)的視頻，我都要多看一眼，因?yàn)槲矣匈徺I無人機(jī)的欲望。那么，我這個(gè)賬號，就會(huì)打上最近喜歡無人機(jī)，想買無人機(jī)的興趣標(biāo)簽。

想要完播率再提高，最好用的就是精準(zhǔn)的人群。

就是對產(chǎn)品感興趣的人群來看。

新賬號，系統(tǒng)不知道應(yīng)該把你的視頻推給誰，需要一定的數(shù)據(jù)來定義給你短視頻推送的人群，所以，我們剛開始需要去投放小金額的豆莢，來給短視頻獲得精準(zhǔn)標(biāo)簽。想要快點(diǎn)出結(jié)果，前三個(gè)視頻，每個(gè)視頻投放100豆莢，就已經(jīng)做到短視頻的最基本打標(biāo)。

注意：

短視頻起到給直播間篩選精準(zhǔn)人群的作用，不精準(zhǔn)的人群看到短視頻后就直接劃走了，只有精準(zhǔn)人群在看到短視頻后才會(huì)通過短視頻進(jìn)入直播間。但前提是短視頻一定不能脫離產(chǎn)品，短視頻的內(nèi)容一定要和直播間賣的產(chǎn)品一致。否則，短視頻在為直播間打標(biāo)簽就起不到作用了。

第三點(diǎn)，短視頻流量、直播間流量的重疊度越大，權(quán)重提升就越高。

當(dāng)隨便發(fā)一條短視頻播放大于2000后，如果此時(shí)直播間正好在直播，流量進(jìn)入我們的直播間至少就會(huì)有200個(gè)精準(zhǔn)流量，在新直播間前期，我們本身流量就少，當(dāng)精準(zhǔn)流量在直播間產(chǎn)生停留、觀看、互動(dòng)、點(diǎn)贊、加購物車等行為，就等于給直播間也打了標(biāo)簽。

而我們在直播的時(shí)候，會(huì)有一部分人，翻看我們的賬號，會(huì)看我們的一部分視頻，這類人幾乎都是對產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)人群，他們每看一個(gè)視頻，雖然只給視頻增加了一個(gè)播放，但是，這種精準(zhǔn)人群會(huì)把視頻看完，等于會(huì)拉高視頻的完播率。變相的提高短視頻的權(quán)重。

這樣，短視頻給直播間導(dǎo)精準(zhǔn)流量打標(biāo)簽，拉數(shù)據(jù)，直播間給視頻導(dǎo)精準(zhǔn)流量，拉完播率，提高播放量。這兩者之間互補(bǔ)互助，就會(huì)提高短視頻播放量，直播間的權(quán)重流量。

好了，先說這么多。

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

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