[尋說]4000字講清楚-今年淘寶賺錢到底怎么做規(guī)劃?。ǜ綄?shí)操）-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題,抖音營銷引流。

歡迎收看《尋繹胡說八道》欄目，簡稱《尋說》

我相信今年在場的絕大部分運(yùn)營們都是同個狀態(tài)：

上半年掙錢，下半年花，運(yùn)氣好的，年底掙錢，過年花，運(yùn)氣不好的，下半年血虧，老婆鬧分家。

從6月下旬開始，淘系活動切流，打款周期延長，

8月20號開始更新搜索算法，

9-10月淘系將流量從“訪客”改換定義為“瀏覽”，

雙十一開始重新調(diào)整活動時間及流量分配系統(tǒng)。

導(dǎo)致6月底開始搜索不更新，7月開始搜索不更新，8月開始搜索不更新....一直到11月搜索還是不更新。

好笑的是，我還想告訴你，12月搜索權(quán)重還是會不更新，不信月底見！

月月不更新，月月有新爆款（任何行業(yè)）

那到底是單獨(dú)你或者你們不更新，還是說行業(yè)大盤不更新，我想主干預(yù)的運(yùn)營們是懵逼的，也許部分主數(shù)據(jù)化的運(yùn)營大致是知道不更新的原理在哪兒的。

從6月份開始，截止到目前12月1日。整整半年時間，如果你們也是上半年掙錢，下半年花這種狀態(tài)還未曾調(diào)節(jié)過來，我是真的希望你們?nèi)グ盐业奈恼聫?月底開始去看，如果看到這么多文章覺得麻煩，那我希望是至少要看完[新淘系列]的五篇基礎(chǔ)運(yùn)營文章！

從6月底開始，我始終在強(qiáng)調(diào)一句話：

當(dāng)前淘寶該回歸淘寶本質(zhì)了。

到目前為止，在我這邊收到的反饋，只有少部分人去做了，而目前這些愿意做的實(shí)訓(xùn)群會員，目前效果都還是不錯的。

如圖所示。

那既然談到回歸淘寶本質(zhì)。我想一定有一些運(yùn)營好兄弟第一反應(yīng)是圖片，營銷，活動等。

畢竟淘寶是賣圖不是賣產(chǎn)品。

這個想法是對的，但不完全對。

淘寶ceo張勇曾說過：最好做淘寶的時候是14.15年，其次是現(xiàn)在。

你可能理解的是，因?yàn)?4.15年淘寶流量多且流量分配機(jī)制不完善，所以一些小聰明可以吃得滿嘴流油。

但我告訴你，你只理解了前半段，我想他應(yīng)該說的是，競爭力！

14.15年，淘寶初代目團(tuán)隊(duì)，剛剛完善，更適合商家入駐。所以信任淘寶的商家也偏少，而現(xiàn)在每年都有大量新商家涌入淘金，導(dǎo)致藍(lán)海少，紅海血拼的格局。

所以到了21年了，到了21年12月了。

618可以慘不忍睹，可以接受，畢竟只是年中大促。

雙十一慘不忍睹，勉強(qiáng)接受，畢竟還有雙十二年貨節(jié)。

那如果雙十二和年貨節(jié)還是慘不忍睹，還能接受嗎？

孩子的進(jìn)口奶粉，BBA的98號汽油，誰來埋單？

因此想要今年在后面兩個月破局，就得破圈！

而目前淘寶市場還有賽道給你們破圈，我想各位好兄弟心知肚明。

所以，現(xiàn)在的破圈，無疑只剩兩種思路。

第一，產(chǎn)品破圈。

第二，運(yùn)營破圈。

對于產(chǎn)品破圈

顧名思義，就是重新定義產(chǎn)品核心競爭力，定義不了就跑路搞不需要定義的產(chǎn)品。

我之前文章給大家講過我在做考古盲盒，

就是一個典型的打不過就跑的套路。

8月起店，9月中到10月初正式開始干

店齡3個月，正經(jīng)操作1個多月，從0干到月銷30W+

一個月6萬多凈利潤，他不香嗎？？？為啥要釘死已經(jīng)打的血流成河的類目里面呢？

還有人在主頁找到我聯(lián)系方式和我聯(lián)系后，硬杠，那好，我今天就給你們舉一個硬杠的例子。

這個好兄弟是做品牌授權(quán)的，巔峰時候做到了年銷千萬，

除了官方旗艦店，他是專營店。

按道理來講，標(biāo)品類目到了年銷千萬，基本可以躺床上數(shù)錢了吧。

但是昨天給他看完店鋪，發(fā)現(xiàn)店鋪現(xiàn)在僅僅是個四層級的小店鋪。

為什么一個年銷千萬，同時品牌有天然流量，甚至部分旗艦店的流量還可以給到他們吃，現(xiàn)在拉胯了？

僅僅是像他所說的經(jīng)營理念是以產(chǎn)品為王，少了運(yùn)營技巧嗎？

不是的，究其原因還是一點(diǎn)，缺少競爭力。

12年火的時候，是很少有人做，但是現(xiàn)在這個行業(yè)有多少商家難道心里沒數(shù)嗎？

說過不客氣的話，目前淘寶上，大多數(shù)類目的商家數(shù)量這個值如果換成我們銀行卡數(shù)字，

不說一輩子衣食無憂吧，但至少是全中國頂端12%那些存款過百萬那些人。

所以他的失敗并不是任何人的過錯，

僅僅只是歷史的車輪碾過了他的臉頰而已。

那這個老板，如果想重回巔峰，擺在他面前的就只有兩條路。

一條是產(chǎn)品破圈，打不過就跑，就和我一樣，

每年重復(fù)著開店，爆款，賺錢，賠錢，關(guān)店跑路，

再開店，爆款，賺錢，賠錢，關(guān)店跑路。

另一條就是我上面所說的第二個點(diǎn)，運(yùn)營破圈。

對于運(yùn)營破圈

顧名思義，就是通過運(yùn)營手段，將自己產(chǎn)品優(yōu)化到最佳狀態(tài)，以利潤和真實(shí)銷量去破局。

什么意思呢？

很簡單，所有的淘寶講師，無論幕思城也好，抖音也好，等等其他地方也好，包括我也好，

我們都不是你的老師，

你的老師只有一個，那就是你當(dāng)前階段的同行競品！

競品流失永遠(yuǎn)是你在無法處理產(chǎn)品核心競爭力后最佳爆款方式！

所有的爆款都會有著模仿，學(xué)習(xí)，超越。

你只有找到了值得你模仿的對手，才能真正做到做電商如有神助。

那什么樣的值得模仿我就不說了，看[新淘系列]第二篇。

同時我還想告訴你的是，如果一條競品鏈接你通過數(shù)據(jù)爬取，算出來他鏈接是虧本的，那也是不建議去模仿和學(xué)習(xí)他的。

回到競品流失。

生意參謀-競爭-競品識別。

在這里可以知道你的流失金額，而流失金額的意思就是人家看了你的產(chǎn)品沒買，反而看了人家產(chǎn)品買了！

那這里面其中含義是什么，我想是不用我多說的。

我們拿我們需要優(yōu)化的鏈接點(diǎn)擊流失詳情，就可以看到這個鏈接流失的渠道，流失的人數(shù)和流失的金額。

去看你的詞，圖，價，款和對方的有什么是不一樣的，在你看來是好的，在保障是你對標(biāo)的競品前提下，就可以放手去優(yōu)化了。

比如圖，我上文提到的這個做了15年藍(lán)牙的老板，

為什么他現(xiàn)在拉胯這么快，很簡單，我看了他的圖和價，當(dāng)時只有一個想法。

大排檔吃牛排?。?！

客單價900-2000多的藍(lán)牙設(shè)備，圖還是那種最基礎(chǔ)的0.618的黃金分割設(shè)計(jì)

左邊產(chǎn)品右邊文案。

具體是啥樣的沒有問老板，所以就不方便給大家放圖了。

然后我再去看了同行的競品，

大多數(shù)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率圖片，均為3D渲染效果圖。（不知道3D渲染的可以去看蘋果官方或者高客單家具類目你感覺很高級的圖片）

那各位思考一下，我他M,買一個好幾百上千的藍(lán)牙小設(shè)備，圖片展示就這樣馬虎，你敢花幾百塊上千塊去踩雷嗎？即便你價格比旗艦店要低。

再說了，我能在生活品質(zhì)上買大牌藍(lán)牙小設(shè)備，我是差你這幾十塊錢還是咋滴？？

理解沒有，這才是為什么我們總在說淘寶是賣圖而不是賣產(chǎn)品的原因。

因?yàn)橐粡垐D帶來的不僅是點(diǎn)擊率，還有客戶信任感和滿足感！

100塊的東西，做的很高級，你會很樂意分享給你的小伙伴，

1000塊的東西，圖片很拉胯，你分享給你的小伙伴，你能獲得的只有一句話？

就這？還要1000塊？我買個什么什么不香嗎？

這玩意兒送我，我都不要。

狗都不買。

還有就是詞，同行詞路線明確，目標(biāo)詞XX藍(lán)牙（XX為品牌）

配套詞XXYY藍(lán)牙（YY不是你們想的那個YYYY指產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性，應(yīng)用場景再或者人群分類等等）

比如白色，鋼制精準(zhǔn)屬性，

比如浴室專用，陽臺專用，客廳專用，廚房專用等等，

比如160斤仙女專用，瘦子勿進(jìn)等等。

如果實(shí)在理解不清，我說幾個詞，你們第一時間聯(lián)想到的是什么，那這個詞就是我說的這個東西的精準(zhǔn)屬性詞！

比如有沒有那種的，就是說，校園的，老師，門衛(wèi)，有校長的那種文案啊我有個朋友想看看

還有管道工人，修水管，修空調(diào)，巴士上的小視頻，我有個朋友也想看看。

來評論區(qū)告訴我，這幾個關(guān)鍵詞你們想到的是什么？

那我這幾個關(guān)鍵詞是不是就是我說的這個東西的精準(zhǔn)屬性詞。

那這個詞路線是不是就很明確了。

而我們這個老板，每天高一些，藍(lán)牙，智能這類詞。

不否定這些詞在行業(yè)里流量是大，但是這些詞用戶搜索出來憑什么點(diǎn)擊你的款成交？

這類詞展現(xiàn)下來這么多產(chǎn)品，都不帶重樣的。

所以營銷學(xué)有句話，我覺得是說的很對的：

不要給客戶有選擇的權(quán)力，直接告訴他是刷卡還是現(xiàn)金！

再說一點(diǎn)，你說你干這些泛標(biāo)簽詞也沒錯！畢竟前中期要逐步穩(wěn)定大詞坑產(chǎn)，中期和后期才能穩(wěn)住大詞流量，但是你每天這類詞成交一單！?。?！

好家伙，這個產(chǎn)值對這類大詞來說用處是什么?。。。。?/p>

最后至于他的款和旗艦店是同款，品牌款，款我們就不分析了，價格也不分析，做品牌的都知道，

旗艦店平常時間是比授權(quán)店價格要貴的，但是活動時間，授權(quán)店是要給旗艦店讓路的。

那既然說到競品流失了，又已經(jīng)寫了3000余字了，不妨在多說一點(diǎn)，

競品流失是需要你有基礎(chǔ)流量打底的，如果你連基礎(chǔ)流量都沒有，那上哪兒看流失，

所以這里給大家分享幾個12月搜索權(quán)重不更新情況下我們現(xiàn)在在做的入池操作。

這里操作我就不講付費(fèi)入池了，講基礎(chǔ)評價入池把。

首先是127入池玩法。

第一周122446610

第二周10101010101010

同時起三條鏈接三條連接要求詞路線一致價格相差不大。

第一周走AB詞組長尾詞測出寶貝屬性相似詞后直接走精準(zhǔn)長尾詞

AB詞組單量均分即可，

第二周走精準(zhǔn)長尾詞，有大詞流量后走精準(zhǔn)長尾詞+大詞

單量均分即可。

適合標(biāo)品，半標(biāo)，尤其是詞路線少的小標(biāo)品。

理論是通過同時投放數(shù)據(jù)，累積產(chǎn)品入池基本權(quán)重，趨勢上款，把能夠入池的款拉出來定點(diǎn)打爆。

第二個是

我實(shí)訓(xùn)群里面各位大佬分享的操作，目前他們自己也在用。

這個大佬是做住宅類目的，

批量上款，1-5單小遞增或者55555平穩(wěn)。出評后可以上智能車跑數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的再拉出來定點(diǎn)打爆。

大佬自己說，以前6個款能入池4個，現(xiàn)在6個款入池兩個差不多算是正常情況。

畢竟11月，12月搜索權(quán)重不更新，大盤不分配流量是不爭的事實(shí)。

第三個是，

小類目大佬分享的，螺旋入池，然后直接直通車遞增，最后刷到行業(yè)第一，車價拉到全網(wǎng)前三，用真實(shí)數(shù)據(jù)來稀釋前期做的數(shù)據(jù)。

還有很多不同類目的玩法，有興趣的可以在我的主頁找到我的聯(lián)系方式來和我私聊。

最后祝各位老板今年過個好年，前兩三個月我還慌，反正我現(xiàn)在是一點(diǎn)都不慌了，哈哈哈哈。

最后打個廣告，找個實(shí)力老板合作，有興趣的聯(lián)系。

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