天貓店鋪是如何定位的呢?-天貓問答電商問答

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網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)象導(dǎo)致了電商行業(yè)間的競爭關(guān)系，開網(wǎng)店并非易事。商店的經(jīng)營能力決定了它的銷售是否良好。然后我們就來了解一下天貓的店鋪應(yīng)該如何定位了。

淘寶、天貓店鋪如何定位？

淘寶如何定位呢？

第一步是在開店之前先了解行業(yè)的市場洞察，找出自己店鋪的品牌定位和產(chǎn)品定位，有一個(gè)大概的運(yùn)營框架和分階段的前期規(guī)劃，從項(xiàng)目的制定、執(zhí)行、實(shí)施到結(jié)果的完整過程，都需要賣家對店鋪有一個(gè)長期的運(yùn)營思路。

一是定位盈利模式。

贏利模式也可以打造一家店鋪的定位，有些品牌和商家為了爭奪市場份額，而把高利潤作為店鋪的唯一定位，利用其分銷模式、自由渠道等優(yōu)勢。

增加出貨，傳統(tǒng)的線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)了電商市場，提倡高市場占有率。新晉經(jīng)銷商，在分銷平臺進(jìn)貨，同類同質(zhì)居多，且沒有核心競爭優(yōu)勢，多以低利潤來搶占市場。

二是目標(biāo)群體定位。

先確定天貓店鋪的消費(fèi)者群是什么，消費(fèi)者群的性別是什么，如母嬰、老年用品、家具等類別，更是需要慎重考慮目標(biāo)消費(fèi)者群的性別，而不能完全由產(chǎn)品本身來決定目標(biāo)消費(fèi)者群。

由目標(biāo)顧客的收入水平?jīng)Q定商店的價(jià)格策略和盈利模式，專業(yè)用途、風(fēng)格用途、對產(chǎn)品文化定位的追求，以及對品牌附加值心理追求因素等。

由于18-23歲的學(xué)生占大多數(shù)，因此他們對價(jià)格過低、性價(jià)比過高的要求過高，同時(shí)又喜歡貴的東西，這就決定了他們的潛在顧客群不可能一成不變。

風(fēng)格各異的風(fēng)格體現(xiàn)出的價(jià)值或增值包括兩個(gè)方面：一是材料與技術(shù)的差別，以及能給大眾帶來的審美效果是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣；第二，在消費(fèi)升級的今天，人們對精神的追求、對產(chǎn)品本身的文化追求、對品牌賦予產(chǎn)品的活力追求。

在網(wǎng)上購物日益增多的今天，商家應(yīng)根據(jù)市場的變化，逐步改變店鋪的經(jīng)營策略，突顯自己在市場營銷方面的優(yōu)勢。把網(wǎng)店的經(jīng)營特色展示在大眾消費(fèi)者面前，這樣可以獲得更大的利潤。

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