抖音直播數(shù)據(jù)分析（三）：抖音電商診斷數(shù)據(jù)分析思路講解-抖音數(shù)據(jù)分析抖音直播帶貨抖音日常運(yùn)營

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關(guān)于抖音的一些數(shù)據(jù)的產(chǎn)看方式和意義，大家已經(jīng)了解的很清楚了，那么當(dāng)這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題的時(shí)候，商家又該如何去進(jìn)行調(diào)整和彌補(bǔ)呢？本期就讓小編帶著大家去了解一下電商數(shù)據(jù)的診斷和彌補(bǔ)思路。

一、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是決定商家視頻質(zhì)量的最直觀方法，商家想要解決點(diǎn)擊率的問題，沒有其它的捷徑，只有一個(gè)辦法，就是去優(yōu)化短視頻拍攝的質(zhì)量，來增加我們的點(diǎn)擊率。讓用戶覺得短視頻拍的很好，視頻里面呈現(xiàn)的商品讓他很有興趣，就會(huì)提升用戶的點(diǎn)擊率。

除此之外就是通過增加直播中短視頻發(fā)布的數(shù)量，來增加整體短視頻的播放量，增加短視頻獲取流量的效率。

二、直播吸引力

直播吸引力主要分為三個(gè)指標(biāo)：直播間的停留時(shí)長、直播間的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率。商家可以在巨量百應(yīng)直播帶貨數(shù)據(jù)分析里面，看到直播的人均觀看時(shí)長，如果觀看時(shí)長過低，那么基本上是很難做到賣一些商品給到粉絲的，所以直播停留時(shí)長太低，是沒有機(jī)會(huì)留住用戶和成交用戶的。另外用戶的互動(dòng)率低，說明用戶對(duì)直播的內(nèi)容不感興趣，轉(zhuǎn)粉率低是因?yàn)橛脩粲X得這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值不高，對(duì)自己是沒有意義的。

那么主播要怎么提升直播間的吸引力呢？

1、首先大家最容易入手的就是直播間裝修的升級(jí)，現(xiàn)在很多的直播間都還是很low的，環(huán)境和燈光都不能給用戶一種舒服的感覺，所以提升直播間的裝修，給用戶一種舒服的感覺是很重要的。

2、通過優(yōu)化選品，用當(dāng)季的爆款或者低價(jià)的福利款去留人，如果直播間的核心不放在選品上，不管商家的店裝得多好看，主播說得多天花亂墜，本質(zhì)上用戶還是沖著買貨來的。并且直播帶貨本身就是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的事情，如果直播間的商品不能讓用戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，那么用戶也是很難在直播間停留下去的。這件事情，我看到這個(gè)商品吸引我對(duì)吧，我想要這個(gè)商品從而發(fā)生了停留，從而發(fā)生了購買。所以說品的這個(gè)事情，它是一個(gè)本質(zhì)。

而我們在抖音的直播電商里面，大家要去思考一件事情，就是所有人在逛抖音的這個(gè)過程當(dāng)中，它實(shí)際上是一個(gè)非計(jì)劃性消費(fèi)的過程。因?yàn)闆]有人今天是做好準(zhǔn)備，說我要在抖音里面買什么商品，所以我打開了抖音對(duì)嗎？所有人在打開抖音的時(shí)候，都是希望能夠去消遣打發(fā)時(shí)間或者去娛樂休閑，以這個(gè)目的作為一個(gè)出發(fā)點(diǎn)的。那么當(dāng)他在刷著的過程當(dāng)中，有一款商品吸引了，那么他要去產(chǎn)生一個(gè)沖動(dòng)性的消費(fèi)底層。

3、福利活動(dòng)。設(shè)置活動(dòng)的目的一方面是增加轉(zhuǎn)化，另外一方面是增強(qiáng)直播間一個(gè)吸引力。商家想要用戶互動(dòng)、想要用戶參與到評(píng)論、參與到停留過程當(dāng)中，最簡單的方法就是給用戶一些福利，通過福利和話術(shù)可以快速拉升直播間的互動(dòng)率和留存率。

三、直播銷售力診斷

商家進(jìn)行帶貨直播的最終目的是進(jìn)行銷售，如果直播的銷售情況不佳，那么就說明商家有些工作沒有做到位。商家可以通過選品組合的方式去做搭配銷售，每提高一個(gè)客戶，就可以通過一個(gè)客戶進(jìn)來買多件產(chǎn)品的方式來提高每一個(gè)客戶進(jìn)到直播間銷售的總金額，最后我主播的口播話術(shù)來提升商品的轉(zhuǎn)化率。

其中主播是非常重要的，帶節(jié)奏的能力、商品講解的能力、和直播的狀態(tài)都是非常重要的，主播整個(gè)口播的工作做得越好，轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越高。

如果說店鋪商品的瀏覽次數(shù)不低、點(diǎn)擊率也不差，但是最后支付的訂單數(shù)量卻很差。那這個(gè)時(shí)候就說明，商品的價(jià)格可能偏高，導(dǎo)致很多人感興趣，但是卻沒有下手，所以這些都是商家可以在下播后去復(fù)盤和復(fù)查的，從而選出更受觀眾喜愛的商品和觀眾更能夠接受的價(jià)格。

四、廣告診斷。

在抖音推廣中，付費(fèi)的廣告流量占比是很大的，其中抖+更是商家最常使用的一種方式。在抖加的投放里面，商家需要主要去看這么幾個(gè)數(shù)據(jù)，視頻/直播點(diǎn)擊率、購物車的點(diǎn)擊率、投放的ROI。

其中最重要的就是ROI，如果ROI過低就說明商家的產(chǎn)品或者廣告創(chuàng)意是不行的，整個(gè)創(chuàng)意的引流效果很差，點(diǎn)擊率很差，導(dǎo)致獲取的流量少。也有可能是因?yàn)槎桃曨l跟直播內(nèi)容不精準(zhǔn)、不垂直，用戶通過短視頻點(diǎn)進(jìn)來后沒有意向停留，導(dǎo)致跳失率非常嚴(yán)重。

以上就是關(guān)于一些抖音數(shù)據(jù)的診斷思路，如果商家發(fā)現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題就要停下來去優(yōu)化了。優(yōu)化直播間的一些內(nèi)容，優(yōu)化短視頻創(chuàng)意的內(nèi)容，優(yōu)化好這些指標(biāo)后再去放量去投放，這樣才能取得更好的效果。

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