抖音直播數(shù)據(jù)分析(三):抖音電商診斷數(shù)據(jù)分析思路講解-抖音數(shù)據(jù)分析抖音直播帶貨抖音日常運營
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:54
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本文主題抖音數(shù)據(jù)分析,抖音直播帶貨,抖音直播數(shù)據(jù)分析,抖音電商診斷數(shù)據(jù)分析思路講解,抖音日常運營。
關(guān)于抖音的一些數(shù)據(jù)的產(chǎn)看方式和意義,大家已經(jīng)了解的很清楚了,那么當這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題的時候,商家又該如何去進行調(diào)整和彌補呢?本期就讓小編帶著大家去了解一下電商數(shù)據(jù)的診斷和彌補思路。
一、點擊率
點擊率是決定商家視頻質(zhì)量的最直觀方法,商家想要解決點擊率的問題,沒有其它的捷徑,只有一個辦法,就是去優(yōu)化短視頻拍攝的質(zhì)量,來增加我們的點擊率。讓用戶覺得短視頻拍的很好,視頻里面呈現(xiàn)的商品讓他很有興趣,就會提升用戶的點擊率。
除此之外就是通過增加直播中短視頻發(fā)布的數(shù)量,來增加整體短視頻的播放量,增加短視頻獲取流量的效率。
二、直播吸引力
直播吸引力主要分為三個指標:直播間的停留時長、直播間的互動率和轉(zhuǎn)粉率。商家可以在巨量百應直播帶貨數(shù)據(jù)分析里面,看到直播的人均觀看時長,如果觀看時長過低,那么基本上是很難做到賣一些商品給到粉絲的,所以直播停留時長太低,是沒有機會留住用戶和成交用戶的。另外用戶的互動率低,說明用戶對直播的內(nèi)容不感興趣,轉(zhuǎn)粉率低是因為用戶覺得這個賬號的價值不高,對自己是沒有意義的。
那么主播要怎么提升直播間的吸引力呢?
1、首先大家最容易入手的就是直播間裝修的升級,現(xiàn)在很多的直播間都還是很low的,環(huán)境和燈光都不能給用戶一種舒服的感覺,所以提升直播間的裝修,給用戶一種舒服的感覺是很重要的。
2、通過優(yōu)化選品,用當季的爆款或者低價的福利款去留人,如果直播間的核心不放在選品上,不管商家的店裝得多好看,主播說得多天花亂墜,本質(zhì)上用戶還是沖著買貨來的。并且直播帶貨本身就是一個沖動消費的事情,如果直播間的商品不能讓用戶產(chǎn)生購買的沖動,那么用戶也是很難在直播間停留下去的。這件事情,我看到這個商品吸引我對吧,我想要這個商品從而發(fā)生了停留,從而發(fā)生了購買。所以說品的這個事情,它是一個本質(zhì)。
而我們在抖音的直播電商里面,大家要去思考一件事情,就是所有人在逛抖音的這個過程當中,它實際上是一個非計劃性消費的過程。因為沒有人今天是做好準備,說我要在抖音里面買什么商品,所以我打開了抖音對嗎?所有人在打開抖音的時候,都是希望能夠去消遣打發(fā)時間或者去娛樂休閑,以這個目的作為一個出發(fā)點的。那么當他在刷著的過程當中,有一款商品吸引了,那么他要去產(chǎn)生一個沖動性的消費底層。
3、福利活動。設(shè)置活動的目的一方面是增加轉(zhuǎn)化,另外一方面是增強直播間一個吸引力。商家想要用戶互動、想要用戶參與到評論、參與到停留過程當中,最簡單的方法就是給用戶一些福利,通過福利和話術(shù)可以快速拉升直播間的互動率和留存率。
三、直播銷售力診斷
商家進行帶貨直播的最終目的是進行銷售,如果直播的銷售情況不佳,那么就說明商家有些工作沒有做到位。商家可以通過選品組合的方式去做搭配銷售,每提高一個客戶,就可以通過一個客戶進來買多件產(chǎn)品的方式來提高每一個客戶進到直播間銷售的總金額,最后我主播的口播話術(shù)來提升商品的轉(zhuǎn)化率。
其中主播是非常重要的,帶節(jié)奏的能力、商品講解的能力、和直播的狀態(tài)都是非常重要的,主播整個口播的工作做得越好,轉(zhuǎn)化率也就會越高。
如果說店鋪商品的瀏覽次數(shù)不低、點擊率也不差,但是最后支付的訂單數(shù)量卻很差。那這個時候就說明,商品的價格可能偏高,導致很多人感興趣,但是卻沒有下手,所以這些都是商家可以在下播后去復盤和復查的,從而選出更受觀眾喜愛的商品和觀眾更能夠接受的價格。
四、廣告診斷。
在抖音推廣中,付費的廣告流量占比是很大的,其中抖+更是商家最常使用的一種方式。在抖加的投放里面,商家需要主要去看這么幾個數(shù)據(jù),視頻/直播點擊率、購物車的點擊率、投放的ROI。
其中最重要的就是ROI,如果ROI過低就說明商家的產(chǎn)品或者廣告創(chuàng)意是不行的,整個創(chuàng)意的引流效果很差,點擊率很差,導致獲取的流量少。也有可能是因為短視頻跟直播內(nèi)容不精準、不垂直,用戶通過短視頻點進來后沒有意向停留,導致跳失率非常嚴重。
以上就是關(guān)于一些抖音數(shù)據(jù)的診斷思路,如果商家發(fā)現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題就要停下來去優(yōu)化了。優(yōu)化直播間的一些內(nèi)容,優(yōu)化短視頻創(chuàng)意的內(nèi)容,優(yōu)化好這些指標后再去放量去投放,這樣才能取得更好的效果。
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