抖音直播帶貨時-人員如何配置?如何分工?-抖音直播抖音直播帶貨抖音營銷引流

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一場直播的團隊組成一般涵蓋主播，其次是保障直播順利進行的技術人員、前期的選品人員、還有做一些輔助工作的員工。

那么

抖音直播帶貨時，人員如何配置？如何分工？

抖音直播帶貨時，至少需要

5~8個人

的團隊配置。第一：直播總負責人；1人；第二：主播，一個主一個副；2人；第三：推廣專員；1人；第四：上架產(chǎn)品、修改庫存，賣點；1人；第五：場控；1人；第六：拍短視頻，剪輯的人；1人；第七：整理綜合數(shù)據(jù)的助理；1人；

每個人員具體該如何分工呢？

第一：直播總負責人；

帶著大家復盤每場直播，詳細記錄問題和解決方案，不斷迭代直播中的每個小細節(jié)、小問題；分配好每個人的具體工作；直播規(guī)則玩法變化非?？?，多出去和行業(yè)交流，不斷給自己團隊注入新的血液；

第二：2個主播，一個主一個副；

2人換著播，充分把每個人的最好狀態(tài)展現(xiàn)出來，才能賣好貨，長遠考慮，便于復制下一個直播間，因為副播跟著主播1~2個月，能力就提升上來了，可以直接作為復制新直播間的直播，新直播間再配一個副播，這樣循環(huán)復制下去，很快就可以復制幾個直播間，運營也是這樣復制；

第三：一個推廣專員；主要就是負責投放feed和dou+就像下面這樣，每天就是管理這里東西，特別是feed，需要一直盯著，要不一不小心，錢都花光了！而且抖音前期起來，賣貨直播的，最好是花錢打標簽，要不起來會很慢！

第四：一個上架產(chǎn)品、修改庫存，賣點；

要去總結彈幕，客戶的反饋、痛點都寫上去，核心就是你寫的必須是客戶擔心的，讓他一看，就覺得解決了他的重要問題！比如你看到很多客戶提到了，有沒有彈力很大的褲子，那你的產(chǎn)品賣點就可以寫：超大彈力，可以輕松做瑜伽；提前一天把該上的款都上去；打印好今天主講的產(chǎn)品表，讓每個人都知道上的是什么產(chǎn)品；第五：一個場控；

仔細盯好直播客戶的彈幕，總結客戶的問題，反饋給主播，或自己直接大聲說出來，幫助客戶解決瞬時的問題；比如看到很多客戶彈幕區(qū)反饋想要看下個鏈接，主播可以弄個這樣的牌，給主播示意，協(xié)助主播一起烘托氣氛。因為客戶看直播，大多沒有耐心，主播可能在專注講解產(chǎn)品，沒有顧得上看彈幕區(qū)，這時候場控的人就要發(fā)揮大作用了，場控可以直接說客戶的一些問題，比如問身高162，體重120斤，穿什么尺碼，場控直接說話告訴他；協(xié)助主播，當主播偶爾詞窮了，可以補充下?？傊辈ラg基本1秒也不能沒有聲音；

第六：一個拍短視頻，剪輯的人；

短視頻和直播可以相互賦能，一條播放量幾十萬的短視頻，可能給直播帶來上千的免費流量，長期下來，給你減少很大一部分推廣費用。所以短視頻的策劃，有精力越深入越好，不是為了為了完成短視頻的數(shù)量，追求的是質(zhì)量；短視頻是內(nèi)容，是抖音生態(tài)非常重要的一環(huán)，除下給直播引流外，還能宣傳自己公司的實力，展現(xiàn)公司的專業(yè)，負責人的態(tài)度，讓客戶對你更加信任，其實這樣也是種草，對下一步的直播間的購買埋下了種子；

通過看短視頻后，再進入直播間看的人，相對就是比較精準的粉絲，因為對你產(chǎn)品、公司實力等有了基礎的了解，所以會停留更長時間，更容易轉化，這樣對拉高整體觀看人的平均停留時間有幫助，系統(tǒng)就會給你推薦更多的流量；

第七：整理數(shù)據(jù)的助理；

數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析是做直播的諸葛亮，沒有數(shù)據(jù)分析，基本你現(xiàn)在賺點錢，也會被懂數(shù)據(jù)分析的人賺走，沒有數(shù)據(jù)支撐和復盤，就跟盲人摸象一樣。例如，總結客戶最在乎的痛點，抱怨、吐槽的點，這些抱怨、吐槽，就是我們的機會。我們可以用飛瓜數(shù)據(jù)，看每場直播的彈幕，下載這些彈幕數(shù)據(jù)，去找客戶的痛點，下載好，整理分類排序，然后把這些痛點按多少排序。

主播按順序去說，多的多說。比如你看同行的，客戶反饋很多起球，那么你直播間可以針對說：咱的如果穿3年起球，包郵給你退，這些都可以快速抓住客戶的心理痛點，有效的達成成交；這些不僅僅是用在主播上，產(chǎn)品的賣點描述，都可以加上去，客戶在每一個地方，都能快速打消他的疑慮，這才是真正的營銷賣貨；比如停留時間，你看看比如30家賣貨的同行，都是多長時間，比如他們都是停留2分鐘左右，你是1分鐘，是不是在留人話術，產(chǎn)品等各方面有待優(yōu)化呢？看看同行的轉粉率，加入粉絲團率，轉化率等等，找好自己的差距有多大。只有這樣，才能知道目前在行業(yè)中，是一個什么水平，提高的空間還有多大？

最后，看看你客戶的人群偏好。假如你是賣褲子的，是不是可以搭配毛針織衫？因為這迎合的消費者的喜好，他看到這套搭配非常順眼，那么買你褲子的可能性就很大了；把客戶的偏好，反饋到直播間的裝修上，客戶一進來，看到的感覺就非常好，有家的感覺，能觸動他的心靈，一種熟悉感，這就可以有效增加停留。

這就是數(shù)據(jù)分析對我們的指導和優(yōu)化，一切都是為了迎合平臺的規(guī)則，讓平臺推薦更多的流量，最終銷售額更高。

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