利用淘寶淡季反超對手

本文主題利用淘寶淡季反超對手,淘寶問答。

每年一月到七八月，大部分品類都是淡季。學生在暑假也會降低消費。光線似乎配不上炎熱的夏季溫度...

很多店家都在思考，是不是要趁著這個時間出去玩玩。最好等到旺季來了。

如果你這樣做，當你回來的時候，你會發(fā)現你的店又要從第一層開始了...

雖然現在是淡季，但也是繼續(xù)前進的季節(jié)！

既然大家都開始控制推廣成本了，我們可以發(fā)現一些品類的大詞價格在下降，所以淡季給了我們縮小與優(yōu)秀競爭店鋪差距的機會！

所以，來和大家談談淡季營銷，主要解釋以下兩個問題:

1.為什么要在淡季推廣？

2.淡季怎么辦？

第一，為什么要在淡季推廣

這兩個月淡季的活動很少，消費者需要通過搜索行為來滿足自己的購物需求，所以此時產生的購買行為對你的寶貝和店鋪都有非常好的搜索加權效果。

就像我剛才說的，每次淡季來了，很多店家都覺得累了半年，最后先休息一下。

但是如果這兩個月不保留等級制度，后面沖上去就比較困難，而且要花很多時間和成本。

淡季，你對排名感興趣。你必須付出比同齡人更多的錢來保證你的排名上升，這樣你的生意才能在淡季后做好。

因此，維護自己的店鋪層級和標簽非常重要。

第二，淡季怎么辦

淡季銷量會下降，但越到這個時候，越不能放松。

淡季流量會下降，但同行競爭比平時小，所以除了淡季清倉，我們還需要做到這些:

1.保險水平

當你看618的時候，大量的流量流向高級商店。

每次流量下降，中小賣家流量先下降。如果這個時候不維持自己的店鋪水平，旺季就來了，自然流量也不會上去。

肯定有店家認為淡季消費需求沒那么旺盛，為什么不減少直通車投入？

因為旺季直通車競爭激烈，PPC很高；但在淡季，大家減少投入后競爭就少了。

所以在整個市場下滑的同時，在大賣家休息的時候，你可以增加直通車的投入，可以讓店鋪排名上升更快，甚至突破等級。

2.新產品測試，找出爆炸

第二，可以做新產品測試。

秋天九月開始，秋天比較短。秋季如果出現流量爆炸，沖銷量是沒用的，要在淡季找出來爆炸才能賺錢。

所以我們在清倉的時候，也要同時開始引入新產品的計量和前期積累，盡量以舊帶新。

前期積累了，之后就可以給店鋪帶來更多自然的搜索流量。

①直通車測試

這時候你就可以把你要推廣的新產品放到直通車上測試了。

比如你有10件衣服，你不知道哪件賣的好。可以利用直通車進行推廣，選擇數據最好的。

而且在流量分析中，你可以把你的點擊率和轉化率與行業(yè)平均點擊率進行對比，即使還沒有達到行業(yè)平均數據，這個產品怎么推？

(2)同類型游客的鉆探和展示

演練并展示同一類型的訪問者來衡量支付。做好新產品創(chuàng)意圖后，選擇店鋪首頁登陸。

老客戶點擊這個產品圖片，轉到店鋪首頁，而不是產品詳情頁。

這樣你就不用把你的產品鏈接。通過衡量不同風格的點擊率，你就知道哪個產品會更有潛力。

通過火車測錢可以看到數據反饋，通過鉆展測錢才能看到點擊率。店主們會根據商店的需求來衡量它。

天貓前幾天開了雙11開球會。今天的淘寶是流量為王的舞臺?，F在要開始為雙11鋪路了！

為秋款做好充分準備，調整店鋪標簽。下半年冬款來了，店鋪水平高了，基本流量變多了，冬款會更容易起來。

我們在做電子商務。淡季也不可怕?？膳碌氖悄憬邮芰说?，不努力。你總是在等待旺季，但在等待的同時，別人也在進步。

所以努力是旺季，不努力是淡季！

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