直通車如何實現(xiàn)低價引流
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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賣家開直通車的目的很明確,主要有兩個目的,一是實現(xiàn)直通車低成本引流,二是帶動自然搜索流量。今天就給大家簡單講一下如何運營直通車實現(xiàn)低成本引流,希望對賣家有所幫助。
第一天:直接出價第一頁或4-6位數(shù)字。有些大詞遠遠超出價格范圍,太貴的詞直接刪掉。第一天有一定的預(yù)算,比如1-2個小時就花掉500元,但是要注意關(guān)鍵詞的點擊量,不能堆在一兩個字上,否則沒有效果,達不到之前評分的基數(shù),也達不到人群標注的效果?;ㄔ谙挛缁蛲砩希囍o每個單詞一個機會來展示它的點擊。
創(chuàng)意優(yōu)化策略:創(chuàng)意點擊率低的,直接刪除;如果創(chuàng)意點擊率高,就一定不能替代;如果更換高質(zhì)量創(chuàng)意圖片,關(guān)鍵詞質(zhì)量評分肯定會有變化。
調(diào)價策略:有的詞流量大(降10%),有的詞流量小(漲20%)。
第二天:觀察前一天每個關(guān)鍵詞的點擊率、點擊率、購買率、收藏率,選擇5-8個數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞,每個關(guān)鍵詞組成1-2個訂單。直通車進店,下單采購。
觀察創(chuàng)意的點擊率(優(yōu)化創(chuàng)意圖),預(yù)算從500增加到1000,是前一天的兩倍。增加送貨時間,小類可以改為全天送貨。
第二天的重點:點擊率不變,點擊量、收藏量、交易量、追加購買量都在變化,第三天0:00必須降低每個關(guān)鍵詞的價格。
寶寶第三天升職前需要注意的點:1。點擊率高是同行的1.5倍或2倍;2.每天點擊次數(shù)是前一天的1.5-2倍;3.交易單金額必須是前一天的兩倍,必須是每個關(guān)鍵字的兩倍,不會失效;4.控制每個關(guān)鍵詞的出價,不要太低或太高,避免浪費;5.有些關(guān)鍵詞的真實點擊速度太快,要學(xué)會控制出價;6.單量必須每小時平衡一次。比如今天10單,不可能每小時有一單,一般下午每小時5單;7.前三天質(zhì)量分數(shù)上升很正常;8.有些類別在第二天24小時內(nèi)已經(jīng)是滿分了,但還需要遞增;9.計劃第三天結(jié)束,點擊幾下就把關(guān)鍵詞去掉。
開車前三天需要注意的點:1。送貨區(qū):查看店鋪平時賣的比較多的區(qū)域;2.送貨折扣:100%人口暫停;3.傳遞渠道:僅限無線;4.交貨時間:第一天,只要1&mdash2小時;5.做好產(chǎn)品內(nèi)功:優(yōu)質(zhì)細節(jié)、主圖、創(chuàng)意圖;6.創(chuàng)意點擊率一定要高,不關(guān)注ROI,測試點擊率,觀察寶貝收藏購買率。
第四天:1。如果質(zhì)量分數(shù)都是滿分,就要控制成本。白天和早上盡量少花不等于沒有成本;2.不可能一次把關(guān)鍵詞的價格降到最低,然后通過補貨單,不會有效果;3.質(zhì)量分數(shù)都完美的時候,每個關(guān)鍵詞都會降價,禁止像前三天那樣每小時控價;4.價格控制的原則是根據(jù)真實流量的反饋來確定價格。比如1.8元可以在市場上獲得很大的流量,出1元就沒有點擊量,所以我們可以找到1.63,1.54,1.42的價格,可以吸引我們滿意的點擊量,降低成本。
第五天:注意補單原則:購買量多的關(guān)鍵詞逐漸增加,點擊量多的關(guān)鍵詞增加單量,點擊率高的關(guān)鍵詞增加真實單量。仍然分散到每小時一個數(shù)量。
第6-7天:控制每個關(guān)鍵詞的競價:競價原則是關(guān)鍵詞可以得到流量關(guān)鍵詞。比如這個關(guān)鍵詞昨天有300次點擊,PPC是1.2元,昨天花了360元,今天需要400,那么360/400就是0.9個一個。記住幅度一定不能太大,不能一步跨越,每天可以縮小一點。這時候注意店鋪的真實轉(zhuǎn)換。如果轉(zhuǎn)化率很低,可以考慮店鋪的其他因素(禮品、價格、優(yōu)惠券)。
注意:
營養(yǎng)期間建立的所有標簽的總流量和總流量太接近,肯定有問題。
每個用戶只會出現(xiàn)在一個標簽中。店鋪基礎(chǔ)流量大的時候,高質(zhì)量的訪客更有效。當產(chǎn)品受天氣影響較大時,首選天氣標簽。
受保費影響,大部分情況下搜索人群的PPC會大于嬰兒賬戶,所以保費的作用是&ldquo高轉(zhuǎn)化率&rdquo或者說高ROI。
標簽不一定越多越好。最好能找到數(shù)量級準確的人,達到一定的平衡點。
高質(zhì)量的游客需要額外費用來獲得優(yōu)先標簽顯示。
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