淘寶開(kāi)店選款的4個(gè)重要元素

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

淘寶開(kāi)店，三分運(yùn)營(yíng)七分選款。選款對(duì)于店鋪成功占比70%，選款不精準(zhǔn)，自然銷量、曝光、點(diǎn)擊都會(huì)受影響。若你是腰部以下賣(mài)家，不具備完成的供貨鏈、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)渠道，需要花費(fèi)更多的精力去市場(chǎng)上找款。若是腰部以上賣(mài)家，完全具備供貨渠道、生產(chǎn)力，那就需要在設(shè)計(jì)選料多花時(shí)間。不管處于哪個(gè)階段淘寶賣(mài)家，都可以從這些方面入手選款。

1、當(dāng)下流行

流行的東西競(jìng)爭(zhēng)很大，但是不需要你完全照搬，你可以選取流行元素、配飾等等。流行元素作為點(diǎn)綴，如果搭配的好能為款式增加不少亮點(diǎn)。

2、往年熱銷

縱觀前兩三年的爆款找尋共同點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下需求選擇款式，一定款式經(jīng)過(guò)測(cè)款測(cè)圖后就可以提前布局。淘寶款式提前布局可以搶占一定市場(chǎng)份額，自然更容易打造爆款。

3、收藏轉(zhuǎn)化高的款，但并未成爆款

已經(jīng)成為爆款的款式，如果還要去選擇類似款，那么就是為爆款做貢獻(xiàn)。那這些還未成形的爆款，還能利用差異化搶占流量和市場(chǎng)。

4、生意參謀選擇款式

生意參謀是用來(lái)查數(shù)據(jù)工具，通過(guò)這些數(shù)據(jù)更能篩選好產(chǎn)品。生意參謀的市場(chǎng)分析可以去看關(guān)鍵詞，對(duì)于那些搜索人氣高、商品少、支付轉(zhuǎn)化占比高的關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記，然后用這些關(guān)鍵詞去淘寶上搜索符合店鋪的產(chǎn)品。符合店鋪的款式，需要結(jié)合人群標(biāo)簽、產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)因素等去選擇。

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