拼多多經(jīng)過不斷的規(guī)則整改-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

拼多多經(jīng)歷3年多的發(fā)展與不斷整改，商品展示邏輯和運作方法也發(fā)生非常大的變化。最初的商品主要依靠活動和首頁等渠道展示商品讓消費者看到并購買。

商品排序邏輯完全按照坑產(chǎn)決定，運作方面簡單到刷產(chǎn)出就可以提高商品的排名以及活動報名條件。當(dāng)一個商品排名靠前，加上早期多處于消費初期的拼多多消費者不挑款，就是試試為什么這么便宜以及純屬好奇。一個款就這么成為爆款。

有些猛一點的商家甚至把商品搞到類目排名第二這個位置，外加首頁和活動，之前沒有千人千面，第二真的就是第二，可真是月出萬單。

現(xiàn)在拼多多發(fā)生了較大的改變，在排名中加入了千人千面因素，這樣就導(dǎo)致了運作方法發(fā)生變化。之前靠刷來獲得排名和活動資格從而打造爆款的方式一去不反復(fù)。

而且在s單審核上增加了稽查力度，導(dǎo)致很多商家s單都是徒勞無功?？赢a(chǎn)帶來的作用也沒那么大，并非坑產(chǎn)越高排名就越前了，很多位置都展現(xiàn)的是千人千面?zhèn)€性化推薦的商品。

活動參加的商品數(shù)量變多，活動通過難度高，活動展現(xiàn)商品多后也加入千人千面，那怕在活動獲得的曝光也不一定很大。于是，付費推廣代替用刷配合活動，成了拼多多運作主要的手段。

主要的付費推廣有cpc-點擊扣費，也就是俗稱的直通車；cps-成交傭金制扣費，多多進(jìn)寶；cpm-千次展現(xiàn)扣費，主要還是cpt賣時間段投放固定廣告位-聚焦展位；但聚焦展位合適大商家，不合適小商家。

新店鋪發(fā)現(xiàn)，像之前的商家一樣靠刷加上活動幾乎難以成功，一天刷100單可能一周下來還是沒流量。因為大部分訂單被記錄無效訂單，屏蔽評價、刪除訂單權(quán)重等，活動資格照樣不達(dá)標(biāo)。

而他們的出路就是參加付費推廣，特別是直通車，開過車的人都知道，直通車是燒錢的，而且會上癮的。開車有個東西叫roi-投入產(chǎn)出比，大部分商品開車都很難實現(xiàn)盈利或者平本，除了少數(shù)的好款。

大部分商品，特別是新商品，前期開車沒有評價很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。而且直通車搜索需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，有些不精準(zhǔn)的詞需要篩選掉。場景需要優(yōu)化人群和資源位，虧損的人群和資源位需要調(diào)整溢價。

在數(shù)據(jù)調(diào)整前也大多是虧損的，一般在調(diào)整后有效果慢慢降低cpc-點擊出價的情況下，場景直通車可以做到盈利或者保本，能做到這種程度是一回事，大部分商品做不到的，特別是低客單價的商品。

那么問題來了，直通車虧本為什么還開呢？因為直通車帶來的曝光帶來的銷量，也可以提高商品權(quán)重，從而帶來免費流量。

綜合算一下的話原本小虧的直通車加上一些免費流量進(jìn)來的成交，是不是可以做到不虧本呢？長期積累銷量對權(quán)重和活動資格都有很大的幫助，長久下來還是有的做的。

但是從19年開始，拼多多的免費流量發(fā)生變化。之前按照上面說的，比如一天場景燒車300帶來2000訪客成交30單，一兩天下去會發(fā)現(xiàn)每天2000是付費流量，系統(tǒng)會贈送1000的免費流量，這些免費流量有部分是來源于排名也有些來源于重定向標(biāo)簽的。

但是今年發(fā)現(xiàn)很多開車2000個流量，全店也是2000個流量，也就是說基本上沒有免費流量，那怕有成交有銷量也難以帶來免費流量。

這個問題其實非常嚴(yán)峻，因為直通車無法盈利，又無法帶來免費流量，那么開車對于小商家而且商品效果一般的來說也不可行。不能猛刷不能猛砸車，所以要怎么做呢？選個好產(chǎn)品直通車盈利？

如圖：新商品roi2.77剛剛好過平本線

如果商品都這樣開車不虧，那么天天開車到報活動就好了，免費流量不管他，有就有，沒就算了。但問題是好的商品不常有啊，普通商品也得做對了。免費流量是一款商品能不能賺錢的關(guān)鍵，那現(xiàn)在就來研究下免費流量到底怎么來！

1.免費流量的是基于在拼多多非付費的曝光位置引進(jìn)來的訪客，包括搜索-非直通車位、分類頁-非直通車位、推薦、活動、首頁、以及一些自運營渠道如收藏-個人中心-站外等。

2.如果我們的商品在上述位置曝光且給消費者點擊進(jìn)入就會產(chǎn)生所謂免費流量。

搜索與關(guān)鍵詞有關(guān)，分類頁與類目有關(guān)，推薦和千人千面有關(guān)，活動要參加，首頁先不討論等。我們要的免費流量先要爭取是有搜索、分類頁、推薦的。

細(xì)分來說，如何獲得搜索的免費流量呢？首先標(biāo)題得有買家搜索的關(guān)鍵詞買家才能找到，比如買家搜索“T恤女學(xué)生韓版寬松”這一關(guān)鍵詞。

但有人會說，我的標(biāo)題也帶有這個關(guān)鍵詞，可問題是我自己產(chǎn)生搜索這個詞看到自己的商品排在幾百名以后才發(fā)現(xiàn)，緊接著意識到這個位置根本沒有買家看的下去，因此便沒有免費流量。

是的，排名后誰看？商品要免費流量必須排名想辦法弄得前些。影響排名的又是什么因素呢？兩個因素，一個是權(quán)重，另一個是千人千面。

1.權(quán)重考核

權(quán)重直接影響排名，權(quán)重考核分值高在搜索分類頁面都有可觀的排名。

2.千人千面因素

現(xiàn)在千人千面加入，如果不符合千人千面覆蓋的人群哪怕權(quán)重再高也只是部分符合我們產(chǎn)品的買家看到，哪怕權(quán)重不高符合人群的也容易看到我們的產(chǎn)品。

如果同時擁有權(quán)重和千人千面的推薦，這樣才會有客觀的免費流量，缺一個免費流量都會感到吃力。

總結(jié)下，店鋪定位精細(xì)化，上架商品信息準(zhǔn)確完整，日常運作注意買家收藏復(fù)購。即使無法成交讓買家深度瀏覽也行，慢慢積累店鋪千人千面覆蓋的人群。

以及注意店鋪服務(wù)指標(biāo)違規(guī)事項，單品推廣出權(quán)重也沒那么快，銷量gmv商品效果等需要不斷優(yōu)化提升。整體我們通過選款+測款挑出好做的款，起碼不能是爛款，利用基礎(chǔ)銷量接著開車起量。

一段時間運作后能參加活動盡量嘗試去做一次，這時候在觀察自己店鋪的免費流量。相信這時候免費流量會令你感到興奮，店鋪也會因此而開始盈利起來。

以上就是本期拼多多獲取免費流量的教程了，希望能夠幫助到大家~

—-end

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多權(quán)重拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。