拼多多如何通過詳情頁提高轉化率-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣點,拼多多問答。

拼多多商品詳情頁對于做電商平臺的賣家來說很重要，拼多多需要做好商品詳情頁，因為這也會對寶貝的轉化有影響，但是想要做好拼多多商品詳情頁，那就應該提前做好布局，這樣才能夠提高顧客的購買欲。那么拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通今天就和大家分享下，一個高轉化率的詳情頁是如何做出的。

現(xiàn)在很多商家朋友在制作詳情時普遍有如下兩個誤區(qū)：

1、輕視詳情頁作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個5星好評來展示被人認可的評語等。

2、長篇大論，事無巨細，賣點眾多，沒有重點。卻忽略了，我們的消費者在做購買決策和行為時，地點及時間碎片化，隨時隨地隨心，不固定;而且很多決策下得快速，極致聚焦，所搜到寶貝以后只看圖片和評論，詳情頁簡單劃過。

所以我們的詳情頁一定要簡單、明了、直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設計層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點。

從消費者心理出發(fā)展示賣點

1、我為什么要看你的產(chǎn)品詳情頁?

A.看產(chǎn)品是否符合我的原始需求

點擊主圖查看詳情說明這個產(chǎn)品的主圖符合消費者心里的期盼，至于能不能轉化，就得看詳情頁能不能給到消費者想要的感覺，或者有沒有吸引到消費者了。

此外，我們的詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點，還要突出賣點，做到主次分明，最好能在第一時間抓住客戶的心，引導他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁主圖最重要的一點就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當他們了解之后，引導他們繼續(xù)往下瀏覽。

同時咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺效果，不同類目所要展示的重點也不同，如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風格，色彩搭配和風格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給我?guī)砀嗟臐M足感

我們購買產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單?

比如包裝升級，贈品誘人，玩法更多等!就以充電寶來說，充電寶本身就是為了充電，但如果加了一個暖手的功能，是不是一舉兩得?既能在手機沒電的時候充電，又能在天冷的時候暖手!何樂不為?

從高轉化率的詳情頁制作開始

核心永遠是前三屏

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因為買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。所以我們手機端詳情頁的習慣一定不要和PC端一樣，關聯(lián)銷售一大推。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風格，加深買家的印象及購買欲。

接著就要突出產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。因為賣點在精不在多，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特別的;當著重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點。

提煉賣點很重要

我們在上一條說過，前詳情頁的前三屏一定要突出我們的賣點。買家只有看到自己需要的信息他才會產(chǎn)生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢?這里大概有兩個方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗及對消費者敏銳的洞察，這個需要很長的時間積累，一般賣家是做不到的。

第二、分析競爭對手評論及大家印象，這里多看中差評。為什么多看中差評呢?因為中差評是別人做的不好的，你要做好這類賣點，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會查。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通認為商品詳情頁在做布局時需要多花點時間去思考，同時也要從消費者的角度出發(fā)，看看怎樣才能夠更好的解決消費者的問題，直擊痛點。

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