[拼多多競品分析首選多多雷達(dá)]拼多多競品分析的正確步驟-拼多多問答電商問答

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在拼多多開店，商家要做的必不可少的一步，就是對競品做全面的分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所謂的競品分析，其實(shí)就是在確定自己的分析目的的前提下，找到一個(gè)可以借鑒和學(xué)習(xí)的對象，取長補(bǔ)短。但是如何進(jìn)行精確而又詳細(xì)的競品分析卻可能不是那么容易，接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)就為大家講講拼多多競品分析的內(nèi)容!

競品分析的重要性：

商場如戰(zhàn)場，所有的產(chǎn)品都有隱藏或者直接的競爭對手，新商家需要避開競爭對手的鋒芒之處，明白競爭對手的核心優(yōu)勢，你去把他們的好處學(xué)到手，并且你還要知道他們到底哪里不足，從對手的薄弱之處去打破他的壟斷，這樣你才有機(jī)會從中脫穎而出。

正確尋找競品競店：

種類：相似產(chǎn)品、同款產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品。

范圍：同類目排名1-30的店鋪，類目1-50的單品，去除廣告位。

或者你的核心詞：搜索前1-30名店鋪，搜索前1-50名單品，去除廣告位。

數(shù)量：6個(gè)左右，多了不限。

類型：內(nèi)功競爭對手，不管銷量只要做的優(yōu)秀就值得你借鑒，或者近期增長快的。銷售競爭對手，競品要匹配你自己，要能夠落地，對比自己的實(shí)力有能力去超過的，才叫做競品，如果一個(gè)個(gè)人賣家，上來就懟10萬+，一般敵人太大，懟不過的。

分析競品的步驟：

1、競品分析的兩大維度

競品銷售的周期和活動周期

通過近一個(gè)月的銷售周期了解到12-12的時(shí)候是售賣最多的數(shù)量，是平時(shí)的5-6倍的銷售量，并且在活動的1-2天價(jià)格也是降價(jià)做的，也是了解到了產(chǎn)品進(jìn)行了促銷力度增加了消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化力度。什么價(jià)位是消費(fèi)者更加喜好的。

分析競爭產(chǎn)品的活動時(shí)間軸，記錄下它歷史的活動內(nèi)容以及活動的時(shí)間+了解活動的價(jià)格，從而確定了一整年的運(yùn)營節(jié)奏的參考意義性，如秒殺活動提報(bào)庫存數(shù)量和活動實(shí)際數(shù)量，從而能預(yù)測自己產(chǎn)品的活動力度和活動實(shí)力。

2、收集競品其他數(shù)據(jù)

競品商品頁信息：看圖片、評價(jià)(正面評價(jià)、負(fù)面評價(jià))、主題視頻、價(jià)格(日常價(jià)格、活動價(jià)格、對你自己是否可以做到競品價(jià)格、是否有利潤做到)、sku布局(多sku如何布局、清晰，明了，一目了然的布局提高轉(zhuǎn)化)、款式(引流款——價(jià)格低、利潤低、流量大、轉(zhuǎn)化高;轉(zhuǎn)化高——價(jià)格高、利潤高、流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化低)等數(shù)據(jù)去分析。

3、借助工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

標(biāo)題分析：引流詞分析，標(biāo)題中是否包含目前市場主流的引流詞，標(biāo)題組建是否有廢詞;

流量數(shù)據(jù)占比分析：需要統(tǒng)計(jì)店鋪近期數(shù)據(jù)。

通過數(shù)據(jù)化的分析，了解同行的產(chǎn)品當(dāng)前售賣程度，我們所要選擇的產(chǎn)品是否能夠在當(dāng)前進(jìn)行盈利，結(jié)合一整年的銷售淡旺季一整條線路。從而決定了自己手里頭擁有的產(chǎn)品是否應(yīng)該考慮來沖一下，獲取到更高的排名和更多的訂單量。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)認(rèn)為，電商如戰(zhàn)場，要在戰(zhàn)場中取得勝利，就要做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。分析敵人的優(yōu)略勢，才能促進(jìn)我們更有利的戰(zhàn)場。學(xué)習(xí)他人失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，獲取最新經(jīng)驗(yàn)與信息，抱團(tuán)取暖等!圈子的高度決定人生的高度!

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