電商十八般武藝篇——選品篇（一）-快手營銷引流快手干貨

本文主題快手選品,快手,快手,快手電商培訓,快手營銷引流。

如果你看到這里，還想繼續(xù)看下去，這說明你已經(jīng)具備了“道”的思維和天賦，因為我現(xiàn)在一直說的都是歸類為“道”的方面的，加油，你是未來可期！

這篇我們主要來認清楚現(xiàn)在電商類平臺的主要特點。

電商分為垂直電商和平臺電商，比如，老一輩的凡客誠品、當當網(wǎng)是典型的垂直電商，阿里巴巴、拼多多就是典型的平臺電商，新崛起的抖音和快手電商也是平臺電商，唯品會，京東是主垂直電商+次平臺電商，這個電商屬性大致清楚下就好了，主要說這個，是要衍生出下面的內(nèi)容。

平臺電商和垂直電商的流量分配區(qū)別是：平臺電商更主要傾向于搜索（免費+付費）算法來分配流量，垂直電商更多是依賴小二舉行的活動和主要推薦位置來分配流量。

平臺電商是以建立搜索算法賣流量為生的，所以他們的盤子一般會做得大，這樣平臺里拿到的流量也是龐大的；垂直電商一般是靠提傭來盈利的，盤子做的偏小，流量也不會很大。

所以，賣家生存空間大的還是平臺電商，這里信奉強者生存法則，這個強者法則，主要體現(xiàn)是：賣家要想盡一切辦法滿足算法規(guī)則，讓算法認同你的產(chǎn)品，你就能勝出，認同度越高，那么成功度就越高，所以，補單，是基于滿足算法而產(chǎn)生的不得已的操作行為，這是賣家和平臺之間，一個雙向產(chǎn)生幸福和痛苦的規(guī)則，不知道平臺何時有勇氣能打破這個魔咒般的算法規(guī)則。

好，現(xiàn)在說到這里，朋友們就能看明白了，既然人家平臺是賣流量為生的，那么，你一直奢望你什么也不付出就能得到，那是不可能的。所以，學習電商運營的“術”其實就是圍繞滿足平臺算法規(guī)則，“道”是讓“術”更準確更有方向的滿足算法規(guī)則！

說了這么多，可能看起來比較繞，如果你覺得繞，就慢慢的多看幾遍，如果沒有耐心繼續(xù)看，那么這說明，你，確實不適合做電商運營這個職位或者干這個電商運營這個事情，因為，電商運營就是數(shù)據(jù)運營，那些龐大的不會說話的數(shù)據(jù)，需要特別大的耐心、悟性、膽量和決斷力一起來完成的！

我寫這系列文章，不是出于培訓的目的，所以，我不會奢求成為爆款文章，我更加希望寫給有緣人看到，這樣，成就一個是一個，幫助一個是一個！

在正式說“術”的操作之前，我們先說重點部分，也是大家最關注的部分：開店成功！

開店成功綜合起來有以下幾個路徑，一般店鋪做起來，在初期，并不需要用到十八般功夫，會下面一樣，店鋪都能從0走上1，破0是最難的一步。

1靠選品，十分適合對產(chǎn)品或者類目很熟悉的人來操作，只要選品好了，直通車隨便開，這個就叫神款。

2精通直通車+會初級PS技能，直通車的圖片是需要經(jīng)過無數(shù)次測圖才能找到點擊率高的圖片，如果你不會PS，那就會有功夫也給不到力。

3有私域魚塘，配合精準補單，這樣選出的品只有中等品相，也會爆。

4看運氣，你剛好財運好，真的是隨便弄下就能爆。（不是忽悠，是真實的，所以流傳，淘寶出爆款，是看運氣的。）

如果3和4，你沒什么把握，那么就好好練1和2的神功。

后面的內(nèi)容，我們就細致的拆分這兩種神功究竟如何練就！

不管你是要自己開店還是做職業(yè)經(jīng)理人還是想混水貨運營，選品，是最基礎也是最核心的必備的核心技能！

說到選品，我們先熟悉兩個概念；標品和非標品。

電商平臺的品類分類大致是基于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標準的那種分法。（具體自己度娘下）

一般通俗來分：服裝是非標，箱包女包是標品，多肉植物，美妝是標品，3C數(shù)碼類是標品，家私家具是標品，與企業(yè)生產(chǎn)標準有點不同的是，電商的產(chǎn)品分類，也是要參考類目關鍵詞來劃分的，比如，服裝大類里，女裝是典型的非標，男裝和童裝是半非標品。我就不生意參謀搜詞來截圖展示，我用表格自己出的數(shù)據(jù)來表示，這樣思路清晰明了。

（題外話：so，特別建議阿里巴巴能將生意參謀購買的時間彈性處理下，比如0-3鉆的店鋪是可以買1個月或者3個月的，這樣會對初來開店的賣家們友好很多，也更人性化。）

以下，就以女包，多肉和半身裙這三個子類目的詞表來做一個詞與搜索人氣既流量的講解。

我們先看看箱包的女包關鍵詞。可以很明顯的看出，它的關鍵詞基本是品牌詞，

類目的流量大詞幾乎都被品牌詞占領，這樣表現(xiàn)的類目，就可以厘定為標品，同時對選品也沒有什么指導性，而且這樣典型標品類目要操作成功，難度高許多，在2015年前，男裝類目，美妝類，護膚品類目的關鍵詞都跟女包一樣的表現(xiàn)，品類大詞基本都給品牌詞占領，要突圍而出，難度大許多。

在2016年后，男裝和美妝類目就好了許多，這源于客人不再盲目追求品牌，類目大詞不被品牌詞占領的類目，不管任何類目，打造起來才會相對容易許多。

還有一種表現(xiàn)是，類目流量集中在幾個大詞上，這多見于小類目，這樣的小類目，也是相對難打造，別以為小類目就好整，只有流量詞不被大詞占領的小類目才好操作成功。

比如多肉這個小類目，詞表如下。

從表中我們可以看到，此子類目的詞雖然沒有品牌詞，但第一個關鍵詞和第三個關鍵詞的搜索人氣就相差了4倍，給人斷崖分布的感覺，這樣就可以視為大詞占據(jù)了絕大部分流量，同時，關鍵詞的屬性也不多，難以指導選品，而且，在排名第25個詞的流量才只有2600個，這說明，這個類目要做大，也是難度高許多。

這樣表現(xiàn)的類目，如果沒有資金持續(xù)砸，沒有團隊協(xié)作包括補單、美工視覺，基本難以做出業(yè)績來，現(xiàn)在低價策略不是銷量的萬能鑰匙，現(xiàn)在低價的人群對產(chǎn)品的質(zhì)量和視覺傳達要求也是比較高的了，因為低價的消費力人群變化了，他們既希望少出錢買也希望其他是OK的。

所以，創(chuàng)業(yè)開店，不要盲目，先要去看看生意參謀，自己要做的類目的關鍵詞的分布情況才決定是否要切入。

我們繼續(xù)來看女裝的半身裙子類目的詞表。

從詞表看出，它的關鍵詞的流量分布是大致階梯式的分布的，不會給人斷崖感覺，關鍵詞的屬性也多，可以明確指示選品。

如果一個品類的流量大部分集中在品牌詞和前面2-3個大詞，這樣的類目需要在你具有足夠的資金或者你的運營整體技到了一定的高度，當然，等你技能高度到了一定的程度，這樣數(shù)據(jù)表現(xiàn)的類目，完全入不了你的眼。

當然，世上沒有兩全其美，非標容易打造爆款，但是工作量龐大，每月2-4次上新那時必須的，標品呢，初期打造難度高些，但是上新頻率低很多。

所以，新進入者，如果你不喜歡重復的工作月月做，就選擇標品；如果你本身是服裝行業(yè)或者你熱情高漲很有耐性，選擇非標那是如魚得水。

另外一種情況，如果你的熱情和智商一直在線，就可以考慮優(yōu)選非標，俗話說，學好數(shù)理化，走遍天下都不怕，套用到這里也是一樣，能搞好非標類目，其他類目不在話下，因為打造非標產(chǎn)品是一件特別系統(tǒng)和龐大的事情。

（題外話：so，boss們?nèi)绻麑嵲诓荒芊直嫠涍\營，就看他干過女裝沒有，干了多久，這樣遇到靠譜運營的概率高許多。）

（未完待續(xù)）

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