電商十八般武藝篇——選品篇（一）-快手營(yíng)銷引流快手干貨

本文主題快手選品,快手,快手,快手電商培訓(xùn),快手營(yíng)銷引流。

如果你看到這里，還想繼續(xù)看下去，這說(shuō)明你已經(jīng)具備了“道”的思維和天賦，因?yàn)槲椰F(xiàn)在一直說(shuō)的都是歸類為“道”的方面的，加油，你是未來(lái)可期！

這篇我們主要來(lái)認(rèn)清楚現(xiàn)在電商類平臺(tái)的主要特點(diǎn)。

電商分為垂直電商和平臺(tái)電商，比如，老一輩的凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是典型的垂直電商，阿里巴巴、拼多多就是典型的平臺(tái)電商，新崛起的抖音和快手電商也是平臺(tái)電商，唯品會(huì)，京東是主垂直電商+次平臺(tái)電商，這個(gè)電商屬性大致清楚下就好了，主要說(shuō)這個(gè)，是要衍生出下面的內(nèi)容。

平臺(tái)電商和垂直電商的流量分配區(qū)別是：平臺(tái)電商更主要傾向于搜索（免費(fèi)+付費(fèi)）算法來(lái)分配流量，垂直電商更多是依賴小二舉行的活動(dòng)和主要推薦位置來(lái)分配流量。

平臺(tái)電商是以建立搜索算法賣流量為生的，所以他們的盤子一般會(huì)做得大，這樣平臺(tái)里拿到的流量也是龐大的；垂直電商一般是靠提傭來(lái)盈利的，盤子做的偏小，流量也不會(huì)很大。

所以，賣家生存空間大的還是平臺(tái)電商，這里信奉強(qiáng)者生存法則，這個(gè)強(qiáng)者法則，主要體現(xiàn)是：賣家要想盡一切辦法滿足算法規(guī)則，讓算法認(rèn)同你的產(chǎn)品，你就能勝出，認(rèn)同度越高，那么成功度就越高，所以，補(bǔ)單，是基于滿足算法而產(chǎn)生的不得已的操作行為，這是賣家和平臺(tái)之間，一個(gè)雙向產(chǎn)生幸福和痛苦的規(guī)則，不知道平臺(tái)何時(shí)有勇氣能打破這個(gè)魔咒般的算法規(guī)則。

好，現(xiàn)在說(shuō)到這里，朋友們就能看明白了，既然人家平臺(tái)是賣流量為生的，那么，你一直奢望你什么也不付出就能得到，那是不可能的。所以，學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的“術(shù)”其實(shí)就是圍繞滿足平臺(tái)算法規(guī)則，“道”是讓“術(shù)”更準(zhǔn)確更有方向的滿足算法規(guī)則！

說(shuō)了這么多，可能看起來(lái)比較繞，如果你覺(jué)得繞，就慢慢的多看幾遍，如果沒(méi)有耐心繼續(xù)看，那么這說(shuō)明，你，確實(shí)不適合做電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位或者干這個(gè)電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情，因?yàn)?，電商運(yùn)營(yíng)就是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，那些龐大的不會(huì)說(shuō)話的數(shù)據(jù)，需要特別大的耐心、悟性、膽量和決斷力一起來(lái)完成的！

我寫這系列文章，不是出于培訓(xùn)的目的，所以，我不會(huì)奢求成為爆款文章，我更加希望寫給有緣人看到，這樣，成就一個(gè)是一個(gè)，幫助一個(gè)是一個(gè)！

在正式說(shuō)“術(shù)”的操作之前，我們先說(shuō)重點(diǎn)部分，也是大家最關(guān)注的部分：開店成功！

開店成功綜合起來(lái)有以下幾個(gè)路徑，一般店鋪?zhàn)銎饋?lái)，在初期，并不需要用到十八般功夫，會(huì)下面一樣，店鋪都能從0走上1，破0是最難的一步。

1靠選品，十分適合對(duì)產(chǎn)品或者類目很熟悉的人來(lái)操作，只要選品好了，直通車隨便開，這個(gè)就叫神款。

2精通直通車+會(huì)初級(jí)PS技能，直通車的圖片是需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次測(cè)圖才能找到點(diǎn)擊率高的圖片，如果你不會(huì)PS，那就會(huì)有功夫也給不到力。

3有私域魚塘，配合精準(zhǔn)補(bǔ)單，這樣選出的品只有中等品相，也會(huì)爆。

4看運(yùn)氣，你剛好財(cái)運(yùn)好，真的是隨便弄下就能爆。（不是忽悠，是真實(shí)的，所以流傳，淘寶出爆款，是看運(yùn)氣的。）

如果3和4，你沒(méi)什么把握，那么就好好練1和2的神功。

后面的內(nèi)容，我們就細(xì)致的拆分這兩種神功究竟如何練就！

不管你是要自己開店還是做職業(yè)經(jīng)理人還是想混水貨運(yùn)營(yíng)，選品，是最基礎(chǔ)也是最核心的必備的核心技能！

說(shuō)到選品，我們先熟悉兩個(gè)概念；標(biāo)品和非標(biāo)品。

電商平臺(tái)的品類分類大致是基于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的那種分法。（具體自己度娘下）

一般通俗來(lái)分：服裝是非標(biāo)，箱包女包是標(biāo)品，多肉植物，美妝是標(biāo)品，3C數(shù)碼類是標(biāo)品，家私家具是標(biāo)品，與企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)不同的是，電商的產(chǎn)品分類，也是要參考類目關(guān)鍵詞來(lái)劃分的，比如，服裝大類里，女裝是典型的非標(biāo)，男裝和童裝是半非標(biāo)品。我就不生意參謀搜詞來(lái)截圖展示，我用表格自己出的數(shù)據(jù)來(lái)表示，這樣思路清晰明了。

（題外話：so，特別建議阿里巴巴能將生意參謀購(gòu)買的時(shí)間彈性處理下，比如0-3鉆的店鋪是可以買1個(gè)月或者3個(gè)月的，這樣會(huì)對(duì)初來(lái)開店的賣家們友好很多，也更人性化。）

以下，就以女包，多肉和半身裙這三個(gè)子類目的詞表來(lái)做一個(gè)詞與搜索人氣既流量的講解。

我們先看看箱包的女包關(guān)鍵詞?？梢院苊黠@的看出，它的關(guān)鍵詞基本是品牌詞，

類目的流量大詞幾乎都被品牌詞占領(lǐng)，這樣表現(xiàn)的類目，就可以厘定為標(biāo)品，同時(shí)對(duì)選品也沒(méi)有什么指導(dǎo)性，而且這樣典型標(biāo)品類目要操作成功，難度高許多，在2015年前，男裝類目，美妝類，護(hù)膚品類目的關(guān)鍵詞都跟女包一樣的表現(xiàn)，品類大詞基本都給品牌詞占領(lǐng)，要突圍而出，難度大許多。

在2016年后，男裝和美妝類目就好了許多，這源于客人不再盲目追求品牌，類目大詞不被品牌詞占領(lǐng)的類目，不管任何類目，打造起來(lái)才會(huì)相對(duì)容易許多。

還有一種表現(xiàn)是，類目流量集中在幾個(gè)大詞上，這多見(jiàn)于小類目，這樣的小類目，也是相對(duì)難打造，別以為小類目就好整，只有流量詞不被大詞占領(lǐng)的小類目才好操作成功。

比如多肉這個(gè)小類目，詞表如下。

從表中我們可以看到，此子類目的詞雖然沒(méi)有品牌詞，但第一個(gè)關(guān)鍵詞和第三個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣就相差了4倍，給人斷崖分布的感覺(jué)，這樣就可以視為大詞占據(jù)了絕大部分流量，同時(shí)，關(guān)鍵詞的屬性也不多，難以指導(dǎo)選品，而且，在排名第25個(gè)詞的流量才只有2600個(gè)，這說(shuō)明，這個(gè)類目要做大，也是難度高許多。

這樣表現(xiàn)的類目，如果沒(méi)有資金持續(xù)砸，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作包括補(bǔ)單、美工視覺(jué)，基本難以做出業(yè)績(jī)來(lái)，現(xiàn)在低價(jià)策略不是銷量的萬(wàn)能鑰匙，現(xiàn)在低價(jià)的人群對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和視覺(jué)傳達(dá)要求也是比較高的了，因?yàn)榈蛢r(jià)的消費(fèi)力人群變化了，他們既希望少出錢買也希望其他是OK的。

所以，創(chuàng)業(yè)開店，不要盲目，先要去看看生意參謀，自己要做的類目的關(guān)鍵詞的分布情況才決定是否要切入。

我們繼續(xù)來(lái)看女裝的半身裙子類目的詞表。

從詞表看出，它的關(guān)鍵詞的流量分布是大致階梯式的分布的，不會(huì)給人斷崖感覺(jué)，關(guān)鍵詞的屬性也多，可以明確指示選品。

如果一個(gè)品類的流量大部分集中在品牌詞和前面2-3個(gè)大詞，這樣的類目需要在你具有足夠的資金或者你的運(yùn)營(yíng)整體技到了一定的高度，當(dāng)然，等你技能高度到了一定的程度，這樣數(shù)據(jù)表現(xiàn)的類目，完全入不了你的眼。

當(dāng)然，世上沒(méi)有兩全其美，非標(biāo)容易打造爆款，但是工作量龐大，每月2-4次上新那時(shí)必須的，標(biāo)品呢，初期打造難度高些，但是上新頻率低很多。

所以，新進(jìn)入者，如果你不喜歡重復(fù)的工作月月做，就選擇標(biāo)品；如果你本身是服裝行業(yè)或者你熱情高漲很有耐性，選擇非標(biāo)那是如魚得水。

另外一種情況，如果你的熱情和智商一直在線，就可以考慮優(yōu)選非標(biāo)，俗話說(shuō)，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕，套用到這里也是一樣，能搞好非標(biāo)類目，其他類目不在話下，因?yàn)榇蛟旆菢?biāo)產(chǎn)品是一件特別系統(tǒng)和龐大的事情。

（題外話：so，boss們?nèi)绻麑?shí)在不能分辨水貨運(yùn)營(yíng)，就看他干過(guò)女裝沒(méi)有，干了多久，這樣遇到靠譜運(yùn)營(yíng)的概率高許多。）

（未完待續(xù)）

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