關(guān)于抖音入門必須知道的事（萬字純干貨）-快手營銷引流快手干貨

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1、年輕人在引領(lǐng)潮流

回憶互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，最早的中國互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)無非就是BBS和博客這兩種形態(tài)，當(dāng)時(shí)的主流用戶群體都是年輕人，然后等到年輕人進(jìn)入社會以后，才開始出現(xiàn)了各類的站長以及企業(yè)建站。

2005年，美團(tuán)王興借鑒Facebook在國內(nèi)創(chuàng)建了校內(nèi)網(wǎng)，后來這個(gè)產(chǎn)品升級為人人網(wǎng)，經(jīng)過三年發(fā)展，到2008年，基本上所有的大學(xué)生都在使用校內(nèi)網(wǎng)這款產(chǎn)品了。

同期在2008年出現(xiàn)了開心網(wǎng)，開心網(wǎng)的主流玩法就是想搶車位、開心農(nóng)場等，開心網(wǎng)當(dāng)時(shí)能全民普及，也是因?yàn)榇罅康拇髮W(xué)生投入社會以后開始引領(lǐng)社會人士去玩。

再下到09、10年，微博興起，當(dāng)時(shí)主流的用戶群體也是大學(xué)生。微博最早期的時(shí)候，除了邀請一些大V以外，邀請的主流用戶都是學(xué)校的團(tuán)委或者說大學(xué)生，到2012年左右微博經(jīng)歷低谷，在第2次崛起的時(shí)候，它才成為一個(gè)全民現(xiàn)象級的產(chǎn)品，一直發(fā)展到現(xiàn)在。

再往后到2016年，抖音這款產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，它最早的用戶群體依然也是大學(xué)生。

基于這一套成長歷程分析，如果想挖掘一個(gè)新的流量洼地的時(shí)候，那就去找主流年輕人都在玩什么就可以了。年輕人在大學(xué)期間玩的產(chǎn)品，等到他們投入社會以后，這些產(chǎn)品都會掀起一個(gè)全民級的風(fēng)潮。

2、視頻是大勢所趨

首先，視頻作為一種媒介形態(tài)，它是目前最高級的媒介形態(tài)，因?yàn)橐曨l在傳遞信息的時(shí)候，它的效率是最高的。

那么既然視頻這種媒介形式這么高級，它**為什么沒能在互聯(lián)網(wǎng)早期就成為主流的信息傳播的媒介形式呢？**

因?yàn)楫?dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，在2010年左右的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的主流信息主要還是在PC端呈現(xiàn)。因?yàn)橐环矫媸謾C(jī)當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)并不好、第2個(gè)就是手機(jī)的流量資費(fèi)太貴了，到2012年手機(jī)的流量資費(fèi)降低，2014年開始出現(xiàn)大王卡這樣的產(chǎn)品以后，手機(jī)看視頻才有了可能。

那么問題又來了，為什么在2014年大王卡出現(xiàn)，手機(jī)看視頻已經(jīng)成為主流的時(shí)候，沒能出現(xiàn)這種全民現(xiàn)象級的APP，那就涉及到第3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

3、能賺錢才是正事

2023年，抖音剛剛開始起勢，日活只有一個(gè)億左右的時(shí)候，它就立馬上線了星圖平臺，商品櫥窗這樣的產(chǎn)品形態(tài)，來幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者快速變現(xiàn)。到后期還有PICK計(jì)劃、LINK計(jì)劃，以及全民任務(wù)這種基本零門檻的變現(xiàn)形式。

當(dāng)任何一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)作者都可以通過抖音提供的各種方式去變現(xiàn)以后，抖音才開始實(shí)現(xiàn)一年一個(gè)億的瘋狂增長，因?yàn)橹挥挟?dāng)創(chuàng)作者賺到錢以后，他才會更積極的貢獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是一個(gè)正向激勵(lì)。

所以說賺錢這個(gè)事情對于創(chuàng)作者來說是非常重要，而抖音恰恰在幫助創(chuàng)作者賺錢這件事情上做得非常好。

我們了解了抖音能夠起勢的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以后，再來回顧抖音是怎么一步步依靠品牌宣傳、產(chǎn)品運(yùn)營和流量分配，把自己做成為一個(gè)日活4億的全民現(xiàn)象級APP的。

①品牌宣傳

2023年，岳云鵬發(fā)過一條微博，微博帶了一個(gè)視頻，主題是尋找一個(gè)和他長得特別像的哥們，這個(gè)哥們就是抖音的一個(gè)創(chuàng)作者。當(dāng)時(shí)岳云鵬發(fā)布的那條微博的視頻是帶有抖音的水印的，但這只是一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)抖音并不具備去接收全民用戶涌進(jìn)的能力。

2023年7月，中國有嘻哈燃爆整個(gè)暑假，也是從這時(shí)候，抖音開始真正的穩(wěn)扎穩(wěn)打地做品牌宣傳活動。抖音和中國有嘻哈進(jìn)行了一系列合作，甚至專門聯(lián)合吳亦凡拍了一個(gè)抖音宣傳片，當(dāng)時(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也非常重要，暑假正是大學(xué)生無聊的時(shí)候，這次宣傳起到了非常好的流量引入作用。

2023年9月，抖音連續(xù)和湖南衛(wèi)視兩次合作，一次是和快樂大本營，當(dāng)時(shí)羅志祥還是代言人。緊接著在同月抖音又登上了天天向上，這兩次之后，抖音在整個(gè)年輕人群體中已經(jīng)非常有知名度了。

我們總結(jié)抖音的品牌宣傳策略，可以得出兩個(gè)關(guān)鍵詞：年輕和好玩。

包括到現(xiàn)在抖音的主要內(nèi)容調(diào)性還是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞開展的，所以說你去做內(nèi)容的時(shí)候，一定要往這兩個(gè)核心的方向去做，雖然有一些很細(xì)分的賽道和主流的內(nèi)容不一樣，但是細(xì)分賽道的整體的流量占比是非常低的。

②產(chǎn)品運(yùn)營

經(jīng)過了如此大范圍、重量級的產(chǎn)品宣傳以后，肯定會有大量的年輕人涌入到抖音這款A(yù)PP里來。這個(gè)時(shí)候如何留住這幫年輕人就要靠產(chǎn)品和運(yùn)營端的策略了。

運(yùn)營端：2017~2023年，抖音的內(nèi)容是一簇一簇往前推進(jìn)的，就是它可能在一個(gè)月或者說半個(gè)月之內(nèi)，它的大量內(nèi)容都是一種玩法。為什么會出現(xiàn)這種情況？因?yàn)槎兑糇钤绲男麄鞑呗允牵麄內(nèi)ブ袊鴤髅酱髮W(xué)招3000個(gè)小哥哥小姐姐，就是會歌唱、會跳舞、顏值比較高的年輕演員，讓他們在抖音里邊按照官方的導(dǎo)向去發(fā)布完全一致的內(nèi)容，比如當(dāng)時(shí)很火的海草舞和手指舞等等。

當(dāng)年輕人每天都在看完全相似的內(nèi)容，他們會有非常強(qiáng)的沖動去模仿。這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)產(chǎn)品端的能力了，為什么？因?yàn)槿绻f我被你的內(nèi)容洗腦了，我去學(xué)，但我做的并不能像你一樣好的時(shí)候，那我的積極性就會受到打擊，那我就不拍了。

抖音從最早期剛上線的時(shí)候，它的產(chǎn)品錄制邏輯就和其他產(chǎn)品不一樣的，它可以分段錄制。你可以錄一段擺個(gè)pose，不好的話就刪掉這一段，完全節(jié)省了剪輯的工作，非常方便。

抖音另外一個(gè)特性就是它有非常強(qiáng)大的濾鏡，它帶來的結(jié)果就是不管你好看不好看，你通過抖音拍出來的視頻你都是好看的。這樣的話既好用又好看，它給用戶帶來的就是完全正向的激勵(lì)。

經(jīng)過官方主推，給用戶洗腦，用戶參與這樣一套組合拳下來，抖音內(nèi)容的豐富度和迭代度就會非常強(qiáng)，內(nèi)容產(chǎn)能非常高，所以它才能夠把用戶留住。

我們總結(jié)抖音的產(chǎn)品和運(yùn)營策略也有兩個(gè)關(guān)鍵詞：好看和**好用。**

③流量分配

用戶被宣傳引進(jìn)來了，用戶創(chuàng)造了內(nèi)容，但發(fā)布的內(nèi)容沒人點(diǎn)贊，那用戶的積極性也會大大受挫。這就涉及到抖音的第3個(gè)關(guān)鍵問題——抖音的流量分配。

抖音的流量分配是非常均衡的。我們先看兩個(gè)例子：

第一個(gè)就是春節(jié)期間爆火的刀小刀，她甩個(gè)頭換個(gè)妝就直接爆了。2月26號粉絲還不到100萬，甩頭視頻出來后一個(gè)半月的時(shí)間直接漲粉到了1200萬，一個(gè)月漲了1000萬粉絲。

另一個(gè)號毒舌電影，毒舌電影同樣的是在1月份的時(shí)候不到200萬粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)1400萬粉絲了，兩個(gè)月漲了1000萬粉絲。這并不是個(gè)例，這樣的案例在抖音是非常多。在抖音，每一個(gè)創(chuàng)作者都有機(jī)會創(chuàng)作爆款，都有機(jī)會獲得巨大的流量，只要你的內(nèi)容足夠好，你就可以快速地讓大量的人看到。原因在于抖音使用了一種叫做算法推薦的流量分配模式，它能夠讓人人都有機(jī)會成為爆款，并且概率非常大。

二、算法推薦

講算法推薦之前，大家可以回憶一下你日常是如何獲取信息的？無非就是三種途徑：關(guān)注，搜索和被推薦。

1）關(guān)注：非常典型的就是微博/微信公眾號，你關(guān)注了一個(gè)賬號以后，你就可以持續(xù)看到這個(gè)賬號發(fā)布的內(nèi)容，獲取你想要的信息。

2）搜索：百度和谷歌，當(dāng)你的需求非常明確的時(shí)候，你通過關(guān)鍵詞以搜索引擎去搜索的方法，獲得你想要的信息。

3）推薦：就是抖音、今日頭條這種模式，你打開APP之后，隨便看幾篇文章，點(diǎn)幾個(gè)贊，剩下的你不用管，算法會基于你的閱讀行為給你推薦內(nèi)容，你躺著等就行。

以上是從信息接收者的角度來聊的，那么換位思考一下，當(dāng)我們作為信息創(chuàng)作者的時(shí)候，我們再來看這三種信息的分發(fā)模式。

第1種像關(guān)注這種模式，就比如你要做公眾號，最重要的一件事情就是你要去漲粉。如果你入局晚了，你很難再做出一個(gè)爆款的大號來，這種模式對于后入局的創(chuàng)作者來說是非常難。

第2種搜索是同樣的，當(dāng)你作為一個(gè)信息創(chuàng)造者的時(shí)候，你想要讓你的目標(biāo)受眾搜索到你的內(nèi)容，你就需要去揣測用戶在搜什么，用戶會搜什么？你要做大量的SEO工作，同樣的邏輯，如果說你沒有在早期去做站長，沒有入駐百度新聞源的話，你的內(nèi)容就只能靠后站，這對于后入局者也是十分不利的。

第3種算法推薦這種模式，你發(fā)布一篇文章以后，只要你的目標(biāo)受眾是準(zhǔn)確的，算法會自動識別你的內(nèi)容，把你的內(nèi)容推薦給可能喜歡的人，那簡單來說就是你只需要發(fā)布內(nèi)容，等著他成為爆款就可以了。

那么問題來了，抖音現(xiàn)在每天上傳的視頻量是6000萬條，你如何做到讓你這一條能夠成為被算法推薦的那1/6000萬？這就涉及到抖音算法推薦的核心邏輯，它是怎么工作的？

總結(jié)來說，就四個(gè)字：斷物識人。

斷物，就是算法需要去識別你這條內(nèi)容是什么？

識人，就是算發(fā)需要辨識出正在平臺中瀏覽瀏覽內(nèi)容的人，他具有什么樣的喜好？

算法知道了這個(gè)人喜歡踢足球，正好算法剛剛判斷出有一篇文章是講踢足球的，它就會直接把這篇踢足球的文章推薦給喜歡踢足球的人，算法推薦的邏輯就是這么簡單。算法推薦主要有兩種方法，我們下面逐一來講。

第1種，基于內(nèi)容的推薦算法，什么是基于內(nèi)容的推薦算法？舉個(gè)例子，比如說你進(jìn)入到抖音以后，你點(diǎn)贊了一條關(guān)于踢足球的文章A，算法經(jīng)過識別，發(fā)現(xiàn)文章B也是和踢足球相關(guān)的，那么算法就會把內(nèi)容B推薦給你。這就是基于內(nèi)容去做推薦，因?yàn)樗鼈z是一樣的，你喜歡A那你肯定會喜歡和A一樣的B。

第2種，基于協(xié)同過濾的推薦算法，協(xié)同過濾這個(gè)詞非?；逎y懂，我們用另外一個(gè)詞來替代它，就是基于用戶行為的推薦算法，這種基于用戶行為的推薦算法又分為兩類：一種是基于物體的用戶行為推薦算法，一種是基于用戶的用戶行為推薦算法。

1、基于物品的用戶行為推薦算法

假如你是用戶1，你喜歡了系統(tǒng)內(nèi)的物品1，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)喜歡物品1的用戶，還有用戶2，用戶3和用戶4，然后系統(tǒng)還發(fā)現(xiàn)用戶2、用戶3和用戶4也都同時(shí)喜歡了物品3。在用戶喜歡物品的這個(gè)行為上，我們是不是可以去猜物品1和物品3是相似的，那么系統(tǒng)就把物品3推薦給了用戶1。

這一套邏輯里邊是基于對于物品喜歡的角度上去推薦的，所以將它稱之為基于物品的用戶行為推薦算法，因?yàn)樗耐扑]邏輯是用戶喜歡物品這個(gè)行為。

2、基于用戶的用戶行為推薦算法

用戶1喜歡了物品1，用戶2也喜歡了物品1，所以說那我們是不是可以說在喜歡物品1這個(gè)行為上，用戶2和用戶1屬于同一類人？那么系統(tǒng)又發(fā)現(xiàn)用戶2還喜歡物品3，因?yàn)橛脩?和用戶2是同一類人，那么用戶1理論上應(yīng)該也喜歡物品3，所以系統(tǒng)把物品3推薦給用戶1，在這個(gè)用戶行為的推薦方法上，系統(tǒng)關(guān)注的目標(biāo)不再是物品而是人，他把人分成一類一類人，對他們做類似推薦，這個(gè)邏輯也沒問題。

剛才我們講到，抖音一天會上傳6000萬條視頻，所以從算法的計(jì)算復(fù)雜度的這個(gè)邏輯上來說，我們推測用抖音使用的是協(xié)同過濾的推薦算法，也就是基于用戶行為的推薦算法，這一點(diǎn)也是被抖音官方所承認(rèn)的。

從這個(gè)邏輯上去來看，抖音是把所有的內(nèi)容分成一簇一簇，各種喜好相似的人分成一堆一堆的，所以才出現(xiàn)了很多關(guān)于抖音要養(yǎng)號，要打標(biāo)簽這樣的玄學(xué)說法。

針對這種說法，如果做一個(gè)賬號，是生產(chǎn)所有人都可能喜歡的劇情類、搞笑類這種內(nèi)容的話，你是不需要去養(yǎng)號的，因?yàn)椴还苣愕膬?nèi)容發(fā)布給什么樣的人，他們都會喜歡，因?yàn)橛哪偰芙o人帶來歡樂的。

但如果你的內(nèi)容特別垂直，這個(gè)時(shí)候你就得把你的賬號做好的標(biāo)簽分類了。

因?yàn)檎驹谖覀儗γ娴牟皇侨?，不是資深的編輯，而是一臺機(jī)器，機(jī)器不知道你的內(nèi)容是好是壞，機(jī)器也不知道你的內(nèi)容應(yīng)該推薦給1千人，1萬人還是100萬人，機(jī)器唯一能做的，就是根據(jù)人類的反饋?zhàn)鞒鲰憫?yīng)。

如果機(jī)器把你的內(nèi)容推薦給了500個(gè)人，這500個(gè)人里邊有499個(gè)人喜歡，那代表了兩點(diǎn)：一是推薦方向正確了，二是你的內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會加大推薦量，不斷的去滾雪球。但是如果當(dāng)你的內(nèi)容被推薦給了500個(gè)人以后，這500個(gè)人里只有10個(gè)給你點(diǎn)贊，那就只有兩種結(jié)果：一是內(nèi)容方向推薦錯(cuò)了，第二就是這個(gè)內(nèi)容極其劣質(zhì)。

那這給我們帶來的反思，就是如果說你的內(nèi)容你不管怎么調(diào)整，不管怎么定向人群，不管怎么投DOU+，都只有500次播放，不會超過系統(tǒng)既定的這個(gè)曝光數(shù)，你就要反思你的內(nèi)容質(zhì)量了。

不要老自己覺得自己好，觀眾覺得好才是更重要的。

三、抖音知識點(diǎn)掃盲

第1圈是抖音最核心的4個(gè)內(nèi)容，依次是短視頻、直播、電商體系和廣告體系；第2圈是核心圈延伸出來的幾種重要形態(tài)；最外圈的各種產(chǎn)品形態(tài)，有抖音的小游戲、小程序、集合平臺、開放平臺、音樂人、特效師、抖音門店以及社交等。

1、關(guān)于短視頻

左側(cè)是內(nèi)容創(chuàng)作，創(chuàng)作的方法論是根據(jù)內(nèi)容類型變化的。我總結(jié)了一個(gè)表格，把星圖平臺對于抖音達(dá)人的所有分類整理了下來：

大家可以根據(jù)自己的特長以及自己主攻的內(nèi)容方向去選擇一個(gè)類目輸出內(nèi)容。Bytheway，其實(shí)做IP非常簡單。插座學(xué)院有一篇非常詳細(xì)的關(guān)于如何去塑造IP形象的文章，看完這篇文章，基本上會對人物形象和IP有一個(gè)非常清晰的認(rèn)知。（完整文章公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵“抖音掃盲”）

2、MCN

MCN機(jī)構(gòu)的主要存在價(jià)值是幫助能夠?qū)I(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的達(dá)人去變現(xiàn)，大家一定要記住這一點(diǎn)，如果你想做一個(gè)MCN但并沒有豐富的廣告資源，沒有強(qiáng)大的幫助達(dá)人變現(xiàn)能力的話，我勸你不要去做MCN。你不要去想我有了流量就一定會有廣告，有這個(gè)想法的95%的MCN團(tuán)隊(duì)都死掉了。

另外，要想做MCN，是需要得到官方認(rèn)可的，大家可以點(diǎn)擊抖音申請入駐鏈接，通過企業(yè)資質(zhì)入駐成為官方的MCN機(jī)構(gòu)以后再去簽約達(dá)人。一定要認(rèn)證，沒有認(rèn)證的話，是無法得到官方的流量扶持的，包括接單和星圖的一些廣告行為，都很難得到比較好的曝光和扶持。

3、KOL和KOC

KOL這個(gè)概念，在互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)喊過很多年了。你粉絲達(dá)到幾百萬，可以影響到很多人的時(shí)候，你就是一個(gè)KOL。然后再小一點(diǎn)呢，你可能只有幾萬粉絲，甚至說你只有自己5000個(gè)微信好友這樣的一個(gè)私有流量盤子的話，這也是KOC。

現(xiàn)在關(guān)于KOL和KOC的搭配組合，主要流行的方式是：1+10+100。就是1個(gè)能快速實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光的頭部大明星/大流量+10個(gè)做深入的品牌植入和品牌溢價(jià)的KOL+100個(gè)可以真實(shí)左右消費(fèi)者去決策購買的KOC，通過1+10+100的這種形式實(shí)現(xiàn)品效合一。

4、星**圖廣告**

星圖廣告存在的意義，就是幫助有錢推廣的企業(yè)找到能夠給他帶來足額曝光的KOL。這就決定了只有兩類人可以入駐到抖音星圖廣告平臺：第一類人是企業(yè)主，你要拿著三證合一的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)過抖音認(rèn)證和打款后才能看到達(dá)人信息。第二類就是粉絲達(dá)到10萬的創(chuàng)作者，他們可以通過抖音賬號授權(quán)的方式，進(jìn)入到星圖平臺去發(fā)布廣告報(bào)價(jià)。

（PS：如果創(chuàng)作者接單不通過星圖平臺，被抖音發(fā)現(xiàn)會面臨被限流的危險(xiǎn)。）

另外，有些達(dá)人粉絲達(dá)到了10萬+后，入駐了星圖，但就是接不到單，報(bào)價(jià)再低也接不到單，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)樵诙兑粜菆D，企業(yè)客戶想要投放廣告的話，它必須是先把錢到平臺里，然后給達(dá)人下單，交了押金以后才可以實(shí)現(xiàn)的。但是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)中，沒有一個(gè)大客戶是愿意先墊錢再投放的，這里邊涉及一個(gè)賬期的問題。就是說如果你想接到單，你就必須有錢放進(jìn)來，但是品牌主不愿意先放錢，這就必須有一個(gè)中間人去做這個(gè)墊款的工作，這個(gè)中間人一方面是私營廣告公司，另一方面就是MCN機(jī)構(gòu)。

所以說你如果是一個(gè)孤身達(dá)人，想在星圖接單的話，難度還是比較高的。那粉絲不到10萬+還想接廣告變現(xiàn)的賬號怎么辦呢？抖音也提供了相應(yīng)的變現(xiàn)形式：PICK和LINK計(jì)劃。

①PICK計(jì)劃

是字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品（西瓜、火山、今日頭條、抖音等）自己投放廣告的一個(gè)渠道，PICK計(jì)劃里的廣告內(nèi)容主要都是來自字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品，也有一些關(guān)系比較好的品牌。

這種廣告的主要收入是通過產(chǎn)品曝光來實(shí)現(xiàn)的，這里邊有一個(gè)CPM的概念。M是千次曝光的意思，你曝光多少我就給你多少錢，這是這種形式。

②LINK計(jì)劃

現(xiàn)在已經(jīng)綁定到星圖平臺，不再單獨(dú)邀約了。它的主要呈現(xiàn)形式就是視頻左下角的一個(gè)小藍(lán)鉆鏈接和評論區(qū)第1條的引導(dǎo)購買鏈接，這個(gè)是通過星圖派單的。PICK計(jì)劃和LINK計(jì)劃的入駐門檻是5萬粉絲，目前主要是通過申請和邀約的形式來實(shí)現(xiàn)。那如果粉絲不到5萬的創(chuàng)作者又該如何變現(xiàn)呢？有兩種：一種是游戲推廣，一種是全民任務(wù)。

③游戲推廣

就是推廣抖音里的小游戲，不過這個(gè)推廣形式主要在安卓端，因?yàn)镮OS玩游戲你要付款的話，蘋果要收30%的服務(wù)費(fèi)，這就導(dǎo)致了如果說你想要參加游戲推廣計(jì)劃，你就只能使用安卓手機(jī)來做，它的獎勵(lì)形式就是現(xiàn)金，你給我多少CPM我就給你多少錢。

④全民任務(wù)

全民任務(wù)說白了就是幫助抖音官方實(shí)現(xiàn)它的廣告KPI。比如說中國人壽在抖音發(fā)起了一項(xiàng)話題挑戰(zhàn)賽，目標(biāo)是曝光品牌，但是不是所有人都愿意主動的參與這個(gè)話題，抖音就通過這種全民任務(wù)的形式，你參與這個(gè)話題，你發(fā)一條視頻，你有多少曝光抖音就給你多少錢，或者說給你一些扶持獎勵(lì)，以此來引導(dǎo)用戶去參與，去幫助抖音完成KPI。

⑤私域引流

還是一種，就是私域引流。現(xiàn)在想做成一個(gè)10萬粉的公眾號太難了，但是在抖音里邊，通過算法推薦模式，可以輕易獲得大量曝光。所以就會有人通過私域引流的方式把抖音的大流量引到個(gè)人微信群里邊去。

引流方式一般有兩種：第1種就是個(gè)人簡介里放一個(gè)微信號，一定要隱晦，并且要早改，如果說你的粉絲過萬，甚至說過了10萬以后，你想再改一個(gè)有微信號的個(gè)人簡介，基本上是通過不了的。

第2種形式就是認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V，抖音官方會提供藍(lán)V組件，一個(gè)是能插入電話號碼，再一個(gè)就是當(dāng)你向一個(gè)藍(lán)V賬號發(fā)送私信時(shí)，它會自動給你推一條內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容可以做一個(gè)H5落地頁引導(dǎo)用戶去點(diǎn)擊復(fù)制微信號添加；另外一種形式就是直接給你推一條消息，告訴你我的微信群有哪些福利。關(guān)于私域引流的方案，榜哥之前發(fā)布過一篇關(guān)于蝸牛保險(xiǎn)私域引流的方案，我稍晚一點(diǎn)分享給大家。

⑥電商分銷

好，我們進(jìn)入到抖音最重磅的變現(xiàn)途徑——電商分銷。

電商是一個(gè)流量生意，只有人進(jìn)入了你的電商店鋪，才有轉(zhuǎn)化的可能，而抖音就是當(dāng)前流量最大的平臺之一。抖音在2023年就上線了商品櫥窗，給電商平臺的商家提供流量，使流量主獲得傭金，以此實(shí)現(xiàn)正向的閉環(huán)激勵(lì)，促進(jìn)電商分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

關(guān)于電商分銷有幾個(gè)重要概念：

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櫥窗：就是在個(gè)人主頁上掛一個(gè)小商品的購物車。簡單理解就是你自己有一輛小車，這個(gè)小車能裝10～20件商品，你賣出去一件，商家就給你分多少錢，那么你怎么賣？就是把櫥窗里的商品掛到你的視頻里邊，然后去曝光，去形成轉(zhuǎn)化，最后拿到分傭。進(jìn)貨的渠道主要是淘寶聯(lián)盟或抖音的精選聯(lián)盟。

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精選聯(lián)盟：和淘寶聯(lián)盟是同樣一個(gè)東西，只不過是一個(gè)是抖音開發(fā)的，一個(gè)是阿里巴巴開發(fā)的。

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淘寶聯(lián)盟：是阿里媽媽旗下的一個(gè)幫助淘寶商家獲得站外流量的平臺，淘寶的商家把自己的商品放到淘寶聯(lián)盟開出10%的傭金，只要有人從我淘寶聯(lián)盟拿了商品賣出去了，你賣了10塊錢，我就給你一塊錢，通過這種形式去吸引站外有流量的人，幫助淘寶的商家賣貨。

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淘寶聯(lián)盟掛上抖音有3個(gè)門檻：第1是店鋪必須一鉆以上，第2是店鋪評分要高于行業(yè)平均水平，第3是淘寶要收走一部分服務(wù)費(fèi)，一般使10%的服務(wù)費(fèi)。所以說如果你的傭金只有10%，平臺收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以說你所開出來的傭金必須要高于10%，達(dá)人才能有收益。

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CPS：S的英文全稱是Sell（賣出），就是每賣出一件商品能拿多少錢這種合作方式。

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種草：這個(gè)概念已經(jīng)被說爛了，就是我給你安利一件產(chǎn)品，我說特別棒，然后你也覺得特別棒了，那這個(gè)時(shí)候你就被我種草了，接下來如果你買了，那你就是拔草了。

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櫥窗也好，淘寶聯(lián)盟也好，CPS也好，種草也好，這一切的背后邏輯，都是商業(yè)驅(qū)動的。什么意思，就說我賺錢我才干這事。ROI＞1我才會做。

為什么ROI在抖音這么流行？因?yàn)槎兑衾锼匈嶅X的事、流量的事都是可以被計(jì)算的。我們舉個(gè)例子，一件商品100塊，我把商品掛到一條視頻上以后，買了100DOU+，獲得了5000次曝光，這5000個(gè)人里有500個(gè)人買了，那就是10%的轉(zhuǎn)化率，單價(jià)100，就是5萬塊錢。投入100賺了5萬，就算出來了。

5、關(guān)于直播

如上圖，創(chuàng)作側(cè)有電商直播，知識技能直播和秀場直播，實(shí)際上知識技能直播和秀場直播是一件事情，通過給別人帶來愉悅感獲得收益。直播的變現(xiàn)形式，第1個(gè)音浪打賞，第2個(gè)電商分銷，第3個(gè)還是私域引流。

音浪：是靠觀眾打賞、送禮物獲得。但并不是說觀眾給主播打賞了1000，主播就賺1000。平臺會收取賺取音浪的一部分費(fèi)用，如果你是一個(gè)普通個(gè)人，平臺會拿走70%，如果你簽約了MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)你的個(gè)人的任務(wù)和MCN機(jī)構(gòu)以及工會機(jī)構(gòu)達(dá)到一定的權(quán)重以后，平臺會分走50%。

抖音會給所有正在直播的人每小時(shí)排一次音浪榜，你的音浪越多，你排榜就越靠前，這個(gè)榜單只展示前10個(gè)，你只要上了榜，別人看小時(shí)榜就會有更多的概率看到你，這個(gè)時(shí)候就出來一個(gè)關(guān)鍵詞叫做打榜。

我上直播了，如果我的粉絲不夠高，或者系統(tǒng)給我推薦的流量不夠大的話，我可以通過找金主爸爸給我燒錢的形式，把我沖到整個(gè)抖音的小時(shí)榜里邊去，這樣我會獲得更大的曝光，這也是常見的一種直播和電商的合作配合方式。

直播界面的右上角會顯示兩個(gè)信息：場觀人數(shù)，和5個(gè)當(dāng)前在這個(gè)直播間打賞最高的前5名頭像。第1個(gè)頭像就是榜一大哥，大家經(jīng)常會聽到類似話術(shù)，“給榜一大哥來一波關(guān)注”這種，關(guān)于在直播間掛榜然后導(dǎo)流的方式，在抖音里面不常見，在快手里非常多。

連線PK：是抖音的一種競爭機(jī)制，我可以隨機(jī)連一個(gè)人，也可以主動去連一個(gè)我認(rèn)識的人。連線以后兩個(gè)人PK什么呢？觀眾的打賞。這種競爭模式其實(shí)就來自于二人轉(zhuǎn)。二人轉(zhuǎn)里邊就是一個(gè)男的一個(gè)女的，兩個(gè)人一直在埋汰對方，通過制造沖突和競爭讓底下的觀眾給打賞嘛。

除了秀場直播，電商直播現(xiàn)在也非常流行了，因?yàn)橐咔榈挠绊懀枚嗑€下商家都跑到線上去賣貨了。電商直播除了用了打賞體系、PK體系和音浪體系以外，它還有一個(gè)電商體系。

界面左下角大家可以看到誰誰正在去購買，右邊會顯示當(dāng)前主播正在講的產(chǎn)品是什么？這里邊有一個(gè)詞叫上架，為了制造出一種稀缺性，一般都是主播正在播什么，才上架什么，這種競爭機(jī)制在淘寶直播里面非常多，在抖音里邊也已經(jīng)開始流行。

前邊兩種直播形式都是直接靶向機(jī)制，我直接把信息傳給抖音，抖音直接傳給觀眾。

另外一種形式就是直播并不是通過抖音錄制的，是在其他平臺上，我把這個(gè)平臺的內(nèi)容通過流的形式推給抖音，然后抖音獲得了權(quán)限以后再發(fā)布給用戶，推流直播也叫OBS。

這個(gè)直播權(quán)限是需要申請的，目前主要用于三類用戶做推流直播。

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第1種形式就是媒體機(jī)構(gòu)，比如說電視臺的、新京報(bào)這種。

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第2種形式就是類似于學(xué)而思這種，把他自己平臺上的講課內(nèi)容同步放到抖音上去直播來獲得流量。

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第3種形式就是游戲直播，通過把電腦的畫面錄制下來，然后推給抖音來實(shí)現(xiàn)的。再次提醒大家：OBS直播是需要申請權(quán)限的。

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安卓端的電腦直播有bug，可以不通過申請強(qiáng)行去OBS。這個(gè)方式現(xiàn)在在各個(gè)微信群里面流傳非常廣，但是你一旦直播超過半小時(shí)，官方發(fā)現(xiàn)你沒有權(quán)限，再強(qiáng)行播的話，會被直接封號，沒有任何保留余地，所以大家不要去嘗試這個(gè)野路。

粉絲團(tuán)，你關(guān)注了一個(gè)主播以后，你在他的直播間里邊是沒有身份標(biāo)識的，但如果你給主播送了特定的禮物，你就可以變成他直播間的粉絲團(tuán)，這個(gè)時(shí)候你在發(fā)彈幕的時(shí)候，就會得到特殊的身份標(biāo)識，這也是抖音幫助創(chuàng)作者去變現(xiàn)的一個(gè)重要的途徑。

6、關(guān)于抖音的電商體系

如上圖，左邊是抖音自己的電商系統(tǒng)：團(tuán)購、小店和魯班，右側(cè)是站外的電商平臺。

抖音小店：可以放在抖音，也可以放在火山小視頻、西瓜視頻和頭條上的一個(gè)電商產(chǎn)品形態(tài)。最早開抖音小店的時(shí)候，需要粉絲必須達(dá)到30萬以上，最近因?yàn)橐咔橛绊?，也因?yàn)槎兑粼陔娚虡I(yè)務(wù)上的一些策略和計(jì)劃，現(xiàn)在只需要上傳個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，就可以開一個(gè)抖音小店，然后交了相應(yīng)類目的押金以后就可以在抖音賣貨了。

抖音小店這個(gè)形態(tài)，是不能通過抖音搜索到小店店鋪的，小店的商品散落在各個(gè)達(dá)人的購物車?yán)?，給人的感覺就像是抖音的小店商品無處不在，但是你又找不到它在哪。

所以做抖音小店，一定不要像做淘寶店鋪一樣，去搞那店內(nèi)流量轉(zhuǎn)化那一套。做抖音小店要像做淘寶聯(lián)盟那種CPS模式一樣，開出足夠高的訂金，足夠高的傭金，才能被達(dá)人放到自己的購物車，才能放到視頻里邊去，呈現(xiàn)在用戶的面前。

如果說你的傭金特別低的話，沒有達(dá)人會掛你的產(chǎn)品，當(dāng)然有一個(gè)例外，就是你自己有非常非常強(qiáng)大的流量生產(chǎn)能力。比如說去年特別火的賣水果的，大家可以去新抖上搜索“壞果包賠”，這是一個(gè)體系的商品，賣石榴、蘋果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他們的流量創(chuàng)造能力特別特別強(qiáng)。

小店那種形式叫一類電商，魯班被稱作二類電商，什么是二類電商呢？

這個(gè)是沒有店鋪的，它只是存在于一頁H5中，流量在哪，這個(gè)頁面就放在哪，用戶可以直接點(diǎn)開頁面完成購買，然后獲得商品。這種商品的呈現(xiàn)形式就像一個(gè)浮萍一樣，在大海里邊哪里浪大它就在哪里飄。

所以說在抖音這個(gè)生態(tài)里去做內(nèi)容的時(shí)候，不要想著我要像淘寶天貓一樣去搞一個(gè)大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，這個(gè)概率是非常低的，從抖音這個(gè)生態(tài)出現(xiàn)到現(xiàn)在為止，幾乎沒有什么品牌在抖音里邊組建起了自己非常強(qiáng)大的品牌溢價(jià)，大部分都是賣貨賣貨傭金傭金。

魯班電商和抖音小店可以通過視頻直接把商品推出去，但是如果說第三方平臺，包括淘寶也好、京東也好，他們想掛到抖音電商里，所有東西都要先放在精選聯(lián)盟上，經(jīng)過精選聯(lián)盟的傭金篩選和品類內(nèi)容篩選以后，才能進(jìn)入到抖音的視頻里邊去。

精選聯(lián)盟的存在價(jià)值就是，它可以為精選聯(lián)盟的商品提供流量，然后商品為抖音的達(dá)人提供傭金，這就是剛才我們說的抖音和分銷的電商體系里邊的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

上精選聯(lián)盟其實(shí)也是比較難的，第1個(gè)店鋪評分要高于普通水平，還有一些類目的要求，比如說美妝、酒水，包括海鮮等，現(xiàn)在的限制都比較高，因?yàn)槿ツ昱苊缞y和養(yǎng)生茶的，把抖音生態(tài)的內(nèi)容跑的非常爛了，等于需要去通過提高精選聯(lián)盟的入駐門檻來約束低質(zhì)內(nèi)容。

抖音團(tuán)購，說是團(tuán)購，就是一個(gè)外賣平臺。比如一個(gè)賣燒烤的，他拍了一條視頻，把燒烤做一個(gè)訂單放到掛到視頻上，然后把這個(gè)視頻推給方圓5公里以內(nèi)的用戶，用戶看到以后，點(diǎn)擊標(biāo)簽可以直接進(jìn)入購買頁，購買頁會明確告訴你，方圓幾公里以內(nèi)免費(fèi)配送的。其實(shí)就是抖音版餓了么。

6、關(guān)于抖音的廣告體系

目前抖音的信息流廣告主要有以下幾種形式：

第1種：品牌曝光。比如說開屏廣告這種，一般都是大品牌。

第2種：產(chǎn)品宣傳。

第3種：游戲下載。就是給你做一個(gè)游戲的demo視頻，然后引導(dǎo)你去下載游戲，點(diǎn)擊以后直接跳轉(zhuǎn)到APPstore的下載頁。

第4種：表單收集。你點(diǎn)一個(gè)視頻點(diǎn)擊表單以后，它會讓你填寫相關(guān)信息，然后獲得你的客戶資料之后，通過電話回訪的形式給你去做品牌的宣傳，或者引導(dǎo)你去購買。

在廣告形態(tài)下有一個(gè)非常重要的概念，叫做投放優(yōu)化。因?yàn)槎兑舯旧碛兴杏脩舻漠嬒駧?，那么你去投放廣告時(shí)就可以通過關(guān)鍵詞或者興趣喜好的方式，把你的廣告定向的投放給某一個(gè)人群。如果投放精準(zhǔn)，獲客的單價(jià)就會非常低，如果投放不精準(zhǔn)，可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞或者調(diào)整投放方向的方式去優(yōu)廣告的投放效果。品牌主去投放廣告的時(shí)候，他不熟悉抖音，所以就需要一些懂得抖音廣告投放優(yōu)化的優(yōu)化師去幫助他們提高投放價(jià)值。新榜就有這樣的業(yè)務(wù)，大家可以去找榜哥投，他們做的還是非常好的。

7、關(guān)于抖音外圍的幾個(gè)產(chǎn)品形態(tài)

雖然說是抖音最外圍的，但是依然有非常龐大的用戶體量和流量，一個(gè)三五人的小團(tuán)隊(duì)，通過做其中一個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)，年入百萬的非常多！

①抖音特效師

抖音上的很多特效，比如說前段時(shí)間特別火的獨(dú)角獸變身，并不是抖音官方做的，而是第三方或者是一個(gè)完全獨(dú)立的創(chuàng)作者做的，抖音為他們提供了非常方便的抖音特效制作工具。我在PPT里邊為大家放了抖音特效師這個(gè)軟件的下載鏈接，大家可以下載去體驗(yàn)下。非常好上手，就像你在windows里邊打開畫圖軟件一樣，放幾張圖片進(jìn)去，然后做幾個(gè)模擬表情，就可以生成一個(gè)你自己創(chuàng)作的抖音特效。一旦你的特效火了，抖音會給你官方的特效師認(rèn)證。詳細(xì)資料，大家可以進(jìn)入鏈接去查看。

②抖音音樂人

抖音之所以叫抖音，是因?yàn)橐魳穼Χ兑魜碚f非常重要。它的音樂有兩類人在創(chuàng)作，一類人就是普通達(dá)人發(fā)布的自己創(chuàng)作的原聲，還有一類人是有音樂特長的人，他會創(chuàng)作專門的音樂發(fā)布在抖音上供大家使用。PPT里邊也有抖音音樂人的鏈接，大家進(jìn)入以后可以上傳一個(gè)有自己版權(quán)的音樂作品來獲得獨(dú)立的認(rèn)證，然后可以在后臺看到非常詳細(xì)的音樂被使用的情況。如果說你的音樂曝光特別好，抖音官方還會給你提供一些獨(dú)特的音樂品牌合作，幫助你去變現(xiàn)。

③抖音小程序

和微信小程序幾乎是一樣的，抖音小程序有非常強(qiáng)大的廣告曝光價(jià)值，現(xiàn)在的收益也是非常高的。

④即合平臺

因?yàn)楹芏鄰V告主想要投放視頻的時(shí)候，自己是沒有視頻能力的，然后達(dá)人又不能高效地產(chǎn)出能夠給品牌帶來曝光的視頻，這個(gè)時(shí)候那些專業(yè)的視頻拍攝團(tuán)隊(duì)就可以通過即合平臺的形式為企業(yè)主提供拍攝廣告的機(jī)會。

即合平臺里為企業(yè)主提供了500~2000不等的套餐，但遺憾的是，現(xiàn)在抖音即合平臺已經(jīng)不開放入駐了，只能通過邀請。

⑤抖音開放平臺

因?yàn)槎兑舴e累了大量的用戶數(shù)據(jù)，它可以把這些數(shù)據(jù)提供給具有開發(fā)能力的第三方，為抖音提供更多的服務(wù)。抖音開放平臺主要提供4種數(shù)據(jù)，第1類是用戶及視頻數(shù)據(jù)；第2類是用戶的粉絲畫像；第3類是一些數(shù)據(jù)榜單；第4個(gè)是一些行業(yè)報(bào)告。

這個(gè)開放平臺里邊很多的接口功能可以開發(fā)出特別好用的工具，它這里邊的機(jī)會還是非常多的，有開發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)可以去試一試。

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音？

這個(gè)話題非常大，我只提供6個(gè)思維方式。這6個(gè)的思維方式，如果說你能夠想明白，你做抖音就會非常簡單。

1、任何時(shí)候做抖音都不晚

因?yàn)槎兑舻乃惴ㄍ扑]機(jī)制和流量分配模式，任何時(shí)候進(jìn)入到抖音這個(gè)生態(tài)，只要你的內(nèi)容能夠被用戶喜歡，你都可以獲得高額的流量！

一個(gè)非常典型的例子，毒舌電影就是做電影混剪的，但是在抖音生態(tài)里邊，從去年11月份開始，電影混剪已經(jīng)非常成熟了，毒舌電影從今年才開始真正的大搞快上以后，用三個(gè)月的時(shí)間就漲了1200萬粉絲，這足以說明任何時(shí)候進(jìn)入抖音都不晚。

2、懂算法更要讓算法懂你

忘掉內(nèi)容為王，先研究算法。舉個(gè)例子，雅詩蘭黛的兩句廣告詞：

從文學(xué)色彩角度來看的話，第一句話肯定是完虐第二句話的。但是，從算法推薦的邏輯來講，算法根本就識別不出來什么叫做“伴你熬過這個(gè)冬天”，算法只能拆出“保濕效果”。

如果說算法識別不了你的內(nèi)容時(shí)，他就很難給你推薦到精準(zhǔn)的人群。所以說這個(gè)思維邏輯一定要記住，先想辦法讓算法能懂你的內(nèi)容，然后再去想怎么能夠讓內(nèi)容更好！

3、粉絲真的不值錢且沒用

除了證明你過去很厲害以外。它的價(jià)值在于你的粉絲更多以后，可以獲得更高的基礎(chǔ)推薦值，就是你比如說100萬粉絲號和1萬粉絲號，100萬粉絲號，可能一上來就給他推薦10萬個(gè)用戶，1萬的號也就800頂破天了。當(dāng)然這只是一個(gè)基數(shù)推薦，只要你的內(nèi)容足夠好，你可以去通過不斷的迭代，一次兩次迭代，快速的碾壓過那個(gè)百萬粉絲的曝光情況。

4、努力讓觀眾反饋，是通往爆款的必經(jīng)之路

機(jī)器不知道你的內(nèi)容值不值得被推薦給10萬個(gè)人，機(jī)器只能通過用戶的反饋去做是否推薦的判斷。你如果在內(nèi)容里邊積極的讓用戶給你點(diǎn)贊、給你反饋、把用戶吸引住，讓用戶把你的視頻看完的話，那么這些行為就會反饋給算法：這個(gè)視頻值得去做繼續(xù)的推薦。

5、明確內(nèi)容邊界，才能獲得穩(wěn)定的流量

做抖音最重要的事情就是保證流量穩(wěn)定。我們不能今天百萬曝光明天一個(gè)贊沒有，這樣的內(nèi)容，是不適合商業(yè)化、不適合長期發(fā)展的。獲取穩(wěn)定流量的關(guān)鍵就是明確內(nèi)容邊界，要保證你的內(nèi)容只會被一類人喜歡，其他人看了也不會給你反饋，把你的內(nèi)容修正到只會被算法去做定向推薦，才能夠不斷的擴(kuò)大，不斷的擴(kuò)張。

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動

因?yàn)樗惴ㄍ扑]是完全基于用戶的反饋數(shù)據(jù)做推薦的，所以說你在做內(nèi)容的時(shí)候，一定要通過數(shù)據(jù)來觀察哪些賬號、哪些內(nèi)容是被系統(tǒng)推薦，是受到系統(tǒng)認(rèn)可的，只有數(shù)據(jù)才能作為參考條件。

之前所有內(nèi)容形態(tài)的漲粉情況，都是斜率的穩(wěn)步往上漲的，但是在抖音里最健康的漲粉方式是脈沖式的，就是一個(gè)視頻爆一次，不存在穩(wěn)定的緩慢增長，只有爆點(diǎn)式的突破式增長，所以一定要找到那種非常優(yōu)質(zhì)的在增長的賬號。

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