淘寶新手這樣定位店鋪
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶新手這樣定位店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。
如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“小而美”的新淘寶時(shí)代,上千人已經(jīng)全面登錄網(wǎng)絡(luò)平臺。即使我們從手機(jī)上看新聞,系統(tǒng)也會根據(jù)我們的喜好推送。所以淘寶想要的是更精準(zhǔn)的流量,而不僅僅是直通車。把店鋪定位好,準(zhǔn)確的給店鋪?zhàn)鰳?biāo)記,也可以讓流入店鋪的流量更準(zhǔn)確。
很多中小賣家都在抱怨自己的店鋪有流量,沒轉(zhuǎn)化率,沒錢?。?!
說實(shí)話,造成這個(gè)結(jié)果的主要原因是人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確,也就是人群不準(zhǔn)確。
這樣說的依據(jù)是什么?業(yè)內(nèi)人士都知道,由于淘寶實(shí)施了個(gè)性化推薦機(jī)制(千人),淘寶會通過買家在淘寶上的行為軌跡(包括瀏覽、收藏、購買、分享等因素)來判斷買家給買家貼標(biāo)簽的偏好,同時(shí)會根據(jù)寶寶被訪問或購買的記錄給寶寶和店鋪貼標(biāo)簽。
那為什么要?jiǎng)?chuàng)建商店人群標(biāo)簽?zāi)??別眨眼,答案在下面~~
要知道淘寶搜索會優(yōu)先選擇買家喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝。這里搜索推薦的方式是:根據(jù)人群標(biāo)簽與寶貝和店鋪標(biāo)簽的匹配程度;匹配度越高,給予買家的優(yōu)先權(quán)越大。那么店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回購率都會提高。
創(chuàng)建精確標(biāo)簽的結(jié)果真的是低成本高產(chǎn)出!?。∧敲?,作為新手,如何才能得到店鋪的準(zhǔn)確標(biāo)簽?zāi)??這將是這一系列圖文的重點(diǎn)分析內(nèi)容。接下來,我們將幫助新手掌在3天內(nèi)快速學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的店鋪人群標(biāo)簽,每天一篇文章的更新速度。
課前,這一系列圖文將分為三個(gè)部分:
門店人群-門店定位的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧
車間擁擠直通車的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧
門店人群-客戶運(yùn)營平臺不準(zhǔn)確的優(yōu)化方法和技巧
今天我們就來闡述一下這個(gè)系列文章的第一章:店鋪人群的不準(zhǔn)確優(yōu)化方法和技巧——店鋪定位。店鋪定位怎么做?在這里,我們需要知道,要想得到一個(gè)準(zhǔn)確的店鋪定位,需要做到店鋪類別統(tǒng)一,人群精準(zhǔn)。那么如何操作呢?讓我們帶領(lǐng)大家解鎖答案~~
1、發(fā)布寶貝,以同類產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)
在發(fā)布寶貝時(shí),一定要選擇一個(gè)子類的產(chǎn)品作為起點(diǎn),持續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。究其原因,主要業(yè)務(wù)占比是淘寶在店鋪權(quán)重考核中的優(yōu)先考核點(diǎn)。主營業(yè)務(wù)比例與產(chǎn)品類別有關(guān);統(tǒng)一產(chǎn)品類別,主產(chǎn)品比例越高。
看到這里,大家心里一定又有了問號,為什么~~
我們可以回憶一下我們通常發(fā)布寶寶的第一步是什么,是否讓你選擇一個(gè)類別。選擇類別的意義在于:買家只要搜索一個(gè)產(chǎn)品,淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先按類別過濾產(chǎn)品。這時(shí)候如果你的品類不統(tǒng)一,主營業(yè)務(wù)比例會很低,淘寶很難搶你店的產(chǎn)品。所以選擇一個(gè)子類的產(chǎn)品先發(fā)布,不僅會增加主產(chǎn)品的比例,還會給你的店鋪帶來一些基本的權(quán)重。淘寶搶產(chǎn)品也可以先搶到。如下圖1和2所示:
2.要發(fā)布產(chǎn)品,您必須選擇相同的價(jià)格范圍
在釋放同一個(gè)子類別的寶寶時(shí),要盡量選擇一個(gè)有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先釋放。因?yàn)椴煌膬r(jià)格帶,不同的人,轉(zhuǎn)化率會不一樣,所以前期盡量選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉一個(gè)非常簡單的例子,如下圖3和圖4所示:
如果你的店賣女裝,你是30元、100元、300元還是100元起?如果你的差價(jià)太大,人群肯定不一樣。喜歡30元的一般都是消費(fèi)水平比較低的人群,而買300元的裙子的都是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。所以不同的人進(jìn)入你的店鋪后,喜歡低價(jià)的人覺得高價(jià)貴。喜歡高價(jià)的人害怕低價(jià)質(zhì)量差,必然導(dǎo)致門店轉(zhuǎn)化率低。所以這個(gè)時(shí)候要根據(jù)上圖來看價(jià)格帶,知道買家買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品比較多。同時(shí),根據(jù)我們的成本情況,我們的產(chǎn)品適合哪些價(jià)位,放在哪些價(jià)位是有利可圖的。所以,這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)格區(qū)間,其實(shí)就是選擇一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。全店消費(fèi)者精準(zhǔn)之后,店鋪的轉(zhuǎn)化率自然可以提高。所以,這一點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn),尤其是店鋪前期沒有流量的時(shí)候,這一點(diǎn)一定要認(rèn)真對待!別怪我沒告訴你~~
如果你不重視,給你一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。前期你要從選擇一個(gè)類別入手,這樣才能給你視覺上的震撼。如圖5所示:
從圖中可以看出,顯然是同一個(gè)產(chǎn)品,同樣的圖,第一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品,不要太可怕!??!
3.標(biāo)題與產(chǎn)品屬性和風(fēng)格一致
發(fā)布寶貝時(shí),標(biāo)題應(yīng)該是:選擇與產(chǎn)品屬性一致、風(fēng)格相同的文字;避免:在標(biāo)題中放一些與產(chǎn)品屬性沖突的文字。比如你的衣服是蕾絲的,標(biāo)題里不能放雪紡字。關(guān)鍵詞精準(zhǔn),屬性精準(zhǔn),人群也會精準(zhǔn)很多。
4.大類產(chǎn)品風(fēng)格要統(tǒng)一
如果你選擇的寶寶是大類,比如衣服,鞋子,包包,那么款式要盡量保持統(tǒng)一,而不是所有款式。PS:特別是女裝,因?yàn)榕b品類有自己的風(fēng)格,放寶寶的時(shí)候盡量選擇同樣的風(fēng)格。比如店鋪以韓版為主,那么整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都是韓服,店鋪和細(xì)節(jié)裝飾也都是韓式,這樣有興趣的人進(jìn)來之后轉(zhuǎn)化率或者粉轉(zhuǎn)化率就可以更高。
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