如何把開車的價(jià)格降到最低

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

對(duì)于淘寶商家來說，直通車是我們店鋪不可或缺的推廣方式，也是適合大多數(shù)商家的推廣方式。所以如何做好直通車的推廣，如何降低直通車的成本，是每個(gè)商家的研究方向。所以今天就來和大家聊聊直通車如何降低平均點(diǎn)擊成本。

本次分享將重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1.直接費(fèi)用扣除公式。

第二，降低成本的原則。

第三，如何優(yōu)化點(diǎn)擊量。

第四，縮小投標(biāo)報(bào)價(jià)范圍。

5.怎么才能降價(jià)？

一、直接費(fèi)用扣除公式

這個(gè)公式大家應(yīng)該都很熟悉:實(shí)際出價(jià)=下一個(gè)出價(jià)*(下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/自己的質(zhì)量分?jǐn)?shù))+0.01。相信很多人都會(huì)背這個(gè)公式，但是我們真的理解這個(gè)公式的含義嗎？

用文字解釋這個(gè)公式會(huì)有點(diǎn)混亂，我舉個(gè)例子來說明。我們假設(shè)A產(chǎn)品價(jià)格1元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)10分。這個(gè)時(shí)候我們假設(shè)我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是10分。

這個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)品A的價(jià)格比我們低，那么我們的點(diǎn)擊費(fèi)是1.01，如果我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是8分，那么我們的點(diǎn)擊費(fèi)是1.26元。

從這個(gè)公式可以看出，當(dāng)我們處于同一位置時(shí)，降低點(diǎn)擊成本的方法只有兩種。首先是提高自己的素質(zhì)分?jǐn)?shù)，也就是把自己的關(guān)鍵詞改成10分。其次，要調(diào)整立場，不要太依賴對(duì)手。

第二，降低成本的原則。

賣家和朋友把質(zhì)量提高到10分已經(jīng)不再困難，但是很多賣家達(dá)到10分后還是扣了不少分。其實(shí)這個(gè)公式已經(jīng)說明了原因。

那是因?yàn)殡m然我們的關(guān)鍵詞都得了10分，但是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞的競爭太大，大家都想拿到前幾名，所以都在拼命競價(jià)，這就引出了如何優(yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)的問題。

這個(gè)時(shí)候，有效的辦法就是降低出價(jià)來降低你的倉位。大家出價(jià)低的位置會(huì)低很多，但是應(yīng)該降低到什么水平呢？

這個(gè)主要看點(diǎn)擊率，收藏購買率，轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在只要點(diǎn)擊率在5%以上，收藏購買率主要看你產(chǎn)品的平時(shí)數(shù)據(jù)，比平時(shí)數(shù)據(jù)略高。

看一周的數(shù)據(jù)可以，也可以看平時(shí)的數(shù)據(jù)，和平時(shí)單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差不多。

其實(shí)這就是我們常說的拖價(jià)法的原理。到了10點(diǎn)以后，我們就把報(bào)價(jià)降下來，找一個(gè)合適的后場位置，達(dá)到低價(jià)精準(zhǔn)帶客的目的。

另一種方法是改變關(guān)鍵詞。有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)十點(diǎn)以后關(guān)鍵詞就降不下來了。不是不降，而是一旦關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏購買率等數(shù)據(jù)降低，我們就迅速拉高價(jià)格。是下降還是下降一段時(shí)間？

其實(shí)這種情況發(fā)生的時(shí)候，我們需要換一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞在前沿會(huì)有效果，但是前沿的競爭太大了。

對(duì)于我們中小賣家來說，是沒有競爭的，所以最明智的做法是換一個(gè)關(guān)鍵詞，比如在這個(gè)關(guān)鍵詞后面加一個(gè)詞，形成一個(gè)長尾詞，可以滿足我們想要的訪客，出價(jià)不會(huì)太高。

第三，如何優(yōu)化點(diǎn)擊量。

先說如何優(yōu)化點(diǎn)擊率。降低投標(biāo)的首要因素是質(zhì)量評(píng)分，而前期質(zhì)量評(píng)分的主要因素是點(diǎn)擊率。優(yōu)化點(diǎn)擊率，需要從兩個(gè)方面入手。第一個(gè)方面是圖片優(yōu)化，因?yàn)楹玫狞c(diǎn)擊率不僅可以提高質(zhì)量評(píng)分，還可以帶動(dòng)自然訪問量的增長。我對(duì)中小賣家的建議是，前期沒想法就模仿別人的好畫，慢慢有想法就跟著自己的想法走。其實(shí)沒有優(yōu)化畫面的技巧，只能根據(jù)反復(fù)反饋的數(shù)據(jù)修改。

千萬不要為了點(diǎn)擊率欺騙用戶。

千萬不要為了點(diǎn)擊率欺騙用戶。

千萬不要為了點(diǎn)擊率欺騙用戶。

重點(diǎn)要講三遍。

第三，優(yōu)化關(guān)鍵詞

如前所述，有些關(guān)鍵詞需要靠前的位置才能得到好的數(shù)據(jù)，但是如果你想在靠前的位置付出很高的代價(jià)，

第四，縮小投標(biāo)報(bào)價(jià)范圍。

其實(shí)我也提到了這一點(diǎn)。所謂拖價(jià)，其實(shí)就是通過降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來降低你的倉位，從而降低你的平均點(diǎn)擊扣款費(fèi)。

降價(jià)時(shí)幅度一定要盡可能小，因?yàn)橛袝r(shí)候每個(gè)倉位的價(jià)差不大，最好控制在5%左右。然后降價(jià)的時(shí)候，

注意點(diǎn)擊扣收加購買的數(shù)據(jù)反饋，因?yàn)橛袝r(shí)候每個(gè)倉位的差價(jià)很大，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再繼續(xù)延價(jià)。

如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)再次波動(dòng)，這個(gè)位置最適合我們。降價(jià)的時(shí)候，并不能保證得到的流量是準(zhǔn)確的。

5.怎么才能降價(jià)？

這個(gè)其實(shí)要看日限價(jià)。如果漲停連續(xù)幾天提前用完，此時(shí)可以開始競價(jià)，因?yàn)闈q停比前一天提前用完。

證明各種數(shù)據(jù)都在逐步改善。當(dāng)然前提是所有關(guān)鍵詞都需要10分，而且是新開通的直通車。如果已經(jīng)開了一段時(shí)間，需要加錢或者調(diào)整分時(shí)折扣。

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