淘寶如何玩轉(zhuǎn)超級人群玩法
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。
超級人群怎么玩,是很多商家都想要知道的一個問題,在幕思城電商這篇文章中,我們跟大家詳細(xì)的來說說怎么玩轉(zhuǎn)超級人群,讓各位更好的了解超級人群的玩法吧。
這期講一下超級人群玩法,如果車圖點擊率一般的但又想提升點擊率上十分的,這個就是一個很好的方法,這期肯定值得看下去,超級人群玩法對類目沒有限制,全部類目適用,一般四天點擊率就可以飆升4倍左右。
操作過直通車的都知道,我們直通車想要上十分點擊率就要好。一般我們的操作就是依靠審圖,卡排位,卡地域等等......我們今天講的這個玩法叫做超級人群玩法,顧名思義就是利用人群優(yōu)化,把點擊率醫(yī)生3-4倍的玩法。
他的核心點就是:利用高點擊率系統(tǒng)人群包(智能拉新、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客)和手工篩選高點擊率自定義人群,兩者挺配合優(yōu)化來提升點擊率,提升權(quán)重。
這個是所有產(chǎn)品都適用的,不過還是有一點要求,就是產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化要高,產(chǎn)品自身性價比要高,至少要高于行業(yè)平均水平,說到這里有人就會說,你不是說沒有產(chǎn)品限制嗎?
沒錯,這些要求只是一個前提,如果產(chǎn)品不具備被轉(zhuǎn)化的能力,或者轉(zhuǎn)化率不行,根本就沒有什么意義去做他。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化行,性價比高,哪怕他的點擊率低于同行,我們利用超級人群玩法,也能做爆,所以轉(zhuǎn)化率是他的核心因素
如果你產(chǎn)品本身的點擊率就達(dá)到行業(yè)均值或者以上,我們利用超級人群玩法拉到三倍以上,這種產(chǎn)品就非常容易爆了。
這里跟大家講一下如何計算我們的行業(yè)均值點擊率和行業(yè)客單,之前在文章中有提到過,但是很多朋友都問我到底怎么計算這個行業(yè)均值點擊率,今天統(tǒng)一給大家說:
行業(yè)均值點擊率=(精準(zhǔn)詞1點擊率+精準(zhǔn)詞2點擊率+精準(zhǔn)詞3點擊率)/3
行業(yè)均值點擊單價=(精準(zhǔn)詞1點擊單價+精準(zhǔn)詞2點擊單價+精準(zhǔn)詞3點擊單價)/3
標(biāo)品的目標(biāo)點擊率:行業(yè)均值2倍以上
非標(biāo)品目標(biāo):行業(yè)均值1.5倍以上
設(shè)定點擊量遞增模式:
根據(jù)自身的太投入預(yù)算遞增日限額
前期優(yōu)化可以小幅度增長100、200、300、500、800、1000這樣子遞增上去
上權(quán)重之后ppc降到行業(yè)均值之后可以翻倍增長或者根據(jù)個人情況不限額度等等
操作流程六步走:
第一步:添加產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,統(tǒng)一出價,一般行業(yè)1-1.5倍
第二步:添加三個系統(tǒng)人群包溢價50%,添加自定義人群包溢價30%
第三部:設(shè)置限額,讓系統(tǒng)跑數(shù)據(jù),吧展現(xiàn)大于200,點擊量地域行業(yè)的的詞刪掉
第四步:人群溢價優(yōu)化,與行業(yè)均值點擊率對比進(jìn)行提升或者降低優(yōu)化
第五步:接下來每天降低關(guān)鍵詞暑假1-2毛,提升單個心態(tài)人群溢價,確保扣費不變
第六步:連續(xù)操作3-5天,三個系統(tǒng)包中最高點擊率的人群溢價到90%-120%左右,點擊量80%集中在三個系統(tǒng)包人群,點擊率一般會達(dá)到汗液3倍以上
計劃設(shè)置
創(chuàng)意:
創(chuàng)意圖如果已經(jīng)測出高點擊率創(chuàng)意圖,4個不同創(chuàng)意標(biāo)題上傳同一張創(chuàng)意
如果沒有測出來高點擊率就上傳四張不同的創(chuàng)意圖,設(shè)置不同創(chuàng)意標(biāo)題,設(shè)置輪播,變測
圖邊操作
創(chuàng)意標(biāo)題:要覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞,所以可以設(shè)置最多四個不同創(chuàng)意
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選擇:
如果你自己操作過直通車,操作過計劃,添加和產(chǎn)品匹配的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,標(biāo)品30個左右,
非標(biāo)品50個甚至更多都可以。
如果你是新手的話,可以在直通車計劃里添加關(guān)鍵詞指數(shù)篩選,把相關(guān)性設(shè)置成5確定添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
匹配方式:
標(biāo)品建議精準(zhǔn)匹配、非標(biāo)品可以廣泛匹配
出價方案:
根據(jù)你賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重,同意出價行業(yè)的1.2-2倍左右,需要保證能正常的展現(xiàn)數(shù)據(jù),同時確??圪M控制在行業(yè)的2倍以內(nèi)
比如:
a添加關(guān)鍵詞只有7-8分的,就建議同意出行業(yè)的1.5-2倍左右
b添加關(guān)鍵詞打錯9-10分的,建議統(tǒng)一出行業(yè)的1.2倍左右
人群添加、溢價:
三個系統(tǒng)自定義人群溢價50%
店鋪定向人群統(tǒng)一溢價30%
淘寶屬性人群:
自定義人群包:
1:性別+年齡
產(chǎn)品銷售人群的主要性別,2-3個核心年齡段,進(jìn)行二二組合
2:性別+核心年齡段+類目筆單價
產(chǎn)品銷售人群的主要性別,2-3個核心年齡段,類目筆單價,進(jìn)行三三組合
3:新別+核心年齡段+月均消費額度
產(chǎn)品銷售人群主要性別,2-3核心年齡段,月均消費額度,進(jìn)行三三組合,一般針對高客單產(chǎn)品,可以選擇偏高的月均消費額度進(jìn)行匹配
跑數(shù)據(jù)、優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群
一般跑兩到三天3個系統(tǒng)人群包就會出數(shù)據(jù),系統(tǒng)包人群有點擊才開始正式優(yōu)化操作
優(yōu)化關(guān)鍵詞
第一種情況:
展現(xiàn)大于150,點擊率低于行業(yè)一半的詞,如果是廣泛匹配的,就先精準(zhǔn)匹配
第二種情況:
展現(xiàn)大于150,點擊率地域行業(yè)一半的詞,如果是原來精準(zhǔn)匹配的,先刪除
比如我們行業(yè)平均點擊率是8%,那么前兩個詞就得刪掉了,行業(yè)點擊率是6%就可以留著。
要點:
1:操作第一天,實時觀察數(shù)據(jù),展現(xiàn)飆的快,點擊率低的,要加是刪除
2:當(dāng)天日限額燒完,按展現(xiàn)排序,把展現(xiàn)大于200,點擊率只有行業(yè)一半一下的刪除
3:第二天也按照這個思路,把點擊率偏低的詞都刪除
4:第三天分許過去兩天數(shù)據(jù),把展現(xiàn)大于200,點擊率地域行業(yè)一半的關(guān)鍵詞刪掉
5:這三天固定日限額即可,不需要點擊量遞增
優(yōu)化:
優(yōu)化人群關(guān)鍵詞:
第一天:展現(xiàn)大于150-200以上的
點擊率大于行業(yè)均值以上:增加溢價5%
點擊率小于行業(yè)均值:降低溢價5%
吃不到展現(xiàn)和點擊的人群:暫停
比如我們行業(yè)點擊率是6%前兩個人群就降低溢價,第三個人群就可以增加溢價,第四個人群就暫停。
第二天重復(fù)第一天的操作
第三天:分析過去兩天的數(shù)據(jù),展現(xiàn)大于150-200以上的
點擊率大于行業(yè)均值,增加溢價5%
點擊率小于行業(yè)均值,全部暫停
如果展現(xiàn)沒達(dá)到150,只要點擊率地域行業(yè)或者沒有點擊,也都暫停
第四天點擊量點擊率遞增優(yōu)化
核心思路:確??圪M不變的情況下,點擊率和點擊量每天遞增
操作方法:每天降低關(guān)鍵詞出價,提高系統(tǒng)包人群溢價,提高限額
第四天限額燒完后,進(jìn)行一下操作
1:關(guān)鍵詞降價1-2毛
2:根據(jù)公式計算出最高系統(tǒng)包人群需要提高多少溢價
公式:(原始人群溢價后出價/降低后關(guān)鍵詞出價)-1=現(xiàn)在人群溢價
怎么理解這個公式呢,可以簡單一點找到人群的ppc,再去除以(現(xiàn)在關(guān)鍵詞
ppc減1-2毛),的出來的結(jié)果再減1,乘以100%就等于我們?nèi)巳阂鐑r應(yīng)提高的百分比
整個思路就是把其他自定義人群點擊率,慢慢集中到高點擊率吸痰包人群上,展現(xiàn)超過1000后,哪個人群點擊率高,就在增加溢價5%
第五天重復(fù)第四天優(yōu)化工作
關(guān)鍵詞降價1-2毛,提高最高點擊率系統(tǒng)包人群溢價,確保整體扣費不變
需要注意的是如果其他人群展現(xiàn)過大影響整體點擊率提升,可以根據(jù)展現(xiàn)占比情況,降低5%-10%溢價。根據(jù)合作廳的展現(xiàn)對比,分析關(guān)鍵詞權(quán)重變化,一般情況下降1毛,權(quán)重提升較高時,降2毛,確保能拿到穩(wěn)定展現(xiàn)。
第六天繼續(xù)重復(fù)第四天優(yōu)化工作
一般操作3-5天,只要點擊率達(dá)到要求,非標(biāo)達(dá)到行業(yè)1.5倍,標(biāo)品達(dá)到行業(yè)2倍,即停止降價操作,只需控制其他自定義人群展現(xiàn),穩(wěn)定整體點擊率,等待上分上權(quán)重。
系統(tǒng)包人群,最高溢價控制在120%以內(nèi),否則造成出價調(diào)低拿不到展現(xiàn)或者扣費太高,后期很難降下來。
重點關(guān)注其他自定義人群的展現(xiàn)和點擊率,通過降溢價的方式平衡好整個計劃的點擊率,但是不能直接展廳其他自定義人群。
點擊量遞增就根基自己的預(yù)算來定,當(dāng)然能快速翻倍肯定效果更好,權(quán)重的提升更快。
超級人群玩法在不改變?nèi)魏沃鲌D、地域、排位的情況下,能有效提升3-4倍點擊率,輕松上十分打造高權(quán)重計劃。
超級人群玩法的五個核心:
篩選詞:首先篩選出與產(chǎn)品匹配的高點擊率精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
篩選人群:其次篩選出高于行業(yè)均值的自定義人群和其他人群
點擊率遞增:降低關(guān)鍵詞出價,提高點擊率系統(tǒng)包人群溢價,同時確??圪M不變的情況下,進(jìn)行點擊率遞增優(yōu)化。
控制展現(xiàn):控制好自定義人群的展現(xiàn),如果自定義人群點擊率高于行業(yè)均值的,可以把展現(xiàn)控制在于系統(tǒng)包人群五五平分,如果自定義人群點擊率明顯低于行業(yè)均值,把展現(xiàn)比例控制在20%以內(nèi),讓80%展現(xiàn)跑到系統(tǒng)包人群去。
點擊量遞增:根據(jù)自己的預(yù)算情況,每天保持點擊量遞增模式,這樣更容易上權(quán)重。
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