深度解析一下淘寶搜索權重規(guī)則(中)
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶筆記本電腦,淘寶問答。
想通過技術操作將投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點以上,已經(jīng)越來越難了。那么直通車的未來何去何從,什么樣的情況下直通車能夠接受虧損?
關鍵詞——搜索權重的載體
一個寶貝的一筆銷量,并不是記錄在這個寶貝上的,而是記錄在這個寶貝的關鍵詞上的。也就是說成交的關鍵詞不同,權重的計入也是不一樣的。
例如有一款“筆記本電腦貼膜”,這款貼膜的寶貝標題是“13.3筆記本電腦貼膜15.6”,那么用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”可以找到這款寶貝,而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”,也可以找到這款寶貝。
但是這款寶貝的競爭力是13.3寸的貼膜,15.6寸的貼膜價格相比競爭對手相對較弱。那么就會造成一種情況,搜索“筆記本電腦貼膜13.3”的用戶大多能成交,而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”的用戶可能最后會選擇別家店鋪的產(chǎn)品。
這款寶貝近期成交了500筆交易,460筆是來自于“筆記本電腦貼膜13.3”這個關鍵詞搜索后的成交,而“筆記本電腦貼膜15.6”的成交非常少。
對搜索而言,我們的商品是可以滿足關鍵詞“筆記本電腦貼膜13.3”搜索用戶的需求。并不能滿足關鍵詞“筆記本電腦貼膜15.6”搜索用戶的需求。那么當用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”這個關鍵詞時,這款產(chǎn)品就會因為更能滿足這個關鍵詞搜索用戶的需求,而被安排優(yōu)先展示給用戶。
但“筆記本電腦貼膜15.6”這個關鍵詞并不會被優(yōu)先推薦給買家。因為他并不能滿足用戶的搜索需求。用戶的搜索行為不同,搜索關鍵詞不同,則需求不同。不同的需求,也要通過不同的產(chǎn)品來進行滿足。
通過上面的這個例子,我們得出一個結論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量,權重并不是隸屬于某個寶貝的,而是屬于這個寶貝標題中所包含的關鍵詞。
用戶通過搜索不同的關鍵詞,帶來的成交權重會累積到不同的關鍵詞。而用戶搜索不同的關鍵詞時,寶貝排序也是由不同的關鍵詞權重來進行排序的。
不知道說到這里,你是否對搜索的排序計算因素,也就是我們通常所說的權重,是否有了更加明確的認知?
通過這些知識點,我們應該理性的選擇沖銷量。有些銷量(例如淘寶客)并不計入搜索的權重,但他可以改變商品的成交筆數(shù)、收貨人數(shù)。對點擊率、轉化率這些效率指標有所影響
也會影響到搜索排序,但是他并不會計入搜索的成交排序得分中來。
我們應該更加重視搜索成交的關鍵詞,直通車成交的關鍵詞。并且更加集中的去增加流量,增加轉化率更高的成交關鍵詞流量。
搜索展現(xiàn)排序邏輯
講完了搜索成交關鍵詞,接下來繼續(xù)分享一下搜索展現(xiàn)排序的邏輯。
我們需要的是什么,我們需要的是流量。那么如何才能獲獲得流量呢?我們得在買家的關鍵詞搜索排序中,獲得更高的排名,從而獲得更多的流量。而關鍵詞排名的過程中,要經(jīng)歷了一個與所有競爭對手PK的過程。這個過程是這樣的。
1.用戶搜索“抱枕慢回彈”這個關鍵詞,首先搜索會在全網(wǎng)的寶貝中進行檢索,找出所有標題中包含“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根的商品。這里我們將它稱之為“匹配商品池”。
2.“匹配商品池”中會有很多寶貝是沒有價值的寶貝,例如類目不符合優(yōu)先展示類目的商品,或者是一些虛標價格沒有用戶成交的商品,又或者是上架很久但是沒有用戶成交的滯銷商品。
搜索會將這些商品剔除掉,留下相對活躍的商品。·這里我們將它稱之為“活躍商品池”
3.接下來在“活躍商品池”中,搜索會商品進行用戶搜索詞根的成交量比對。例如用戶搜索的“抱枕慢回彈”這個關鍵詞,其中包含了“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根,那么搜索就會對比每個商品近一段時間“抱枕”這個詞根的成交筆數(shù),“慢回彈”這個詞根的成交筆數(shù)。在綜合詞根對用戶搜索需求的重要性進行擬合,得到淘寶商品詞根成交量因素的排序。這里我們將它稱之為“詞根成交量排序”。
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