直播推廣都有什么好處？直播推廣會(huì)有哪些作用？

 

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球的時(shí)代，IP和流量成了市場(chǎng)與顧客的代名詞，這為“直播+營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。擁有海量流量的直播平臺(tái)有足夠的實(shí)力為營(yíng)銷(xiāo)提供最好的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。也就是說(shuō)在這個(gè)全球的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，直播與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合有哪些作用呢?具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

 

一、直播與營(yíng)銷(xiāo)都需要用自身的“品牌魅力”來(lái)吸引顧客，因此直播與營(yíng)銷(xiāo)的核心其實(shí)都是“流量為王，顧客至上”。能夠吸引大量流量的直播內(nèi)容都有固定套路，都是由網(wǎng)紅、明星、高端名人作為主播，以他們的人氣來(lái)帶動(dòng)流量;也有少部分的直播平臺(tái)喜歡引用創(chuàng)新的內(nèi)容，打造特色的主播品牌形象，以獵奇新穎的方式吸引大量好奇心旺盛的觀眾，進(jìn)而帶來(lái)流量。有了龐大的流量，就等于有了市場(chǎng)基底，進(jìn)而為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

 

 

二、直播和營(yíng)銷(xiāo)都需要“推銷(xiāo)員”。在直播的過(guò)程中，每位主播就是“推銷(xiāo)員”，他們通過(guò)推銷(xiāo)自己直播的內(nèi)容來(lái)獲得“打賞”。產(chǎn)品的銷(xiāo)量越高，網(wǎng)紅的利潤(rùn)也就越大，進(jìn)一步提升了網(wǎng)紅“推銷(xiāo)員”的銷(xiāo)售動(dòng)力，形成了一個(gè)良性循環(huán)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。同時(shí)，每位“推銷(xiāo)員”可以使用自己喜歡的方式，將與直播內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品推廣到自己的粉絲圈。 由于在直播的過(guò)程中，網(wǎng)紅與粉絲之間的互動(dòng)擁有強(qiáng)大的自由性和隨機(jī)性，所以每位網(wǎng)紅都可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，靈活地對(duì)粉絲們拋出相應(yīng)的產(chǎn)品“廣告”：在聊天中隨機(jī)提起自己喜歡的衣服、化妝品、食品等各類(lèi)產(chǎn)品的品牌或者在直播間內(nèi)直接放上某產(chǎn)品的廣告鏈接。

 

粉絲們?cè)谟^看直播的同時(shí)，就會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的使用描述產(chǎn)生購(gòu)物欲，部分粉絲甚至?xí)ㄟ^(guò)直播頻道中的鏈接直接下單。直播在某種程度上變成了“銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)”，主播在與粉絲互動(dòng)的過(guò)程中最大限度地發(fā)揮出“推銷(xiāo)員”的作用，讓粉絲直接或間接地接受了產(chǎn)品的信息。而那些在直播的過(guò)程中沒(méi)有通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)的粉絲，也會(huì)在不知不覺(jué)中記住網(wǎng)紅在直播中經(jīng)常提及的品牌，在自己有需求的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先考慮這些品牌。

 

三、直播與營(yíng)銷(xiāo)能夠共同促進(jìn)、共同發(fā)展，彼此形成一個(gè)可持續(xù)性的體系。直播為營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了嶄新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并為營(yíng)銷(xiāo)提供了完整的服務(wù)體系，它打破了舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，海量流量的直播平臺(tái)就是銷(xiāo)售市場(chǎng)，網(wǎng)紅就是產(chǎn)品的“推銷(xiāo)員”，擁有了龐大的市場(chǎng)和優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，營(yíng)銷(xiāo)就能變得更加輕松簡(jiǎn)單。而營(yíng)銷(xiāo)為直播提供了多種收入渠道，并成為大多數(shù)直播的主要收入來(lái)源;同時(shí)，大量有創(chuàng)意的產(chǎn)品還能夠豐富直播的內(nèi)容，讓直播的收益最大化。

 

四、直播讓消費(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上直接與產(chǎn)品進(jìn)行“對(duì)話(huà)”。消費(fèi)者在購(gòu)物前可以通過(guò)網(wǎng)紅的介紹，詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能;網(wǎng)紅在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用測(cè)評(píng)的同時(shí)，可以進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。直播能讓消費(fèi)者直觀看到產(chǎn)品個(gè)性化的一面。網(wǎng)紅在直播的過(guò)程中能夠?yàn)橛^眾直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化的一面，間接達(dá)到了讓消費(fèi)者與產(chǎn)品“對(duì)話(huà)”的目的。

 

總的來(lái)說(shuō)，“直播+營(yíng)銷(xiāo)”利用自身的優(yōu)勢(shì)打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)死板的印象，讓消費(fèi)者們一邊進(jìn)行社交活動(dòng)，一邊享受直播中潛在的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)力，可以產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。