淘寶開店價格怎么弄？怎么定價？

在淘寶平臺上面注冊了一家店鋪以后，還有很多事情需要做，比如說選擇合適的產(chǎn)品產(chǎn)品上架，產(chǎn)品定價產(chǎn)品營銷推廣等等，今天想要跟各位小白，一起聊聊關(guān)于淘寶開店價格怎么弄?的問題!

首先，做好產(chǎn)品的價值預(yù)估。這個價值預(yù)估是基于這個產(chǎn)品可能在市面上存在的價值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的，這同時反映出的是消費(fèi)者對于你的產(chǎn)品的價值認(rèn)同，這個估價就是一大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對于有些產(chǎn)品是具有價值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當(dāng)有類似的價值增值項(xiàng)出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

還有產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作淘寶高端消費(fèi)者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價值，那會自愿的花這一筆錢，這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

最后定價的時候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6等這類數(shù)字，包含的意義會讓有些消費(fèi)者覺得很好。又比如59和60這兩個數(shù)字，在普通消費(fèi)者那，會存在數(shù)字的級差，感覺就是59便宜很多。

定價問題，理論上越高越好，但那只是理論，實(shí)際上你先要賣得出去才行，否則任何理論都是空談。

因此定價需有一定的規(guī)范，不是你想賣多少就賣多少，得在市場認(rèn)可接受的前提下，以及你自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的前提下，越高越好。

1、最低價

雖說實(shí)際售價往往跟你成本沒多大關(guān)系，但你的最低價卻跟你的成本有關(guān)系，因?yàn)槟憧偛荒苁蹆r低于成本吧?話說我們做生意是為了賺錢，不是為了虧錢。如果想虧錢建議你打工去!因此先確定你的成本是多少很有必要。

2、市場價

這個市場價，是指市場上同類寶貝的平均價位。這個價格的多少，大概率決定你產(chǎn)品的價格范圍。如果你是個新手，本身沒有多少做生意的經(jīng)驗(yàn)，那就不用考慮，在這個范圍里挑個價格，往往不會有大錯!當(dāng)然你也可以比別人高個5塊10塊的，問題不是很大。

3、最高價

這個依然是看市場，市場上最高價賣多少，復(fù)制他的準(zhǔn)沒錯。不過同時你要知道最高價通常是給人看的，不是用來賣的，因?yàn)閷?shí)際銷量會比較低，甚至是沒有。

應(yīng)該說同樣的寶貝同樣的銷量的前提下，價格越低越好賣，不過并不代表銷量差距過大的情況下，還是價格越低越好賣，因此價格跟好不好賣關(guān)系不是很大，除非你給我說實(shí)體店，做電商60%靠銷量，當(dāng)然價格也有影響不過肯定不如銷量來得重要。

淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。如果沒有參照產(chǎn)品，那么定價就是按照客戶價值來定價。高價產(chǎn)品的成本，顯然肯定比低價產(chǎn)品要高。成本越高的，往往質(zhì)量也會比較好一點(diǎn)。

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