拼多多店鋪選款有哪些方法和技巧?
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:169
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現在網上充斥著各種各樣的運營課程,使得我們拼多多商家也是眼花繚亂,雖然說運營技巧很重要,但是大大卻忽略了最基本的操作選品。我們在網上賣的是什么?就是自己的產品,沒有一個好的產品,在好的技術也是無用的,那么我們該怎么去選品呢?有什么方法和技巧呢?今天就和大家聊一聊關于選品的操作和技巧。
提到選品這點的時候,很多中小賣家都會選擇跟著市場已有的爆款走,別人吃肉,你跟著能喝個湯就不錯了。剛入駐拼多多的商家沒什么基礎,可能覺得照著優(yōu)秀同行店鋪抄一抄就是最快的捷徑了,其實這個“抄”也是要有技巧的。一般思路是直接照著市場已經賣爆的款來賣,可這個款式人家都推爆了你再來跟款,推廣的成本太高,除非你有貨源優(yōu)勢能拿到更低價。建議賣家要跟就跟著上新速度快的店鋪的款走,如何判斷款式潛力很大?用多多輔助寶能查到類目下銷量多的前一百名商品信息,也可以作為選品參考。很多人想推爆款推不起,其實就是在選品和決定價位時出現了問題,沒考慮到市場人群的接受度。同類目產品拼的是款式;同款產品,拼的是價格;而同價同類產品,拼的則是包裝。
但也不是說推市場已有的爆款就很難做。假設你身邊有合適的貨源資源,想賣一條裙子,它在拼多多上已經是爆款了,但只有三個碼子。那么可以考慮多做一兩個碼,做些細節(jié)改變。拼多多的市場這么大,改變點細節(jié),你的轉化可能就會比別人高了!假設有兩款產品A和B是同類產品,且人氣都挺不錯。A款式有兩個顏色,類似款的B款有四個顏色,此時就可以考慮引進B款的其他顏色來做A款的微創(chuàng)新。
新品如何測款?有基礎的老店當然會利用老用戶測款,精準且最節(jié)省成本。要不然就直接全部上直通車來測試,但這個方法成本就偏高了。測款時要注意一定要提前測款,這樣后面的推廣成本越低。
操作思路:一個店鋪可以多品類去推,最少要上兩個品類的產品,每個品類下推兩個潛力款,一個店的風格要保證一樣,店鋪最少要有十款產品。店鋪的主推款在引流時,要考慮通過主推款給其他產品做店鋪關聯(lián)導流。在拼多多開直通車也是需要不斷優(yōu)化的,把直通車表現好的關鍵詞統(tǒng)計出來,再結合多多輔助寶查出來的關鍵詞排名前后酌情刪減。在拼多多開店,產品和服務是基礎,其他方面只是輔助,所以說在開店初期做好基礎內功很重要。
好了,今天的分享就到這里,如果大家有什么其他的想法歡迎留言討論,我們下期再見。
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