雙十一過后，市場有短期的內(nèi)需空乏出現(xiàn)，不少商家的狀態(tài)就是店鋪轉(zhuǎn)化率低、ROI差、各種售后問題滿天飛，這個時間點可以說是商家最迷茫、最想放棄的時候。

那這個階段的店鋪要怎么來運營操作呢？

這個階段，可以說早已不是什么貨與貨之間的較量了，而是要進(jìn)行心態(tài)和技術(shù)戰(zhàn)略之間的比拼了。提前做出雙十二的布局，利用這大促環(huán)境打造出一波屬于自家店鋪的優(yōu)質(zhì)爆款，才是我們該做的。

難不成面對雙十一的2684億，各位的雙十二還要選擇繼續(xù)觀望嗎？

一、用付費推廣打造爆款（今天重點講下針對蓄水期，直通車推廣計劃要如何布局）

直通車、超級推薦以及智鉆的操作，可以說是很多人每天的必修課。

直通車以引流為主，盡可能的去提高產(chǎn)品的收藏加購，增加產(chǎn)品的蓄水力。

超級推薦則是以拉新為主，擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的消費人群，深挖潛在客戶。

智鉆這除了能做人群的拉新和收割，還可以定向競爭店鋪的人群，去搶奪競店的流量，這點很重要，因為競店的人群特性跟你產(chǎn)品的人群特性是有關(guān)聯(lián)的，你從競店搶到流量，形成轉(zhuǎn)化，你店鋪的人群屬性就會加強(qiáng)，同時還會造成競店訪客的流失，當(dāng)然了智鉆還能測試出產(chǎn)品的生命周期和爆發(fā)周期。

但直通車的基石要是不穩(wěn)，后面的超推和智鉆的操作效果便不會理想，所以今天重點講下針對蓄水期，直通車推廣計劃要如何布局。

大促前的蓄水期，我們的主要目標(biāo)就是高流量、高收藏加購、低ppc這些，所以要根據(jù)自己的預(yù)算和對流量的要求，去把計劃分為主推、輔推、智能這三大類計劃。

這是我操作后臺建的一些計劃。那建這些計劃的邏輯是什么樣的？

1、主推計劃，是為店鋪的主打款式建的計劃。關(guān)鍵詞不在于多在于精，而且選擇的范圍是很廣的，比如你可以選擇針對單品的引流成交詞和對手的引流成交詞來進(jìn)行重點投放，因為這樣的詞能夠帶來可觀的流量并形成轉(zhuǎn)化，再比如現(xiàn)階段做關(guān)鍵詞你還需要去重視點擊率和轉(zhuǎn)化率的拉升，以及流量的高度問題，這就需要去持續(xù)性的加有效詞，持續(xù)性的提高重點關(guān)鍵詞的產(chǎn)出。做優(yōu)化清楚你的操作目的性就好。

人群這要重視自定義人群，兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準(zhǔn)性，又能覆蓋足夠的人群數(shù)，初期要測自定義人群是否精準(zhǔn)，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關(guān)閉系統(tǒng)人群只開自定義人群來測。

2、輔推計劃，輔推計劃主要是通過多計劃多寶貝多關(guān)鍵詞多的來起到低價引流的目的，如果說店鋪因類目原因是單個商品走量的，并且所在的類目能用的關(guān)鍵詞數(shù)量有限，那么輔推計劃也就沒必要操作了。

3、智能推廣，當(dāng)然有些計劃已經(jīng)是暫停狀態(tài)了，因為數(shù)據(jù)效果不是很理想。智能推廣操作比較簡單，是系統(tǒng)去匹配關(guān)鍵詞和人群等然后給你流量，能調(diào)整的只有是出價，拿流量就提高出價，再有就是可以做創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖點擊率好，相應(yīng)的流量也會多，跟普通的關(guān)鍵詞計劃主要區(qū)別是不需要去手動選詞和添加人群。

二、不要忘了用內(nèi)容營銷去拉新固本促轉(zhuǎn)化，為雙十二爆款造勢

1、微淘，微淘的粉絲都是和店鋪有直接的聯(lián)系的，而且每當(dāng)?shù)赇佊行缕烦霈F(xiàn)，微淘的粉絲基本上都會是第一批消費者，所以微淘對店鋪產(chǎn)品的發(fā)展起著不可小覷的作用。微淘要想做好，就需要你絕對了解自己產(chǎn)品的受眾人群，根據(jù)這個人群去做一個內(nèi)容上的定位，發(fā)布的內(nèi)容要絕對考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點，做出高級的內(nèi)容。然后要注重微淘發(fā)布內(nèi)容的頻率，具體可以通過閱讀量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來測試最適合發(fā)送的時間點。還可以在平時搞一些紅包雨或者微淘話題來提高粉絲的參與度，增加活躍性，基礎(chǔ)做好大促當(dāng)天才方便直接引爆。

2、直播，直播渠道是與粉絲互動最直接、距離最近的，并且流量爆發(fā)快、轉(zhuǎn)化程度高。大促前期，通過直播讓買家對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行種草，然后大促當(dāng)天再進(jìn)行直播，發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費體驗，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力。

3、達(dá)人推廣，如果你的店鋪有自己獨特的風(fēng)格，有個性，有品質(zhì)，那么首頁的有好貨、每日好店等等這些流量入口就比較適合你玩了，這些流量入口主要是通過小二推薦或者是達(dá)人投稿來入池，一但入池能獲得展現(xiàn)的周期是比較長的。

4、社區(qū)引流，是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為我們的目標(biāo)人群去提供某種價值，來達(dá)到引流的效果。最典型的社區(qū)引流就是小紅書了，通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，做關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，然后做大量的互動，制造出熱度，去提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名。

5、抖音快手等短視頻，是通過發(fā)布有熱度、有話題點的內(nèi)容，來增加曝光、粉絲數(shù)、點贊、評論，從而獲取流量，這是當(dāng)下比較熱門的一種引流方式。

三、再來小結(jié)下爆款打造期間的注意事項

1、很多商家花了不少錢但店鋪還是做不起來，是因為店鋪不是只靠直通車的技術(shù)就能夠絕對挽救的，前期把產(chǎn)品內(nèi)功做充分，比如主圖、詳情、小視頻、基礎(chǔ)銷量這些，因為產(chǎn)品自身基礎(chǔ)優(yōu)勢到位了，后期才能快速爆發(fā)看到應(yīng)有的效果反饋。

2、要找好操作入市的時間節(jié)點，這個時間節(jié)點抓的好，對于店鋪來說，就是一次重生的機(jī)會，但反之你沒有抓好這個時間節(jié)點，就會在店鋪的運作過程中出現(xiàn)很多問題。過早的布局，雖說是會有充足的時間來進(jìn)行測款，做基礎(chǔ)優(yōu)化，但是會因為市場的需求量少這個因素，而導(dǎo)致新品權(quán)重的白白丟失，過晚的布局，會導(dǎo)致市場已經(jīng)被對手占據(jù)，會影響我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，要想做趕超就得投入更多的錢去沖流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化是正確的，不然勞神傷財還毫無效果。

3、做推廣引流的時候，要根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)來定推廣的工具和推廣的步調(diào)。操作時重點做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，圈定精準(zhǔn)人群，盡可能多的增加產(chǎn)品的收藏加購，同時也要注重同行店鋪的情況，這樣不管對方有什么變化，我們都能及時的作出反應(yīng)。

4、最后要做好新老爆款之間的無縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉(zhuǎn)的情況發(fā)生之前，把新品推出來，這樣店鋪就能一直有爆款存在，而不至于出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面。

雙十二大促，可以說是C店的主場，而且作為一年中為數(shù)不多的幾個流量爆發(fā)節(jié)點之一，必然是需要我們重點把握的?，F(xiàn)階段抓緊時間布局，大促當(dāng)天賺個幾十萬、幾百萬的不成問題。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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