數(shù)據(jù)分析:賣家應(yīng)該這樣分析直通車數(shù)據(jù)

導(dǎo)讀：淘寶上很多開通直通車的賣家大部分都只單純的將直通車當(dāng)做一款簡單的引流工具，一味的追求點擊率。有時候，投的錢多，不一定效果就好，有時候，投的錢少，可能也會得到很好的效果呢！小編想說的是，如果不懂得對直通車的數(shù)據(jù)報表進(jìn)行深入分析，是很難做好直通車的優(yōu)化的。

首先賣家們要明白分析淘寶直通車數(shù)據(jù)的目的是什么？

對淘寶直通車的數(shù)據(jù)分析目的很明確，通過各項指標(biāo)分析出淘寶直通車在推廣的過程中存在哪些問題，并且針對這些問題做好優(yōu)化，有效提升投入產(chǎn)出比，說白了就是怎么花更少的錢得到更好的推廣引流效果。

應(yīng)該如何選取分析報表的維度？

大家都知道，直通車的數(shù)據(jù)有很多，掌柜們最常用的就是點擊率、ppc、點擊轉(zhuǎn)化率等，而這些維度的數(shù)據(jù)的好壞則是直接影響著ROI。因為點擊率是決定直通車引進(jìn)多少流量的重要因素，同時也對賬戶的質(zhì)量得分有關(guān)系，直接影響ppc，而這些數(shù)據(jù)就是最終決定賣家們要獲取一定的流量需要的花費多少。

為了引進(jìn)精準(zhǔn)有效的流量，節(jié)省推廣成本，建議賣家們對于直通車可以通過精簡投放地域、投放平臺。及時刪去賬戶內(nèi)長期花費高并且轉(zhuǎn)化低或者不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，更進(jìn)一步將流量精準(zhǔn)化，有效提升直通車的整體數(shù)據(jù)。

賣家應(yīng)該怎么樣獲取這些數(shù)據(jù)呢？

新版的直通車操作的數(shù)據(jù)越來越清晰直觀，賣家們都可以直接看到實時的訪問數(shù)據(jù)，在淘寶直通車的左下方，點開就可看到實時概況，同時，在直通車的報表中，還可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助賣家們能夠更好的對賬戶進(jìn)行分析和做出調(diào)整。

賣家該怎么去解讀這些數(shù)據(jù)并做好分析呢？

在進(jìn)行分析之前一定要知道淘寶直通車常用的幾個公式包括：

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

點擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量

投資回報=花費/銷售金額

對于直通車賬戶來說，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率肯定的越高越好，而投資回報的數(shù)據(jù)好不好看則是要看ppc的高低，比如有個賬戶，其點擊轉(zhuǎn)化率在15%，但是ROI卻只有1.1， PPC高而客單價低，原因是出現(xiàn)在哪里呢？針對這種賬戶的數(shù)據(jù)，賣家們一定要懂得分析出問題出現(xiàn)在哪里才能及時作出調(diào)整和優(yōu)化，再者，賣家還可以通過分析關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等，需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都有哪些，我們的賬戶適不適合開放定向投放、應(yīng)該投放哪些地域等。

應(yīng)該這樣做好優(yōu)化方案

1、當(dāng)出現(xiàn)以下兩種情況時（如圖），應(yīng)該對點擊率這樣進(jìn)行優(yōu)化：

提升點擊量的關(guān)鍵是：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格調(diào)整、優(yōu)化寶貝主圖；

提升展現(xiàn)量的關(guān)鍵是：提高出價、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、對類目屬性、投放時間和地域等都進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化

2、當(dāng)出現(xiàn)以下情況時候，應(yīng)該對點擊轉(zhuǎn)化率這樣進(jìn)行優(yōu)化：

優(yōu)化關(guān)鍵：提升好評度，例如多做營銷活動、差評防御、關(guān)懷買家等；提升裝修詳情的質(zhì)量。

3、對于不精準(zhǔn)的流量（垃圾流量）進(jìn)行及時刪除

從直通車的報表數(shù)據(jù)中看到某些地域的投放中沒有任何的投資回報甚至是虧損得比較厲害的時候，就可以關(guān)閉這些地域的投放；當(dāng)定向轉(zhuǎn)化不好的時候，則可降低定向花費或者關(guān)閉投放；同樣的，在PC或者手機(jī)端的投放轉(zhuǎn)化效果不理想的時候，也可以通過設(shè)置來進(jìn)行流量的精準(zhǔn)化。

小編有話說：

雖然現(xiàn)在新版的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化和實時化，但是賣家們想要做到“花錢少、效果好”的話，還是得認(rèn)真的對直通車的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的分析并且做好及時的策略調(diào)整才行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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