干貨：為你揭秘直通車搜索人群功能

直通車作為推廣引流的神器，如果賣家們能夠好好利用的話，能夠幫助店鋪獲得更多精準(zhǔn)有效的流量，從而大大提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，但是對于直通車功能，你真的全部都了解了嗎？直通車新推出的搜索人群功能相信很多賣家都還不是很清楚，那么下面小編就為你揭秘直通車的搜索人群功能的“真面目”。

其實(shí)直通車的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量，有效提升用戶的體驗(yàn)。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購買機(jī)會；

2、購買過店鋪的商品的老顧客；

3、將店鋪內(nèi)商品放入購物車的訪客——對店鋪商品有購買的欲望；

4、收藏過店內(nèi)商品的訪客——對店鋪的商品比較喜愛。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對這類人群最好，因此，在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)（比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等）；店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

自定義人群包括：

如圖所示，自定義人群可分為3個(gè)維度來選擇，分別是性別、年齡、月消費(fèi)額度，但是要怎么去選擇和界定呢？例如：

這個(gè)寶貝有外傳打底褲，PU皮褲，顯瘦小腳褲的搜索屬性，根據(jù)直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量以及免費(fèi)關(guān)鍵詞的流量來確定，要是沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的話也可參考寶貝詳情頁以及市場同類產(chǎn)品的標(biāo)題的。

通過淘寶指數(shù)發(fā)現(xiàn)如下：

從圖中可看出該款寶貝更受18~24歲女性的喜愛，但是“PU皮褲”的屬性中也有25~29的年齡區(qū)間，這種情況可多做一個(gè)受眾人群來進(jìn)行對比測試，而在價(jià)格選擇方面可要參考寶貝本身的單價(jià)哦。

關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、人群的溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*（1+100%）。

相信親們看到這里應(yīng)該對于直通車的搜索人群功能也有所了解了吧，還沒有好好利用其這個(gè)功能的車手們，得趕緊利用起來哦，利用得好的話相信能為店鋪帶去不少精準(zhǔn)的流量哦！

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