微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，從頭部主播“淘”點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)！

大多數(shù)人眼中的微商，都是停留在微信朋友圈、微信中的。那卻不知道到，極具商業(yè)敏感的微商早已出圈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于抖音、快手、頭條等這樣的新流量平臺。若同樣是微商的你也想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播渠道，要知曉必備能力外，還得學(xué)習(xí)一些頭部主播的經(jīng)驗(yàn)。

一、微商轉(zhuǎn)直播必備能力

1、聊天賣貨

直播主要是通過主播的不斷講解、推薦，讓粉絲更加了解產(chǎn)品。那想要粉絲購買，僅僅直白、不帶感情的講解還是不行的，需要懂得控場、調(diào)動粉絲情緒，會將故事、造氛圍。若是你能做到這些，再加上低價的刺激，粉絲自然會爭相購買產(chǎn)品。

2、直播流量來源獲取

既然微商決定開始做直播了，那一定要做好直播的引流，尤其是直播前。直播的引流有站內(nèi)和站外引流，上熱門、社群引流、DOU+投放、直播預(yù)熱等等，這些都是常見的引流方法。

3、掌握供應(yīng)鏈

直播的產(chǎn)品，想要極致賣貨，那就要有對產(chǎn)品有一定定價、議價的權(quán)利。淘寶主播可以通過組合銷售、買贈的方式，在直播間銷售更加優(yōu)惠的商品。也能通過一次次的銷售成績，贏得品牌信任，以便掌控供應(yīng)鏈。

4、直播組織機(jī)構(gòu)

若你不懂直播的整個流程，那么不妨委托專業(yè)的微商直播機(jī)構(gòu)，去更好的銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，加入或報名微商直播組織機(jī)構(gòu)是需要一定的費(fèi)用，需要綜合衡量是否值得去參加。

二、微商直播“淘”點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

微商做直播，關(guān)鍵三個因素是人、場、貨。抖音火山的頭部主播之所以能在排行榜上一直享有高銷量，關(guān)鍵得益于這些經(jīng)驗(yàn)：

1、人設(shè)

什么樣的主播人設(shè)更受他人喜歡，勵志、成功，還是專業(yè)人設(shè)？每個主播都應(yīng)該有自己的明確定位，定位完成后要特別主動人設(shè)的打造。微商加入直播，在前期應(yīng)該用更多的視頻內(nèi)容來支撐人設(shè)的塑造，人設(shè)標(biāo)榜深入人心后再開啟不斷優(yōu)化運(yùn)營。

2、大佬推薦

通?？粗辈ィ銜l(fā)現(xiàn)當(dāng)有了一定粉絲基礎(chǔ)后，大佬主播會通過連麥、PK等形式推薦其他主播。如果你能有幸獲得大佬主播的推薦，那粉絲又能上一個臺階，比如辛巴推薦自己徒弟等。

3、引流商品拉動銷量

如果沒有其他主播的助力，那么引流商品一定要給力。引流商品不一定要是自家商品，但這個引流商品一定要吸引粉絲，可以通過直播前、中定期發(fā)送福利來提升直播間人氣。

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