2019年如何上手淘首頁(yè),如何搶占首頁(yè)流量?
2022-06-02|11:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:162
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近期有很多商家朋友都在重復(fù)問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題,就是首頁(yè)怎么玩?針對(duì)這一問(wèn)題我想說(shuō):對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)必不可少的就是獲取流量,因?yàn)橹挥杏辛肆髁?,產(chǎn)品才能更好的賣出去,但是隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展,現(xiàn)在的流量也越來(lái)越貴。其實(shí)淘寶有很多種流量獲取的渠道,而針對(duì)這些不同的流量來(lái)源有著不停的分配規(guī)則,其中首頁(yè)流量就是優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量來(lái)源。
2019年,手淘首頁(yè)流量還是以更加迅猛的姿勢(shì)在增長(zhǎng),所以手淘首頁(yè)流量也會(huì)將占據(jù)更多的比例。
而對(duì)于該如何上首頁(yè)?該如何搶占首頁(yè)流量?首頁(yè)該如何玩?帶著這一系列的問(wèn)題,還是有很多的商家朋友面對(duì)形勢(shì)一片茫然,那么到底該如何獲取這一部分的流量呢?
先請(qǐng)大家看一組店鋪的數(shù)據(jù):
這個(gè)是我店鋪手淘首頁(yè)近30天的數(shù)據(jù),流量達(dá)到了40萬(wàn)+,今天歐陽(yáng)就為大家做一個(gè)詳細(xì)的講解。
首頁(yè)流量作為淘寶中流量最集中的位置之一,首先大家需要明白其構(gòu)成,即什么是手淘首頁(yè)?手淘首頁(yè)其實(shí)就是手機(jī)淘寶首頁(yè)的簡(jiǎn)稱,而手淘首頁(yè)流量就是從手機(jī)淘寶首頁(yè)進(jìn)店的流量。作為系統(tǒng)推薦流量主要由猜你喜歡、有好貨等展示板塊構(gòu)成。
圖片來(lái)自淘寶僅供參考
之前歐陽(yáng)有和大家分享過(guò)有關(guān)首頁(yè)的個(gè)性化搜索、標(biāo)題的重要性以及關(guān)鍵詞的操作方面等,今天主要和大家分享得是首頁(yè)與點(diǎn)擊率的關(guān)系,而影響點(diǎn)擊率的因素主要從這幾個(gè)方面概括:
一、獲取精準(zhǔn)流量
這里流量來(lái)源精準(zhǔn)度其實(shí)指的就是標(biāo)簽、而猜你喜歡就是作為人群標(biāo)簽劃分中的流量版塊。它是由系統(tǒng)根據(jù)個(gè)人的瀏覽行為和習(xí)慣或者已購(gòu)買過(guò)的商品進(jìn)行推薦,只有足夠優(yōu)秀、足夠受歡迎的產(chǎn)品,系統(tǒng)才會(huì)加大力度的去推送,從而使產(chǎn)品獲得更高的自然流量。
店鋪的老顧客或者已經(jīng)有收藏加購(gòu)的意向客戶,是我們?nèi)粘>S護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重要資源。因?yàn)槔项櫩褪且粋€(gè)店鋪的發(fā)展基礎(chǔ),老顧客對(duì)于店鋪與產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較高,作為優(yōu)質(zhì)的買家資源,因此老顧客的人群會(huì)更精準(zhǔn)、權(quán)重也會(huì)更高。
二、縮小人群覆蓋面
縮小產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍:這里主要指的是直通車地域選擇問(wèn)題。這個(gè)根據(jù)個(gè)人思維模式不同,最終的投放結(jié)果也有所不同:有的人上來(lái)就直接勾選省份或者是選擇經(jīng)濟(jì)較好的省份進(jìn)行投放,經(jīng)濟(jì)不好的則直接淘汰掉;還有一部分人是逐個(gè)去選擇經(jīng)濟(jì)較好的城市進(jìn)行投放,在或者是借助生意參謀進(jìn)行參考投放。鑒于以上方式其實(shí)都不是最精準(zhǔn)的地區(qū)投放操作,而真正最精準(zhǔn)的還是店鋪的購(gòu)買人群,我們應(yīng)根據(jù)店鋪長(zhǎng)時(shí)間的成交積累數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,然后更好的進(jìn)行地域排名處理。
三、圖片創(chuàng)意質(zhì)量
★想著被手淘首頁(yè)抓取,店鋪要有好的精準(zhǔn)流量,好的人群訪客,所以在操作的時(shí)候,手淘搜索點(diǎn)擊同是很重要的,因?yàn)檫@是在給產(chǎn)品做基礎(chǔ)標(biāo)簽。所以有一張好的圖片決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,也直接決定了產(chǎn)品是否能夠獲取更多的流量。
★主圖一定要有自己的創(chuàng)意,不能一味的去模仿、抄襲,一定要做出差異化,你的主圖越是符合買家的預(yù)期期望,就越容易被抓取。同時(shí)在此基礎(chǔ)上點(diǎn)擊率越高越好,因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品也較容易被猜你喜歡抓取到。
★把自己的主圖和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)應(yīng),當(dāng)我們的數(shù)據(jù)較好時(shí),這時(shí)就可以快速的搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量了。這里還有一點(diǎn)需要注意,主圖的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、坑產(chǎn)以及店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)都要高于行業(yè)平均水平1.5-2倍左右,盡可能的靠近行業(yè)的優(yōu)秀指標(biāo)。現(xiàn)在的店鋪主圖一般都做成了短視頻,重點(diǎn)是那張白底圖,在主圖點(diǎn)擊高的同時(shí),系統(tǒng)才能更好讓你的產(chǎn)品入池。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
有的商家在溝通時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題,比如:我的圖其他店鋪的已經(jīng)測(cè)試過(guò)了沒有問(wèn)題的,或者我看到競(jìng)店的編輯很規(guī)范要比我的標(biāo)準(zhǔn),然后就按照競(jìng)店同樣的方式進(jìn)行編輯的。對(duì)于這些問(wèn)題我只想說(shuō)如果你想避開價(jià)格戰(zhàn)、想避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的話,那你只能學(xué)習(xí)做產(chǎn)品差異化。
我堅(jiān)信每一個(gè)商家朋友都會(huì)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不管是做的什么產(chǎn)品,都應(yīng)該去挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),當(dāng)我們的產(chǎn)品與他人款式相同價(jià)格又不占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí),我們只有從產(chǎn)品出發(fā),從多角度去打造產(chǎn)品賣點(diǎn):
①產(chǎn)品做工:對(duì)于這一方面主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖上面,一個(gè)好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖能充分的彰顯出做工的實(shí)力,我們可借助類似于雜志圖等元素進(jìn)行對(duì)比,烘托產(chǎn)品的價(jià)值。
②產(chǎn)品工藝:伴隨著消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)的提高,現(xiàn)在很多的行業(yè),在產(chǎn)品的研發(fā)上面都是越發(fā)的追求產(chǎn)品工藝。比如珠寶行業(yè),我們經(jīng)常會(huì)聽到XX鉆石切割工藝,手機(jī)行業(yè)我們經(jīng)常聽到外觀采用的是XX噴涂工藝,在簡(jiǎn)單點(diǎn),大家都清楚進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車存在的區(qū)別,這就是工藝,一定要夠大牌、夠檔次。
③產(chǎn)品材料:通過(guò)調(diào)查研究,材料自身不會(huì)去“做”設(shè)計(jì),但它擁有提升和加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意并吸引用戶關(guān)注的“能力”。質(zhì)量是買家很關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題之一,所以我們要在產(chǎn)品的材料上打造賣點(diǎn),對(duì)自己充滿信心,對(duì)產(chǎn)品充滿信心,要讓顧客知道購(gòu)買我們的產(chǎn)品是物超所值的。
五、產(chǎn)品條件
銷量:銷量是店鋪的基礎(chǔ),銷量是買家購(gòu)物的參考依據(jù)之一,銷量是淘寶衡量一個(gè)店鋪的基本準(zhǔn)則之一,因此一定要做好銷量、做好UV價(jià)值,一個(gè)產(chǎn)品如果想要入池猜你喜歡,只有基礎(chǔ)銷量越高,產(chǎn)品權(quán)重越高,被瀏覽次數(shù)越多,并且會(huì)重復(fù)瀏覽的,才會(huì)越容易出現(xiàn)在猜你喜歡界面。
價(jià)格:當(dāng)我們?cè)诮?jīng)常瀏覽某個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí),猜你喜歡就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)價(jià)位段的產(chǎn)品,所以
產(chǎn)品價(jià)格一定要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià),要接近于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這樣才會(huì)較容易被抓取到,否則肯定會(huì)影響精準(zhǔn)性。
活動(dòng):老顧客無(wú)論是從忠實(shí)度還是所創(chuàng)造價(jià)值上面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶。而猜你喜歡作為一個(gè)多維度的評(píng)判過(guò)程,系統(tǒng)會(huì)自主推薦,因此我們應(yīng)該圍繞著老顧客或者有意向的客戶來(lái)開展活動(dòng),可利用優(yōu)惠券激發(fā)老客進(jìn)行二次回購(gòu),回購(gòu)次數(shù)越多越好,這樣淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,自然就會(huì)給你更多的自然流量。在或者引導(dǎo)其真實(shí)的買家秀信息,可供新買家參考,從而快速奠定精準(zhǔn)成交,引進(jìn)更多的新流量。
收藏加購(gòu):如果大家想要入池猜你喜歡,產(chǎn)品的收藏加購(gòu)定不能忽視,當(dāng)收藏加購(gòu)率達(dá)到15%以上時(shí),會(huì)更容易被抓取推薦,大家可以參考這個(gè)數(shù)值去進(jìn)行優(yōu)化操作,可使寶貝更快速的入池猜你喜歡。
手淘首頁(yè)流量并不是所有的類目都擁有,有的類目沒有手淘首頁(yè)流量或者基數(shù)較少時(shí),建議就不要再去浪費(fèi)時(shí)間和精力了;要結(jié)合類目行情,當(dāng)類目有手淘首頁(yè)流量但整個(gè)行業(yè)卻處于下滑期時(shí),操作是相對(duì)困難的;反之,在市場(chǎng)大盤上升或即將上升時(shí),操作是較為容易的。
總結(jié):現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)過(guò)了是個(gè)產(chǎn)品就都能賣的時(shí)代了,這也充分的證明淘寶行業(yè)的門檻變高了。但無(wú)論淘寶怎樣的變化規(guī)則,它的中心永遠(yuǎn)在那——滿足消費(fèi)者需求。如果說(shuō)你的產(chǎn)品不能夠滿足買家需求不能被買家所接受,那淘寶肯定不會(huì)給你扶持更不會(huì)給你產(chǎn)品排名。大家心里都很清楚排名對(duì)產(chǎn)品將意味著什么?只有當(dāng)產(chǎn)品的排名越靠前時(shí),寶貝被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)越大,被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)才會(huì)越多,那相應(yīng)的成交機(jī)率也就會(huì)加大,也正因如此,所以才會(huì)有那么多的商家朋友都在想方設(shè)法的搶占首頁(yè)流量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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